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以墙纸为话题的市场销售论文-百度文库本文由小小吴用贡献doc文档论文题目：小议市场营销（墙纸） 专业： 课题名称 班级： 姓名： 指导老师： 时间： 年 月 日摘要壁纸，又称墙纸，是一种广受欢迎的、一般用于装修 墙面和天花板的材料。壁纸以其色彩和图案丰富、肌理质感 强、绿色环保、容易清洁等装饰效果，区别于其他的室内装 修材料。壁纸不仅是图案、材质、功能的改进，细节的完美 表达，机理的细致展现都是对生活全新的诠释！ AbstractWallpaper wallpaper, also known, is a popular, generally used for decoration of wall and ceiling materials. Wallpaper with its many colors and patterns, texture strong, easy to clean, green environmental protection decoration effect, different from other interior decoration materials. Wallpaper is not only the design, materials, functional improvement, details of the perfect expression, mechanism of meticulous display are new interpretation of life!目录 第一篇， 1.1 1.2 第二篇， 什么是墙纸 什么是墙纸？ 墙纸的发展起源 墙纸的发展历程与趋势2.1 墙纸的发展历程与趋势 2.2 墙纸的产品 2.3 发展墙纸行业的形势 第三篇，3.1 墙纸的类型与优点 墙纸的类型 墙纸的优点3.2 第三篇，4.1 4.2消费者如何选择墙纸与墙纸铺贴的正确施工方案消费者是如何选择墙纸的 墙纸铺贴的正确施工方案第四篇， 结论关于墙纸常见问题的探讨第一篇 什么是墙纸1.1 什么是墙纸？墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为 Wallcoverings 或 Wallpaper，它是 一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华 气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的 特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。据调 查了解，英国、法国、意大利、美国等国的室内装饰墙纸普及率达到了 90%以 上，在日本的普及率更是实现了 100%。墙纸的表现形式非常丰富，为适应不同 的空间、场所，不同的兴趣爱好，不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选 择。1.2墙纸的起源墙纸，作为欧洲贵族装饰艺术的重要组成部分，和欧洲贵族生活方式的室内 乐、芭蕾、歌剧以及西餐一样，发源于意大利。因此，墙纸生来就不简简单单是 一种平庸的装饰材料， 而是视觉艺术，并可以重要到对室内空间进行定性定调的 视觉主导产品。 在中世纪的欧洲，贵族们除了使用昂贵的挂毯来装饰室内空间外，也流行请 艺术家在纸上作画，用以装饰墙壁。最经典的例子是，1481 年，法国国王路易 十一世曾命画家 Jean Bourdichon 画了 50 卷蓝色背景的天使图案的壁纸。因为 该国王很喜欢居住于不同的城堡之间，而他希望在他搬家的时候能将“墙壁” 也 一并搬走。 1509 年，在英国开始出现手工绘制的大面积装饰墙纸，力求在设计上模仿刺 绣品，或大理石、灰泥图案。墙纸以其独特的魅力赢得了伦敦人的青睐。像修整 过的天鹅绒般的植绒墙纸更是异常受欢迎， 与墙纸配套的还有流苏或垂花图案的 花边。现存的最早的植绒墙纸样品来自英国伍斯特郡，据考证这批墙纸绘制于 1680 年。 1675 年法国雕刻师杰 帕皮隆 Jean-Michel Papillon 发明使用木刻批量印刷对 花墙纸，真正意义上的现代墙纸开始诞生。Jean-Michel Papillon 也从此被后人 们称为墙纸之父。 但在印刷机被发明之前，真正意义上的商品墙纸并不存在。仍然贵为装饰艺 术品。到 1839 年，得益于英国工业革命，在英国出现了墙纸连续印刷机器。不 过，墙纸的真正发展还是得益于 1910 年美籍比利时化学家玻兰蒂克（Plastic） 发明的一种新材料 - 塑料。1961 年，以 PVC 塑料（又称树脂）为面料的墙纸 研制成功， 拉开了人类利用墙纸装饰居室的新篇章。塑料无疑已成为现代文明社 会不可或缺的重要原料，堪称为二十世纪人类的一大杰作。 墙纸传入中国，大约在 1880 年，基本只在租界内的洋房使用，没有对社会审美 产生任何影响。如果从 1840 年英国首次用机器生产出墙纸开始，世界墙纸产业发展至今已 有 270 多年的历史。 从 1978 年中国生产出第一支墙纸开始，中国墙纸产业的发展至今也有 30 多 年的历史。第二篇，墙纸的发展历程与趋势 21 墙纸发展的历程与趋势墙纸是工业化的艺术品,或者说是将艺术品工业化的产物，从广义上讲，是 指所有以卷或片状形式存在的覆盖在建筑物内表面(墙面和天花板、立柱、隔板 等)的起到装饰作用的墙面覆盖物。近代墙纸起源于 16 世纪晚期的欧洲，因此 在欧洲已经有几百年的历史。墙纸在中国的发展，还是近 30 年的事，但是在 这短短的 30 年里，墙纸产业已经经历了几番起伏。 第一个发展阶段 仅设备引进没有创意 在上个世纪的 70 年代。这一时期的墙纸生产主要是把国外比较老旧的设 备引到中国来，工艺也比较简单，所以生产出来的墙纸没有很多设计的创意。 1978 年，北京市金巢装饰材料公司引进日本全套设备和技术，生产出国内 第一批塑料墙纸，这种塑料墙纸因其图案丰富、色彩艳丽、耐擦洗等优点深受 人们喜爱，掀起了第一次"墙纸热"。同年北京建塑厂生产出了第一卷印刷、压 花同步的纸与 PVC 复合的墙纸。 这一时期的墙纸主要都是以 PVC 为主要材料， 透气性差， 而且当时的施工 水平也很差，容易发生翘边、变色等情况，因此在使用过程中发现的问题很多。 在当时新兴的多彩涂料冲击下，墙纸无奈地逐渐淡出了家装舞台。 第二个发展阶段 高发泡"墙纸热" 在八十年代末和九十年代初。这一时期墙纸在神州大地风靡一时，进入许 多寻常百姓家庭。中国南方的一些墙纸企业生产出了高发泡墙纸，掀起了第二 次"墙纸热"。一方面国内墙纸企业纷纷引进更先进的技术设备，大力开发适销 对路的产品。台湾的一些墙纸生产企业发现了大陆的这个巨大市场后把生产车 间逐步搬到上海等沿海地区，开始生产相对高端的差异化、创新性产品，因此 带动了墙纸行业的整体回升。 另一方面， 大量国外进口产品开始涌入中国市场， 受到越来越多消费者的青睐，因此一度受冷落的墙纸又迎来了新的高潮。墙纸 行业再一次出现复兴势头，因此墙纸行业的发展与中国改革开放的发展走势大 体吻合。 但是这种情况好景不长，当时墙纸行业的高利润吸引了许多小厂家的加 入，恶性竞争开始逐渐加剧。很多厂家只顾低价竞争，导致墙纸的产品质量得 不到保证，开胶、变色等现象普遍发生。除此之外，当时墙纸的主要主要生产原料仍然是 PVC，而且大部分都是用油性墨来印刷，同时施工时底层用清漆， 又用含甲醛的白乳胶来粘贴，导致顾客房间内味道很大，引起了消费者对墙纸 环保性的质疑。而且当时国产墙纸厂家对于品牌建设和原创设计方面不是十分 重视，很快在立邦、多乐士等国外涂料品牌以环保理念为突破口的强大宣传攻 势下败下阵来。在短短的几年中，当时国内多家墙纸厂中，的企 业因无法适应市 场需要而关闭或是转产，在激烈的竞争中，生存下来的全国 比较有名的墙纸生产企业已不超过家了。 在这个阶段，主要的国内墙纸生产工艺情况是：整个 80 年代，发泡墙纸 盛行，"发泡"又称网版浮雕发泡。是指在原材料中添加发泡剂，在生产过程中 辅以高温，使得发泡剂完成类似"发酵"的过程。因此生产出来的墙纸会有凹凸 感，手感柔软。此类墙纸的优点是立体感强，可增加房间的空间感。但缺点也 显而易见：不耐磨，容易刮伤、易受污。目前，发泡墙纸已逐步被淘汰，但在 一些房间的天花板上仍然可见到使用。 到了 80 年代末期，随着塑胶工业的发展，出现了发泡墙纸的替代品-胶 面墙纸。这种墙纸不发泡，因此质地较硬，极大地改善了发泡墙纸的缺点。防 水，防潮，耐用，印花精致，压纹质感佳，可任意在墙纸上展现出各种图案和 花纹，其色彩表现力、实用性开创了墙纸发展的崭新一页，也为墙纸第三阶段， 下面将介绍的 90 年代以布纹感墙纸、纸质环保墙纸为主流做好了基础。 第三个发展阶段 苦练内功 从 2000 年之后开始一直到现在。从 90 年代末开始，前一段时间存活下来 的中国墙纸生产企业如北京特普丽、广东玉兰等在残酷的市场竞争环境中已经 认识到了产品质量尤其是环保性能的重要性，开始逐渐与国外接轨，提高生产 工艺，引进新型设备和原材料，开始苦练内功，等待墙纸行业春天的再次到来。 一些本土企业如圣象（后更名为瑞宝） 、柔然、格莱美和桑巴蒂等也开始逐渐 引进国外的主流产品，让消费者感受到世界范围高端墙纸产品的魅力。 与此同时，国内墙纸企业的品牌意识日益增强。其中瑞宝（原圣象墙纸） 和柔然都是引进全球的优质墙纸资源但是坚持使用自己的独立品牌，并开始走 向专营专卖的品牌运营之路，并且越来越注重行业的规范化运作，希望用自己 的行动来推动行业的有序健康发展。 在这些有规模、 有实力的墙纸企业推动下， 越来越多的中国消费者又重新开始接受并认可墙纸这一更具艺术表现力并且 环保健康的家装材料。 从全世界范围来讲， 墙纸在欧洲和美国等发达国家的普及率达到 50%以上， 在我们的近邻日本和韩国更达到惊人的 90%以上，而中国目前的墙纸使用率才 达到 5%左右。而中国自改革开放以来积聚的日益增长的消费潜力和利益提升 的消费观念更让越来越多的国内外生产商和经营者看到了中国这一巨大的市 场发展空间。从 2004 年开始，进入墙纸生产和经营的厂家和商家飞速增加，在生产和经营上的投入也不断增加。一直以地板为主业的圣象集团，也在 2008 年将墙纸业务正式剥离，启用独立的"瑞宝"品牌来单独运作。2.2墙纸的产品金铂墙 纸： P V C 墙 纸、 发 泡 墙 纸、 无 纺 纸、 织 物 墙 纸、 布基墙纸、 墙 纸和 特 殊 墙 纸。2.3发展墙纸行业的形势据了解， 住宅产业不断扩大， 精装修已经成为一种趋势， 尤其是在东部城市， 精装修所占比例日益增高。2012 年一线城市会出现 73%的精装修楼盘，而从今年 的 53%到 73%的增长速度，以及国家的房产调控政策，未来几年内作为房地产市 场下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。面对精装修趋势，材料供应商 可谓如鱼得水， 面对强势进军的精装修趋势，家居企业中一些中小型企业也面临 极大的挑战， 一些人认为这些中小型企业在这几年中要不断寻找自己的优势和出 路， 制定出适合自己企业未来发展的规划和政策。家居行业在国内精装房重要变 革时期，要突破重围，抢占一定的市场份额。 对整个家居行业的形势分析，对于墙纸行业的发展必将带来一定的启发。 面对 2011 年冷谈的家居建材市场，一些人认为中国家居行业以及墙纸行业的发 展依然充满了光明。家居行业目前的状态就是短期的波动，长期的发展。未来的 三到五年内， 也是充满考验家居各类企业的重要时刻。因为中国家居行业中大都 还处在初级阶段，包括墙纸行业，经过之前三十年的发展，未来的道路依然需要 各个企业的奋力拼搏， 把握国家宏观调空政策， 逆流而上。 实际上， 商场如战场， 任何时候，市场都无法避免竞争。而在形势较为严峻的经济环境里，以太效应会 更加凸显， 那些长期经营品牌、 早早做好战略部署的实力派企业显然会在竞争中 占有绝对优势。第三篇3.1 墙纸的类型墙纸的类型与优点普通墙纸包括单色压花、印花压花、有光压花和平光压花等几种，是目前使用最多的墙 纸。PVC 墙纸 以纸为基材PVC 涂层印花后压花而成, 采用pvc 塑料制成，品种、花色非常丰 富， 是家庭装修用得最广泛的一种墙纸， 经过涂布、 印花等工艺制作而成， 柔韧耐磨， 可擦洗， 耐酸碱， 有吸声隔热的功能。 塑料墙纸又通常分为普通墙纸、 发泡墙纸等， 每一类又分若干品 种， 每一品种再分为各式各样的花色。 其表面主要采用聚氯乙烯树脂， 主要有以下三种：1 普 通型-以 80g/平米的纸为纸基，表面涂敷 100g/平米 PVC 树脂。 其表面装饰方法通常为 印花、压花或印花与压花的组合。 2发泡型-以 100g/平米的纸为纸基，表面涂敷 300-400g/平米的 PVC 树脂。按发泡倍率的大小，又有低发泡和高发泡的分别。其中高发泡墙 纸表面富有弹性的凹凸花纹， 具有一定的吸声效果。 3功能型-其中耐水墙纸是用玻璃纤维布作基材，可用于装饰卫生间、浴室的墙面；防火墙纸则采用100-200g/平米的石棉纸为 基材， 并在PVC 面材中掺入阻燃剂。发泡墙纸以纸为基材涂PVC,印花和抑制图案后发泡而成, 发泡墙纸有高发泡印花、 低发泡印花和发泡印花压花等品种。 高发泡墙纸表面有弹性凹凸花纹， 是具有装饰和吸音等多功能的壁纸。 低发泡墙纸表面有同色彩的凹凸花纹图， 有仿木纹、 拼花、 仿瓷砖等效果， 图案逼真， 立体感强， 装饰效果好， 适用于室内墙裙、 客厅和楼内走廊等装饰。 无纺纸墙纸以无纺纸为基材，印上图案花纹而成,又叫布浆纤维或木浆纤维，是目前国际上最 流行的新型绿色环保墙纸材质。 以棉麻等天然植物纤维经无纺成型的一种墙纸。 不含任何聚氯 乙烯、 聚乙烯和氯元素， 完全燃烧时只产生二氧化碳和水， 无化学元素燃烧时产生的浓烈黑烟 和刺激气味。视觉效果和手感柔和，透气性好！ 该类墙纸表底一体，无纸基，采用直接印花 套色的先进工艺， 比织物面墙纸图案更丰富， 是高贵典雅的经典花纹与简约时尚的现代设计风 格完美结合。 无纺布墙纸因为采用天然材质，可能会有渐进的色差，属正常现象，而非产品质量问题。3.2墙纸的优点1、光泽度好 采用最新高科技术和独特的材料，做出的图案不仅色彩均匀、图案完美，而 且极富光泽。 无论是在自然光下， 还是在灯光下都能显示其卓越不凡的装饰效果， 这是同类产品所不能及的。 2、施工简便迅速 最新研制的模具和施工方法，产品的施工速度更快、效果更好、材料更省。 尤其是独创的印花施工方法。 3、产品系列齐全 产品有印花、滚花、夜光、变色龙、浮雕五大产品系列、上千种图案及专用 底涂供顾客选择，花色不仅有单色系列、双色系列，还有多色系列。能够最大程 度上满足不同顾客的需求。 公司有多名技术人员负责新产品的开发。因此产品不 断更新换代，品种不断推陈出新，能保证“雅蒂”壁纸漆走在市场的前端。 4、浓度高，施工面积大 “壁纸漆的浓度较高，经检测：1.5 公斤印花涂料可以施工 100 平方米；2 公斤辊花涂料可以施工 180-220 平方米。 5、产品别具特色新换代的印花壁纸漆图案效果栩栩如生，市场上绝无仅有。除此之外，我公 司还有滚花系列、夜光系列、变色龙系列及浮雕系列。独特的滚花系列不仅图案 更美、品质更优，而且施工更快，模具无损耗，能为代理商节约不少成本。 第四篇，消费者如何选择墙纸与墙纸铺贴的正确施工方案 4.1 消费者该如何选择墙纸 墙纸的颜色会为房间塑造不同的气氛，甚至还会影响主人的心情。暖色及明快的颜色对人 的情绪有激活作用， 适宜用在餐厅， 冷色及亮度较低的颜色可以使人精力集中， 情绪安定， 适 宜用在书房。 A颜色的深浅 浅色使人感到明亮，使房间看起来大些、高些。浅色因反射光多，而使 深色则用来使房间显走廊及朝阴面亮些。 白色和浅色的墙纸适用在小孩的房间和家具少的房间， 同时墙纸质料也会 影响颜色的明暗，光滑表面的墙纸反射出更多的光线，而显得明亮。 得小而亲近。 因为光线大部分被吸收了， 深色常用在书房或较安静的房间。 同时深色可以用来 掩盖建筑物上的缺陷。 例如墙壁的不均匀， 或者使高的天花板显得低一点， 深色中加一点浅色 可以起到平衡的作用。 B颜色的冷暖 红、黄、棕、橙以及桃红色都是暖色，可产生温暖的感觉。用在社交性的房间， 使人们感到愉快。 暖色也可用在餐厅， 尤其在北方采用暖色可以使房间内感温暖。 兰、 绿、 淡紫色及灰色是属于冷色， 冷色使人感到清新。 冷色的墙纸用在书房及面朝南的房间， 使 面朝阳光的房间显得凉快些。 紫色与宝蓝色偏冷色调， 墙纸装修不宜多用， 且不易与其它颜色 作搭配，但与白色作对比性组合，似有不错的效果，简单鲜明，非常适合于浴室。 C用颜色制造情调 客厅和书房。 4.2 墙纸铺贴的正确施工方案 1、在裱糊的准备时，就需要基层或基体面的尘土、污垢等清理干净，不得有飞刺、麻点、砂 粒和裂缝。阴阳角应顺直。基表有带碱性。 2、其次，提工作应有醇酸清漆涂刷封闭基层。 3、在次，应按墙纸的品种、图案、颜色、规格进行选配分类，拼花裁切，编号后平放待用。 裱糊时按编号顺序粘贴。 4、要附着很牢固的目的，需要在表面平整的旧溶剂型涂料墙面打毛处理的工作。 5、在裱糊的时候，若出现不足一一卷的接缝，那么久应在不明显或较暗的部位，阳角处不得 有接缝，阴角处接缝应搭接，应包角压实。 不同的颜色及颜色的组合会产生不同的感觉与情调，古典的深色显得高贵， 明亮活泼的颜色适合于青少年， 柔和的颜色用在主卧房和书房， 棕色及棕灰色适用于二、 墙纸品牌提示“裱糊墙纸的工序包括填补前面缝隙、接缝处应该贴接缝带，清扫墙面基 层， 还有应该补找、 需要涂刷防潮剂、还需要涂刷打底涂料、墙纸涂刷粘结剂、裱糊、擦净的 胶水、清理修整。 1、背胶的墙纸的方法是在水中浸泡几分钟左右在施工。 2、假如是面的层面，在裱糊墙纸的时候应先涂刷一层涂料，涂料颜色需要和墙纸接近。 3、 裱糊的第一幅墙纸是很关键的， 必须需要用工具拉一垂直线来施工。 4、 复合墙纸的裱糊 是不可以浸水的， 墙纸背面涂刷胶粘剂之后放五分钟左右， 墙纸裱糊的时候， 基层表面也应涂 刷胶粘剂达到捏合的效果。 5、 在纸面石膏板上裱糊的时候， 板面应先用油性石膏腻子局部找平的工细，板面应先满刮一 遍石膏腻子。 6、标明"正倒"交替粘贴的特普丽墙纸外，墙纸的应按同一方向进行操作。 7、重叠对花的天 涯墙纸、 特普丽墙纸、 维涅斯墙纸， 裱糊先对好花，之后裁下余边。直接对花的天涯墙纸不需 剪。 8、贴好墙纸需要压气泡，可用钢板刮刀刮平，发泡及复合墙纸不可以使用钢板刮刀，海绵， 毛刷或只可用毛巾赶平。 9、压实后，挤出的胶粘剂擦净，表面没有斑污。第五篇，关于墙纸常见问题探讨1.如何解决壁纸收缩翘边问题？ 壁纸收缩，主要是工人在施工时拼缝不严，导致后期出现这个问题，与 工人的施工技术有关。由于壁纸是由木浆制成的，拥有木材湿胀干缩的特性， 性能不是特别稳定，上完胶液后会有一定的膨胀性，在干燥过程中发生收缩。 虽然膨胀性无法控制，但工人在施工时可以掌控收缩性。 修复过程比较简单，用沾水的湿毛巾将接缝处泡 10 分钟，用壁纸刀的刀 尖挑壁纸，一般都可以接起。如果壁纸表面 的附着物是金属