破解微博营销的成功模式.doc

浅谈微博营销的成功模式在高速发展的今天，各种各样的营销模式都相继不停的出炉了，做前几年电子商务成了主流，然后互联网的行业会自己不断地去革新，从以前的论坛进化到BBS分成了电子商务、门户、威客等几个方向，然而在今天这几种比较主流营销模式的发展模式已经开始在慢慢地在放慢它的脚步了。21世纪里面，青年的男女不再喜爱漫步于街道公园中，慢慢地宅男宅女们会越来越多，而他们对于外界的交流方式也越来越电子化了，SNS网站也在实践的过程中不止一次地展示出了它独特的魅力。在备受大家关注的SNS网站中，聪明的企业家也进而开始瞄准了这一新兴的行业，如今，已经有越来越多的企业进驻到SNS网站里面开始大展自己的拳脚。在中国，微博在当下最为火热，也最为具备深厚的潜力，不少的企业不停地在寻找各种各样的方式把自己的商业模式植入到微博中去，那么今天，咱们就一起来分析分析要在微博里面做营销的，什么样的微博营销才能算是比较成功的微博营销、希望大家能多多分享自己的看法，同时大家一起来分析分析国内哪家企业的微博营销做得相对来说比较成功，是联想、海尔、还是腾讯企业开始跃跃欲试，对于企业来说，特别是电子商务网站，微博是一个很好的口碑营销平台体现企业的品牌价值。但是，对于现在企业正在进行的微博营销，都还处于试水的阶段，很多成功的营销在于：我们想到了，便这样做了。笔者认为一个好的创意如果没有强大的执行力，也不会带来好的效果!我们需要的是大胆的去尝试，一次成功的微博营销活动=策划+强大的执行力。这里就以我接收的一个汽车企业官方微博为例，谈谈怎么不通过名人或者草根红人的助理，进行企业微博营销。其实，跟所有的网络推广手段一样，都需要很强的执行力。活动策划出来怎样大范围的让你的信息传播出去，这就是好的方法加上强大的执行力带来意想不到的效果。以策划的一次每日有奖问答活动为例，告诉大家我是怎样做的。首先，事先做好准备工作。活动执行五天，必然要准备好每天的问题，每天定时发布当天的问题就行了。问题的设置不用太复杂，越简单越好，在每条问题微博后面加一个参考答案网站链接，这样就可以带动一下网站的流量了。还有就是官方微博背景，这个方便于下面说到的到一些SNS或者论坛推广本次活动。因为一条微博只有140个字，不可能放下所有的规则内容，因为我们要制作一张图片，说明详细的活动规则和奖品，奖品不用太好，重在实用。然后，就是开始执行了。可以分几个方面来执行：1.利用微博自身资源：告诉有微博的人。微博里面有个可以免费发起线上线下同城活动的，当每天有奖问答题发出去之后，就同步在微博同城活动中发起线上同城活动，这个可以给你带来意想不到的效果哦;其次，就是微群。微群的更新频率高，而且浏览量大，所以在这里发布的信息会被比较多的人看到。但是因为信息量大，所以可能你发的东西很快被覆盖，所以，你要隔断时间就去发一下，只要发活动内容和地址就行了;最后，还有一个很好的方法，这个屡试不爽。就是现有粉丝，微博的特点是大家关注的人都比较多，所以你发的信息在你的粉丝页面可能被覆盖，要让他们上线就能看到的方法就是给他们发私信，第一天发完私信第二天早上过来你会被意想不到的效果惊呆的。2.引导：SNS推广。在进行微博营销之前，我开了站外SNS平台，包括各大知名的微博和开心、豆瓣、饭否等SNS平台，而且都有一些粉丝。用玛撒网绑定所有SNS账号，每天活动开始后发布活动信息，将其他微博用户引导来参加活动。3.新闻稿：论坛、问答网站发布。写一篇关于活动的稿子。因为是汽车后市场，所以可以找一些大型汽车论坛发布这篇稿子，不用太直接，可以委婉一点。不然容易被管理员删掉。还有就是问答网站，以提问的形式，引出你的微博活动。这些网站是不会抵触新浪的链接的，所以，你可以发活动链接。4.邀请高人气ID转发活动消息。平时泡微博的时候，多去评论别人的微博，特别是人气高的和目标用户的，和他们打好关系。以后就可以利用了，而且是免费的。这次活动让三个粉丝都是上万的人帮忙转发了下，而且因为平时的关系，他们也很热情的帮忙转发了。5.午饭和下班时间自己转发微博。这两个时间是用户活跃的时间，这样就可以让更多的人上线就看到你的活动了。这么一个流程做下来，无疑可以让很多的人参加到这个活动中来，而参加到这个活动中来的人又大部分都会去发布参考答案的链接寻找全面的答案，这样一来就间接地做了直接网站产品等广告，让很多人在不反抗的前提下不知不觉去接受了这个广告，这无疑就是个比较成功的微博营销。世界不管是网络营销还是市场营销，都在不停的进行着日新月异的更新状态中，没有一种特定的永久有效的营销模式。所以，大家还是利用一切有利自己的资源来做营销，让自己的头脑与时俱进，这样的心态来做营销，可能可以更好地帮助你做好属于你的营销。最后啰嗦几句，虽然我也是行业中人，也会利用这些媒体来做公司的一些网络营销，网络营销的发展也对人们的生活有很大的改善，但是企业家们，这么开发网络营销的各种方法，为自己谋利的同时你们可曾想过，其实我们在毒害浏览者，把这些本来就