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文档简介
如何话天地 公司基本情况及未来发展规划 规模小 如何发展 业绩不好 没赚钱 题外故事 公司基本情况及未来发展规划 TITLE 当老板说我们规模小 人员少用不到 TITLE 如何做销售 提高业绩 TITLE 和尚买梳子分析 有三个推销员要将一批梳子推销给和尚 而和尚是没有头发的 究竟该怎样推销呢 三个青年采取了各自的方法 第一个推销员来到寺庙看到里面空荡荡的 看到方丈过来就赶快上前向他推销梳子 方丈说 我们没有头发 梳子拿来没有用 但是这个推销员并没有因此而离开 相反是继续在寺庙里推销了两天 最后 方丈觉得这个青年挺有毅力和诚信 就用自己的私房钱买了一把梳子 第二个推销员同样来到了寺院 看到来这里祭拜的人们有些头发还比较零乱 于是跑到方丈那里推销梳子说 这些来祭拜的人头发都没有整理好 是对佛的不敬 应该在每个神龛前放一把梳子 让来跪拜的人先整理好头发在拜佛 方丈觉得有道理就买了十几把梳子 在每个神龛放了一把 第三个推销员也来到寺院 他看到的是寺院内除了有和尚 还有好多的游客 突然有了推销的对象 游客才是梳子的最终消费者 于是找到方丈 说 这么多的游客从五湖四海来到这里拜佛 不能空手而回呀 总要带点纪念品回去啊 如果每位游客都 还没有让青年把话说完 方丈就决定把他的梳子用寺院的钱来全部买下 综上 这三位青年都把梳子卖给了和尚 但很显然效果是不同的 第三位推销员是最成功的推销员 他凭着智慧而取胜 这也让我们理解到在推销产品前一
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