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文档简介

整体营销策划方案（一般性纲要）一、前言（你为什么写这一方案，什么样的企业背景和营销动机驱动你写？想要解决企业的什么问题？写了有什么具体的意义和价值，或者写这个题目的创新点在那里，等等。）二、营销环境分析（市场分析亦可）1、宏观环境（关联性紧密方面要详细分析）2、消费者分析（1）购买者该市场有谁构成（2）购买对象该市场购买什么（3）购买目的该市场为何购买（4）购买组织该市场谁参与购买（5）购买行为该市场怎样购买（6）购买时间该市场什么时间购买买（7）购买地点该市场何地购3、竞争者分析4、企业的资源和能力分析5、产品分析三、SWOT分析（关键点在于分析后提出问题，突出要解决的根本问题和方案主要重点，或者策划的重点意图）四、营销目标与战略（目标是你想要实现的；战略指实现目标的路径或手段。）1、营销目标（通过方案达到什么目标，销售额？占有率？利润？价值等？影响？等指标。）2、市场定位（在分析（细分）基础上确立目标客户群，定位、概念？）3、战略步骤（要实现战略目标或有效目标需要几个关键的步骤）五、营销预算（预算应能体现营销策划的格局与意图）六、营销策略制定（4P）1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、渠道策略七、营销团队管理（1）团队组织结构（2）团队人员建设（招聘、培训）（3）团队人员激励八、营销计划制定（
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