春季促销案分解.doc

XX省春季促销执行案一针对代理商老总的沟通：（春季活动案的好处） 1.促销案分打款送和出货送，可以促进回款也可以促进出货。 2促案的时间很好，春季只有一个方案，促销案不密集，加盟店没有库存，需求很大，2，3，4月就只有这一个方案，所以更需要把握这一次机会。3此次活动方式灵活，打款均是以任选产品形式，没有限定，代理商加盟店进货自由，而出货送的赠品又是明星产品。结合疗程套组效果明显。明星产品的推广可以促进品牌的指名度，同时让终端顾客用出效果把家居产品的市场拓开。买一送一的形式可以促进下一季明星产品的返单。4公司配合招商，可开发更多的更优质的加盟店。利于全年度业绩的达成。5三八是加盟店做活动的契机，出货量大，非常需要厂家的活动支持。二 业绩来源：（20万，总共需从店家回收40万）1老店回款：A类：2家X4万=8万 B 类：3家X2万= 6万 C类：6家X1万=6万 老店回款总计：20万2. 新店开发：A类：1家X8.8万=8.8万B类: 2家X3.8万=7.2万C类: 4家X1.18=4.72万 两项共计回收：20万三 促销案加盟店（回款案） 总赠品资源： 回款金额赠品项目赠品总金额 加盟店（出货案） 总赠品资源： 出货金额出货内容回馈内容回馈金额 四. 终端案 A来客礼：终端促销，顾客上门是最重要的。由于美容院经常性的不理智无规划的进行各品牌促销活动，导致顾客活动不愿意上门。所以我们的促销一定要有来客礼。1， 准备各种类型的小礼品，例如精美韩国小镜子，丝巾，时尚饰品，温馨家居用品，即将推广之护理新项目，试用包等等。2， 将来客礼品名写在精美纸张上并折成心型，放进汽球里，同时装进彩纸。把汽球扎起来。3， 通知顾客来领取礼物，自己去选择汽球扎破，彩条也会闪闪洒出，气氛会非常好。顾客觉得好玩又开心，而不会太介意礼物的价值。4， 在顾客开心的情况下，然后可以请顾客开心的来看看我们的优惠活动方案。 B. 针对老客： 1，大方案：（会员卡，贵宾卡；套餐卡；疗程卡等）打款金额较大的大店，相对本身销货能力较强，所以以收款为主。针对做终端会议的店家，以及大店，或者长时间没有做过大方案的店家。快速回收金额。方案如下： 至尊会员 1、交储值金8800元即可成为至尊会员，可享受产品8折、护理6折（特价产品除外）。2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。（以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。 4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。 5、每年国庆节、劳动节、三八节、元旦节可获赠价值180元任选护理一次 6、会员生日可获赠价值180元任选产品或护理，并赠送生日礼物一份。 7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的10%任选。 8、会员储值卡金额不可低于20%，如不足请在一个星期内及时补充。 9、另一次性赠送1800元现金护理卷，200元亲情卷10、赠送礼盒： 套组：580元 身体套：590元11、赠送春之女人终端会（主题根据具体情况定）入场券一张，价值188元。12、赠送活动抽奖券一张。钻石卡会员 1、交储值金6800元即可成为会员钻石卡，可享受产品8。5折、护理6。5折（特价产品除外）。2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。（以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。 4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。 5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋节可获赠价值120元任选护理一次 6、会员生日可获赠价值120元任选产品或护理，赠送生日礼物一份。 7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的10%任选。 8、钻石卡会员在三个月内消费金额满8800元，自动升级为至尊会员 9、会员储值卡金额不可低于20%，如不足请在一个星期内及时补充。 10、另一次性赠送1000元现金护理卷，200元亲情卷11、赠送套盒 套组一套 价值580元 体香粉一盒价值180元 12、赠送春之女人终端会入场券一张 价值188元。13、赠送活动抽奖券一张。金卡会员 1、交储值金3000元即可成为金卡会员，可享受产品8.8折，护理6。8折（特价产品除外）。2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。（以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各一套。 4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。 5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋节可获赠价值90元任选护理一次 6、会员生日可获赠价值90元任选产品或护理，并赠送生日礼物一份。 7、会员介绍新入会顾客即可赠送价值60元任选护理一次。8、金卡会员在五个月内消费金额满6800元，自动升级为钻石会员。9、会员储值卡金额不可低于20%，如不足请在一个星期内及时补充。10、另一次性赠送480元现金护理卷，200元亲情卷。11、赠送礼盒： 套组一套 价值580元12、赠送春之女人终端会入场券一场 价值188元13、 赠送活动抽奖券一张。 本会员制度解释权归本院所有 和谐之春 美丽至尊四月迷情，春意盎然。繁花点点，嫩绿绽放，仿佛一夜之间，我们被拥抱在春的海洋！纪凯莲，最爱春天，给最爱的您，带来春之迷恋，春之浪漫，滋润美丽的您，给您又一个亮丽之春，皮肤亮了，心也明亮起来。春之-绝色风华卡2980元 超值享受：5240元一重惊喜：面部调理护理卡10次 价值 1200元二重惊喜：精致护理卡10次 价值 800元三重惊喜：抗氧化护理12次 价值 1200元五重惊喜：家居保养品 价值 1080元六重惊喜：纤纤美颈护理48次 价值 960元七重惊喜：活动抽奖券一张 春之-魅力女人卡1800元 超值享受： 3400元一重惊喜：面部调理护理10次一张 价值1200元二重惊喜：抗氧化护理10次卡一张 价值1000元三重惊喜：家居保养品 价值800元 四重惊喜：纤纤美颈护理20次 价值400元五重惊喜：活动抽奖券一张 春之-时尚活力卡880元 超值享受：1640元一重惊喜：水润护理12次卡一张 价值 900元二重惊喜：家居保养品 价值500元三重惊喜：纤纤美颈护理12次 价值240元 2，小方案：（疗程，产品搭配，以产品为主）相对较小店，销货为主，促进快速反单。针对库存较大，销货速度缓慢，促销过于频繁的店家。快速销货。 和谐之春 美丽至尊 - 纪凯莲扮靓有礼 方案一： 1200元 可获得： 1200元产品 1200元精致护理疗程10次 160元精致组 抽奖券一张方案二： 800元 可获得： 800元产品600元护理疗程6次 160元精致组 抽奖券一张方案三： 500元 可获得： 500元产品 500元精致护理疗程4次 24元洗面霜 抽奖券一张方案四： 300元 可获得： 300元产品 300元精致护理2次 抽奖券一张 C针对纳新客：1， 制作精美赠送礼券，项目包括（精致护理现金体验券/试用产品领用券/美容院特色服务项目券/亲情券）2， 与当地比较有档次的服装，影楼，鞋店等商家联谊，互赠礼券，以利于顾客消费档次的定位精准。/ 利用人脉关系与当地较好的企事业单位联系，发放部分礼券。3，人流量大的地方选择性的做市调并发放礼券。4， 新客体验流程的制定：专业皮肤检测和分析，建议-专业护理-护理后顾客信息回馈，提醒顾客观察护理后改善程度-建议新客新会员的优惠方案。5， 新客方案： 188元套餐卡 赠送一：精致护理3次 价值 240元 赠送二：精致装5件套 价值 160元 赠送三： 感兴趣产品试用包一包 价值 30元 共计 ：430元 并对新顾客强调，这个方案只有新顾客才有，并只能享受一次。 五、 品牌小组教育一、 会议主题： 品牌组内部培训二、 会议时间：3月15日3月17日 三、 会议目的：1、 提升代理商品牌组及业务的专业素质，及深层次的掌握产品知识。2、 促销布达及定案，美导及业务区域划分，目标制定及对各自店家的分析及目标业绩的制定。四、 活动地点：XX公司五、 参会人员： 1、品牌小组人员（4人） 2、厂家老师（2人）六课程表： 时间 内容 负责人 备注15日上午15日下午美导及业务区域划分/店家分析及目标的制定/奖惩制度16日上午新品，促销案考核/口试，笔试16日下午市场人员问题解决/招商，美容师会议事项讲解/奖励 六全省招商会议事：省招商会议时：4月份上中旬（准确时间待定）人：加盟店，意向店，行销企划或者培训部支持讲课2人，代理商品牌组，代理商业务，代理商各部门人员，讲师1人地：XX省，举办地：XX物：1新品系列，套组，赠品院装，精致装等促销内容产品；2试用包，展架，DM，海报等会场布置品；（待定）钱：回款20万。新开发店家数：B类店6家以上。共XX万。七美容师春季促销培训会 事：美容师培训会时：4月份中旬（准确时间待定） 人：店长，骨干美容师，代理商品牌小组及各部门人员，讲师 地：XXX 物：会场布置品，新品（打开的），奖励品（面部及身体套组，具体要跟代理商物流及品牌经理沟通），明星商品规划图，美容师顾客消费档次分析表，个人销售表，美容师销售责任书， 业绩完成核定书。 钱：会场费用，住宿，餐饮费用，物品准备费用等。 会议形式及内容：以集中培训会的形式 ，美导负责各区域美容师，课程安排： 激励课程 产品课程 （体验式教育，FAB练习）穿插优惠购买新品PK大赛行销课程 促案课程 目标制定 （个人顾客分析制定个人总目标业绩和明星商品目标业绩，并上报和记录）美容师顾客消费档次分析表，个人销售表，美容师销售责任书， 业绩完成核定书的讲解。促案奖励制度：代理商的奖励制度。（利用在公司的剩余赠品做奖励） 考 核： 口试（对练），笔试（试卷） 培训奖励可参加春季促销案的店整体顾客分析表 店名： 店长名； 日期：月 日金额顾客数量产品所占(%)项目所占(%)介绍新客率(%)消费方案一的人数金额消费方案二的人数金额消费方案三的人数金额消费方案四的人数金额金额总计A类顾客(2万)A类顾客(1万)B类顾客(500元)C类顾客(200元)D类(1000元以下)美容师的春季促销分析表店名： 美容师名： 日期：月 日姓名顾客类型及工作家庭收入正在消费的疗程情况正在使用的家居产品情况可以消费的会员卡方案及金额可以消费的家居产品方案及金额总计金额备注总计春季促销案美容师目标责任书店名姓名电话从业 时间本次培训心得本次培训后在美容院的主推产品与任务确认方案目标数量目标顾客人数达成办法老客方案一老客方案二老客方案三新客方案一新客方案二完 成 奖 励1.销售方案额项达1万元者奖励:2. 销售方案额项项达2万元者奖励:3. 销售方案额项项达3万元者奖励: 备注:1.本确认书一式两份,公司与店家各一份,以确保数量的核定和奖励的实施.2.本次目标任务的期限3月 日-4月 日.3.以上奖励数量核定以3月 日起从公司的进货量为准.4.业绩完成核定书(个人顾客销售表)最晚