全程营销时间节点表.xls

工工作作内内容容细细化化内内容容完完成成方方配配合合方方 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月 5 5101015152020252530306 6111116162121262631316 6111116162121262631315 5101015152020252530305 510101515 全全程程策策划划报报告告报报告告撰撰写写销售部销售部 前前期期策策划划 市市场场调调查查 问卷调查销售部销售部 访谈调查销售部销售部 专家洽谈销售部销售部 产产品品策策划划 建建议议 规划设计方案优化建议销售部销售部 建筑设计优化建议销售部销售部 环境景观设计建议销售部销售部 销销售售策策划划 总体价格策略销售部销售部 阶段价格策略销售部销售部 差价定位原则销售部销售部 案场销控策略销售部销售部 企企划划执执行行 形形象象设设计计 项目主题定位的提交与确定销售部销售部 项目主推广语的提交与确定销售部销售部 项目LOGO 标准色 字体等VI设计销售部销售部 项目LOGO 标准色 字体等VI确定销售部销售部 临临时时接接待待 点点 地点落实工程部销售部 接待点布置销售部销售部 施工 交付工程部销售部 推推广广方方案案 推广方案提交销售部销售部 推广方案确定销售部销售部 开盘活动方案提交销售部销售部 开盘活动方案确定销售部销售部 工工地地形形象象 包包装装 工工地地大大牌牌 高高炮炮 地点落实工程部销售部 制作 施工销售部工程部 设计稿提供 修改确认 广告公司销售部 工工地地围围墙墙 设计稿提供 确认销售部销售部 制作 施工广告公司销售部 基基础础推推广广 道道具具制制作作 大型海报设计销售部销售部 大型海报制作制作公司销售部 销控板制作制作公司销售部 活动宣传板制作制作公司销售部 DM设计销售部销售部 DM制作广告公司销售部 各类旗帜制作制作公司销售部 样样板板房房 样板房设计方案和施工单位销售部装修公司 样板房进场施工及布置销售部销售部 户户外外广广告告 户户外外灯灯箱箱 看看板板 设计销售部销售部 修改 确认销售部销售部 制作 投放使用制作公司销售部 广广告告大大牌牌 地点落实销售部销售部 设计稿提供 修改确认销售部销售部 制作 施工制作公司销售部 平平面面广广告告 杂杂志志 报报纸纸 软软 硬硬广广 内容设计制作广告公司销售部 广告投放 软文销售部销售部 广告投放 硬广销售部销售部 车车身身广广告告的的设设计计制制作作 稿件设计广告公司销售部 修改 确认广告公司销售部 制作 使用制作公司销售部 视视听听媒媒体体 网网络络 设计制作网站公司销售部 广告实施销售部销售部 电电台台 设计制作电台销售部 广告实施销售部销售部 电电视视 广告片制作电视栏目组销售部 广告投放销售部销售部 三三维维动动画画 制作公司筛选 确立销售部销售部 框架提交制作公司销售部 方案修改确认制作公司销售部 制作制作公司销售部 最终修改 完工制作公司销售部 售售楼楼处处包包 装装 售售楼楼处处装装修修 方案设计销售部销售部 装修招标销售部销售部 施工 交付装修公司销售部 内内外外部部导导视视系系统统 位置确定销售部销售部 设计稿提供 修改确认销售部销售部 制作 施工广告公司销售部 售售楼楼处处楼楼体体广广告告牌牌 位置确定销售部销售部 设计稿提供 修改确认销售部销售部 制作 施工广告公司销售部 售售楼楼处处内内部部形形象象展展示示 设计稿提供 修改确认销售部销售部 制作 施工广告公司销售部 沙沙盘盘与与户户型型模模型型 沙盘方案设计 修改定稿销售部销售部 沙盘制作单位筛选销售部销售部 制作 施工模型公司销售部 销销售售执执行行 销销售售方方案案 销销售售预预案案提提交交销售部销售部 销售预案确定销售部销售部 促促销销策策略略提提交交销售部销售部 促销策略确定销售部销售部 销销控控策策略略提提交交销售部销售部 销控策略确定销售部销售部 组组建建销销售售 队队伍伍 组组建建销销售售体体系系 人员架构制定销售部销售部 案场制度制订销售部销售部 销销售售人人员员招招聘聘 招聘销售部销售部 销销售售人人员员培培训训及及实实习习 销售人员服装设计制作销售部销售部 销售文件表格设计销售部销售部 销售人员培训培训销售部销售部 企企划划执执行行 平平面面广广告告 销售讲义准备和设计销售部销售部 销售讲义培训销售部销售部 销售人员市场调查销售部销售部 销售流程实战培训销售部销售部 销销售售前前期期 准准备备 预预售售许许可可证证 申请报批销售部 获得报批销售部 项项目目VI应应用用系系列列 纸杯 拎袋 名片 等 设计 定稿销售部销售部 印刷印刷厂销售部 楼楼书书 户户型型单单页页 设计销售部销售部 修改 确认销售部销售部 印刷印刷厂销售部 答答客客问问 问题拟定销售部销售部 修改 确认销售部销售部 完成销售部销售部 签签约约认认购购书书 基本内容拟定销售部销售部 修改 确认销售部销售部 商商品品房房买买卖卖合合同同 合同基本内容拟定销售部销售部 修改 确认销售部销售部 临临时时接接待待点点 地点落实工程部销售部 接待点布置销售部销售部 施工 交付工程部销售部 人员薪资管理制度销售部销售部 销售表单整理到位销售部销售部 销售DS手册完善销售部销售部 办公家具 用品到位销售部销售部 销售道具的落实销售部销售部 样本合约 定 订 单销售部销售部 进驻案场售楼中心销售部销售部 房源确定销售部销售部 前期意向客户联络 建立客户档案销售部销售部 蓄蓄水水期期 预测面积表制定销售部销售部 预约卡发放方案提交销售部销售部 预约卡发放方案确定销售部销售部 预约卡发放销售部销售部 看房通道的建立销售部销售部 现场进场接受登记销售部销售部 工工作作时时间间 开开盘盘 已已定定 内内部部认认购购 正正在在进进行行中中 销销售售执执行行 组组建建销销售售 队队伍伍 202025253030 6 6月月 白白鹭鹭岛岛20112011年年1 1月月 2011 2011年年5 5 月月工工作作计计划划时时间间节节点点表表 售售前前准准备备 2 2月月3 3月月 完完成成方方 配配合合方方 6 61 11 11 16 62 21 12 26 63 31 16 61 11 11 16 62 21 1 推推广广 方方案案 推推广广方方案案提提交交销销售售部部销销售售部部春节节 推推广广方方案案确确定定销销售售部部销销售售部部 开开盘盘活活动动方方案案提提交交销销售售部部销销售售部部 总总体体价价格格策策略略销销售售部部销销售售部部 差差价价定定位位原原则则销销售售部部销销售售部部 阶阶段段性性价价格格策策略略销销售售部部销销售售部部 开开盘盘活活动动方方案案确确定定销销售售部部销销售售部部 园园林林景景观观绿绿化化再再次次确确认认工工程程部部销销售售部部 景景观观建建筑筑小小品品方方案案确确认认工工程程部部销销售售部部 打打造造园园林林景景观观完完工工时时间间节节点点确确认认 工工程程部部销销售售部部 局局部部景景观观方方案案确确认认 开开盘盘前前 工工程程部部销销售售部部 工工地地大大牌牌 高高炮炮销销售售部部销销售售部部 地地点点落落实实销销售售部部销销售售部部 制制作作 施施工工销销售售部部制制作作公公司司 工工地地 形形象象 包包装装 设设计计稿稿提提供供 修修改改确确认认 销销售售部部销销售售部部 工工地地围围墙墙销销售售部部销销售售部部 设设计计稿稿提提供供 确确认认销销售售部部销销售售部部 制制作作 施施工工销销售售部部销销售售部部 大大型型海海报报设设计计销销售售部部广广告告公公司司 大大型型海海报报制制作作销销售售部部广广告告公公司司 销销控控板板制制作作销销售售部部广广告告公公司司 基基础础 推推广广 道道具具 制制作作 活活动动宣宣传传板板制制作作销销售售部部广广告告公公司司 DM设设计计销销售售部部广广告告公公司司 DM制制作作销销售售部部广广告告公公司司 各各类类旗旗帜帜制制作作销销售售部部广广告告公公司司 样样板板房房工工程程部部销销售售部部 样样板板房房设设计计方方案案和和施施工工单单位位 工工程程部部销销售售部部 样样板板房房进进场场施施工工及及布布置置工工程程部部销销售售部部 户户外外灯灯箱箱 看看板板销销售售部部销销售售部部 设设计计销销售售部部广广告告公公司司 修修改改 确确认认销销售售部部广广告告公公司司 户户外外 广广告告 制制作作 投投放放使使用用销销售售部部制制作作公公司司 广广告告大大牌牌销销售售部部销销售售部部 地地点点落落实实销销售售部部销销售售部部 设设计计稿稿提提供供 修修改改确确认认销销售售部部广广告告公公司司 公公交交站站点点更更改改执执行行销销售售部部公公交交公公司司 制制作作 施施工工销销售售部部制制作作公公司司 杂杂志志 报报纸纸 软软 硬硬广广 销销售售部部 内内容容设设计计制制作作销销售售部部广广告告公公司司 广广告告投投放放 软软文文销销售售部部 平平面面 广广告告 广广告告投投放放 硬硬广广销销售售部部 车车身身广广告告的的设设计计制制作作销销售售部部广广告告公公司司 稿稿件件设设计计销销售售部部广广告告公公司司 修修改改 确确认认销销售售部部广广告告公公司司 制制作作 使使用用销销售售部部 网网络络销销售售部部 设设计计制制作作销销售售部部广广告告公公司司 网网站站方方案案确确立立销销售售部部网网络络公公司司 网网站站制制作作销销售售部部网网络络公公司司 广广告告实实施施销销售售部部 视视听听 媒媒体体 电电台台销销售售部部广广告告公公司司 设设计计制制作作销销售售部部广广告告公公司司 广广告告实实施施销销售售部部 电电视视销销售售部部广广告告公公司司 广广告告片片制制作作销销售售部部广广告告公公司司 广广告告投投放放销销售售部部 三三维维动动画画销销售售部部制制作作公公司司 制制作作公公司司筛筛选选 确确立立销销售售部部 框框架架提提交交销销售售部部 方方案案修修改改确确认认销销售售部部 制制作作销销售售部部 最最终终修修改改 完完工工销销售售部部 沙沙盘盘模模型型制制作作公公司司确确定定销销售售部部沙沙盘盘公公司司 沙沙盘盘模模型型制制作作方方案案提提交交销销售售部部沙沙盘盘公公司司 沙沙盘盘模模型型方方案案确确立立并并制制作作销销售售部部沙沙盘盘公公司司 对对外外 联联络络 礼礼品品制制作作公公司司确确定定销销售售部部礼礼品品公公司司 礼礼品品种种类类确确立立销销售售部部礼礼品品公公司司 礼礼品品制制作作完完毕毕及及审审核核销销售售部部礼礼品品公公司司 物物业业管管理理方方式式确确立立销销售售部部 物物业业公公司司确确立立销销售售部部 物物管管前前期期筹筹备备工工作作销销售售部部物物业业公公司司 活活动动公公司司确确立立销销售售部部 开开盘盘活活动动方方案案确确认认销销售售部部活活动动公公司司 开开盘盘活活动动执执行行销销售售部部活活动动公公司司 异异地地分分销销方方式式确确立立销销售售部部 异异地地考考察察销销售售部部 异异地地分分销销网网点点布布置置销销售售部部 异异地地推推广广执执行行销销售售部部 服服装装公公司司确确立立销销售售部部服服装装制制作作公公司司 组组建建 销销售售 队队伍伍 组组建建销销售售体体系系 人人员员架架构构制制定定销销售售部部销销售售部部 案案场场制制度度制制订订销销售售部部销销售售部部 销销售售人人员员招招聘聘 招招聘聘完完成成销销售售部部销销售售部部 销销售售人人员员培培训训及及实实习习 销销售售人人员员服服装装设设计计制制作作销销售售部部销销售售部部 销销售售文文件件表表格格设设计计销销售售部部销销售售部部 销销售售人人员员培培训训培培训训销销售售部部销销售售部部 销销售售讲讲义义准准备备和和设设计计销销售售部部销销售售部部 销销售售讲讲义义培培训训销销售售部部销销售售部部 销销售售人人员员市市场场调调查查销销售售部部销销售售部部 销销售售流流程程实实战战培培训训销销售售部部销销售售部部 销销售售 执执行行 预预售售许许可可证证 申申请请报报批批销销售售部部 获获得得报报批批销销售售部部 项项目目VI应应用用系系列列 纸纸杯杯 拎拎袋袋 名名片片等等 设设计计 定定稿稿销销售售部部销销售售部部 印印刷刷印印刷刷厂厂销销售售部部 楼楼书书 户户型型单单页页 设设计计销销售售部部销销售售部部 修修改改 确确认认销销售售部部销销售售部部 印印刷刷印印刷刷厂厂销销售售部部 答答客客问问 问问题题拟拟定定销销售售部部销销售售部部 修修改改 确确认认销销售售部部销销售售部部 完完成成销销售售部部销销售售部部 签签约约认认购购书书 基基本本内内容容拟拟定定销销售售部部销销售售部部 修修改改 确确认认销销售售部部销销售售部部 商商品品房房买买卖卖合合同同 合合同同基基本本内内容容拟拟定定销销售售部部销销售售部部 修修改改 确确认认销销售售部部销销售售部部 临临时时接接待待点点 地地点点落落实实工工程程部部销销售售部部 接接待待点点布布置置销销售售部部销销售售部部 施施工工 交交付付工工程程部部销销售售部部 人人员员薪薪资资管管理理制制度度销销售售部部销销售售部部 销销售售表表单单整整理理到到位位销销售售部部销销售售部部 销销售售DS手手册册完完善善销销售售部部销销售售部部 办办公公家家具具 用用品品到到位位销销售售部部销销售售部部 销销售售道道具具的的落落实实销销售售部部销销售售部部 样样本本合合约约 定定 订订 单单销销售售部部销销售售部部 进进驻驻案案场场售售楼楼中中心心销销售售部部销销售售部部 组组建建 销销售售 队队伍伍 房房源源确确定定销销售售部部销销售售部部 前前期期意意向向客客户户联联络络 建建立立客客户户档档案案销销售售部部销销售售部部 蓄蓄水水 期期 预预测测面面积积表表制制定定销销售售部部销销售售部部 预预约约卡卡发发放放方方案案提提交交销销售售部部销销售售部部 预预约约卡卡发发放放方方案案确确定定销销售售部部销销售售部部 预预约约卡卡发发放放销销售售部部销销售售部部 看看房房通通道道的的建建立立销销售售部部销销售售部部 现现场场进进场场接接受受登登记记销销售售部部销销售售部部 待待办办事事项项 未未定定事事项项 销销售售 执执行行 4 4月月5 5月月6 6月月 2 26 63 31 16 61 11 11 16 62 21 12 26 63 31 16 61 11 11 16 6 REF REF REF REF 6 61 11 11 16 62 21 12 26 63 31 1 3 3月月 7 7月月 6 61 11 11 16 62 21 12 26 63 31 1 白白鹭鹭岛岛推推广广执执行行进进度度表表 2010 2 2010 2月月 5 5月月 三三 销销售售 2 2月月3 3月月4 4月月 完完成成方方配配合合方方 6 61 11 11 16 62 21 12 26 63 31 15 51 10 01 15 52 20 02 25 53 30 06 61 11 1 销销售售 方方案案 销销售售预预案案提提交交策划销售 销售预案确定策划销售 促促销销策策略略提提交交策划销售 促销策略确定策划销售 销销控控策策略略提提交交策划销售 销控策略确定策划销售 售售楼楼 处处包包 装装 售售楼楼处处装装修修装装修修公公司司销售 方案设计装装修修公公司司销售 装修招标鼎鑫销售 施工 交付装修公司销售 内内外外部部导导视视系系统统 位置确定销售策划 设计稿提供 修改确认销售策划 制作 施工制作公司销售 售售楼楼处处楼楼体体广广告告牌牌 位置确定广告公司销售 设计稿提供 修改确认广告公司销售 制作 施工制作公司销售 售售楼楼处处内内部部形形象象展展示示 设计稿提供 修改确认广告公司销售 制作 施工制作公司销售 沙沙盘盘与与户户型型模模型型 沙盘方案设计 修改定稿沙盘公司销售 沙盘制作单位筛选销售销售 制作 施工沙盘公司销售 组组建建 销销售售 队队伍伍 组组建建销销售售体体系系 人员架构制定销售策划 案场制度制订销售策划 销销售售人人员员招招聘聘 招聘完成销售策划 销销售售人人员员培培训训及及实实习习 销售人员服装设计制作销售策划 销售文件表格设计销售策划 销售人员培训培训销售策划 销售讲义准备和设计销售策划 销售讲义培训销售策划 销售人员市场调查销售策划 销售流程实战培训销售策划 销销售售 前前期期 准准备备 预预售售许许可可证证 申请公司销售 获得公司销售 项项目目VI应应用用系系列列 纸杯 拎 袋 名片等 设计 定稿广告公司销售 印刷印刷厂销售 楼楼书书 户户型型单单页页 设计广告公司销售 修改 确认广告公司销售 印刷印刷厂销售 答答客客问问 问题拟定销售策划 修改 确认销售策划 完成销售策划 签签约约认认购购书书 策划 基本内容拟定销售策划 修改 确认销售策划 商商品品房房买买卖卖合合同同 销售策划 合同基本内容拟定销售策划 修改 确认销售策划 临临时时接接待待点点 销售策划 地点落实销售策划 接待点布置销售策划 施工 交付销售策划 销销售售 前前期期 准准备备 人员薪资管理制度销售策划 销售表单整理到位销售策划 销售DS