6月份会议内容.doc

6月份会议内容1、 上周工作会议速览；1、 上周布置工作完成情况；2、 上月区域经理工作检核；2、 5月份业绩汇总 1、 月度销售达成排名2、 小组排名、区域排名三、为什么会出现这样的业绩？1、 从低到高2、 问题出现在什么地方？你打算如何整改？临沭曹仕伟1、 新店：如何提升2、 销售人员：数量向质量的转变3、 广宣：不断巡展，巡展质量，每周34天4、 三网：本月贡献1台，注重3网的成长；本月最少开展1家。5、 大客户：团购“团购的要素”6、 小团购莒南杜铵1、 品牌销售不均衡2、 人员分析：人员状态良好，销售不高的原因？3、 广本、东本、福仕达销售低迷。福仕达补贴进度？问题多，你做了什么？4、 开展销售竞赛，但不要只停留在想法上？集体措施。费县丁宝林1、 自身问题：基础工作2、 经销商：经销商士气，影响经销商士气的主要原因是没能挣到钱；销售团队状态较好；3、 如何提高销售士气？4、 三网开发平邑沈自学1、 分期影响和订单影响；2、 15月25%的分期比例3、 薪资体制、存在工资滞后的问题，形象到信心和销售4、 告诉你压力的存在，而不是自暴自弃；5、 加强巡展6、 人员谈判存在问题，质量问题（朱安华）沂水史丰春1、 日产、福仕达的贡献率，日产资源的抢占，区域经理信息资源的提供。人员调整和巡展的深入起到重大的作用，价格宣传到位；经销商支持：DM、广播、电视专题；2、 标致：标致状态起伏较大。姜涛个人原因和车源的问题。3、 马自达：订单交付前期；4、 广本：回放和广本张总的聊天5、 515月7日的活动对销售的促进；6、 海马问题：海福星市场平淡、人员不稳定。郯城孙桂彬1、 活动的有力开展；2、 人员分组稳定销售团队；3、 销售顾问激励考核，稳定的销售；4、 三网3台的贡献率；苍山刘庭华1、 每天结合政策管控进度；2、 逼出来的效果；及时调整品牌的销售状态3、 注重基础管理4、 如何突破和保持良好的销售势头；保有客户的维系；5、 活动开展较晚；蒙阴王东1、信心和状态；区域经理+状态6月份如何开展工作四、管理思路1、 打造经销商的战斗力2、 6、7月份管理措施3、 你想要有好的销售业绩吗？你们知道怎么做吗？行动了吗？坚持了吗？对自己的销售能力和管理能力有信心吗？你会复制你自己吗？五、销售政策1、6月份销售政策2、 海马销售政策3、 广本价格六、基础管理1、 日报表标准（参照苍山日报表展示）硬性规定2、 工作计划表 （弹性管理）3、 申请版面规范性比对4、 惠民补贴紧急通告七、人员调整小组区域管理人员对接品牌电话备注一组沂水史丰春广长沂南丁宝林奇瑞A2151539999793季度机会莒南杜 铵海组临沭曹仕伟标长郯城孙桂彬马山刘庭华福仕达151539991926月1日正式上岗三组蒙阴王 东奇瑞A115153999818组长费县梅 帅日习1个月平邑沈自学东本151539998388、 下周工作安排1、 例行性工作（经销商销售返利、报销单据、对接品牌专营店价格、4月份返利审核信息核对、奖励及处罚的兑现。集团4月份考核处罚3000元比例）2、 全面铺开海马、福仕达的宣传和销售动员工作；2号召开销售主管级会议、区域经理4号召开经销商全员销售动员会议；6月4日平邑销售顾问会议1、 市场形式分析1、51车展总结2、单笔客户谈判质量2、 如何提高销售利润1、 关注老库存2、 读懂政策3、 如何开展6月份的销售工作销售环境的改善 洽谈区和冷饮 6月7日周二渠道部会议1、 政策管理1、 各区域经理汇报政策的落实开展情况王东：全体会议，做到传达，但未做到深入；政策整改措施：8号下午下班前将相应政策分解发送至王艳处；海马销售措施：教育系统团购，海马客户信息搜集 DM广宣投放梅帅：心有余而力不足，借助政策切入，重振销售信心；关注重点车型和加分品牌；重拳海马；明确主次、明确目标，6月份第六名。马六单品牌第一名的名次目标；扭亏为盈；为什么痛心？组织的方式和方法？富辰了解：三网。 无序管理或不存在管理 。一切从规范做起，但会触及销售人员的情绪；人员不够：会卖车的只有4个人，找出问题点，对症开方。措施：1、10号开始实行周管控；2、改革工资制度；3、考勤制度的建立；4、7月末按易通标准进行人员配置；5、管理分工：梅帅主内，王经理主外；沈自学：1、 区域经理的权利，考核权；2、 工作方法：竞赛、资源利用；曹仕伟：1、 政策的作用？特殊政策的价值？销售顾问的调度。投资人的态度决定发展。2、 具体工作安排：条理性、可行性。3、 销售激励政策：考核激励，明确化。4、 整理客户资料孙桂彬：1、 褚墩针对海马和福仕达进行宣传，福仕达团购三台。2、 车辆安全；3、 郯城：政策引导、政策分解、政策考核。政策现在做到什么程度？4、 目标120分，如何做，措施？何时能提供？5、 如何广宣投入的实效性？6、 导入分组竞争的管理方式；丁宝林：1、 展厅环境较乱；2、 小组竞争环境较为恶劣；没有竞争就没有发展。（老板有所认识，主要采用教导的方式解决）3、 大，达到什么程度？4、 规范报表内容5、 东本、广本刘庭华：1、 政策：经销商理解程度较高，3号下午召开政策学习会；2、 措施：如何提升意向客户数量；1、巡展、带海马（质量）2、提高展厅管理，新表卡的运用提高留档率；3、本月中旬组织海马和福仕达的集中邀约成交；3、 存在问题：华瑞有自己较为成熟的薪资管理体制，建议只加入竞赛考核，但要较其它县城细致；徐田美：1、 政策：政策认可度；2、 措施：1、利用海马专营店服务，结合政策海马重点推进；2、福仕达巡展开始；3、DM广宣投放；4、激励政策出台，加分部分给予激励；3、 优势：人员较为整齐；4、 问题：销售人员状态？5、 工作安排：结合本次会议进行政策改进，同时加入竞赛方案；问题2、 为什么在6月份调整政策？调整政策想要达到的目的？3、 我们该如何运用政策？4、 具体安排案例：沂南、沂水5、 福仕达销售专题讨论：1） 销售形势分析；2） 价格及销售结构调整；空调板、王子销售3） 田宏宝：（1） 利用补贴发放拉人气，补贴进行统一发放；（2） 影音版库存车的销售，48台，合格证全部在财务；空调车现库存10台，每天的加装在23台，每各网点保证1台展车；（3） 26800占比98%，如何改变销售结构；方法一、硬性的占比考核；方法二、利润差额；方法三、将库存影音加装空调，改为影音空调版，提车价30800元；（4） 48台影音空调尊贵版具体分配33台：区域苍山郯城临沭沂水沂南莒南蒙阴平邑费县褚墩任务5334334332影音空调尊贵版属限量车型共33台，车型代号ZAKY，基础返利1400元，属库存考核（5）6月份福仕达26800销售比例不得超过70%，超出70%部分只记基础返利，不加分。（6）进一步强化268宣传推广力度，每县强制性投放30条条幅，8开宣传单页每家5000份，费用完成任务易通承担，完不成任务1：1承担。2、 销售措施；1、 销售管理工具：销售看板、晨夕会分析；2、 销售广宣途径 内容：现场氛围营造、如何提高来店量？讨论题目：史丰春：1、利用巡航服务；安排售前人员进行保有客户引导接待；2、每周安排12各品牌进行集中成交促销活动；3、购车节礼品 、惠民补贴的集中发放为契机拉升进店量；刘庭华：1、店面形象吸引。如：声音、彩虹门等展示物料；2、通过来店途径登记分析接受信息途径；（）沈自学：1、精准营销促进精准广宣的投放；2、怎样做巡展？巡展计划主题目标回收资料统计物料（音频、饮水点、帐篷、桌椅、资料）保有客户拜访孙桂彬：1、富有新意的广宣形式；2、吸引眼球的到底是什么？王东：通过洗车卡赠送，以增加老客户进店，带动进店量；梅帅：增设三网，增加信息渠道；徐田美：1、每天下午到广场进行宣传，提高客户关注度；3、 营销活动：以单个汽贸为单位开展：“莒南成伟首届夏季室内 0 特惠周”4、 销售重点：拿分品牌、基础返利增值车型和品牌3、 基础管理1、 日报管理：现场比较、分析；对每一个表格的规范性和使用进行讲解（区域经理）2、 工作计划：个人工作计划；3、 晨夕会调度4、 培训管理5、 巡航服务管理（召开售后经理会议）4、 各区域、各品牌存在问题分析及解决措施日产问题：日产逍客车源问题 关注库存每天发放1、 信息传递不通过渠道进行发放；例：5月底培训通知措辞和下发通知的形式；2、 国三比正常价低1000元；例：6月6日国三车下价1000元，是通过客户得知放价，询问专营店后，专营店才下发国三车降1000销售的政策；3、 下发短信内容，暴漏出集团公司商业机密问题。4、 如何查询易通的价格？谁提出？谁查询？标致： 1、 政策下发要求提前，提前一天或当天下发当天就执行的政策是狗屁政策；2、 408不接受订单，接订单必须全款提车。3、 政策设计要合理，给予时间段管