「小区促销活动方案【医学模板】」.doc

高清互动etv小区促销活动方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行；三、进驻前的准备；四、正式进驻与介绍业务；五、业务办理；一、 建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程。2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表二、 与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项。三、 进驻前的准备物料清单：1、高清互动etv宣传资料、彩页：2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡；3、帐篷或者太阳伞；4、形象台、桌、椅；5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、业务受理单、发票；四、 正式进驻与介绍业务1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置：一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易简架。要配有统一的形象台。附近以太阳伞配合造势。3、注意事项:要搞好物业的关系，事前进行公关。事中要服从他们的管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。接待与介绍业务：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍套餐业务要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）3、绝对不可以与客户争吵。4、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。5、积极介绍针对本小区的促销活动。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：高清互动etv套餐宣传单、付费节目宣传彩页、业务员的名片等。五、 业务办理客户可凭身份证、房屋所有权证明（如：产权证、购房合同原件）或户口簿原件（户口簿内的地址为申请开户地址且载有申请人姓名）在小区现场直接办理高清互动etv套餐业务。代办人还应提供代办人的身份证件。办理流程：客户本人须填写陕西广电网络高清互动etv业务申请表（一式三联，客户一联、广电一联、代理一联）；收取申请人的相关证件复印件；客户缴费，同时给客户开具发票；将所收款项及业务受理单统一交回广电。注意事项： 自客户提交申请之日起，五个工作日内将相关业