木门企业在努力招商扩充渠道的同时自身信誉问题也不容忽视.doc

木门企业在努力招商扩充渠道的同时自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。木门行业 是一个新兴行业，以中小企业为主，木门产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门厂家 是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。广告上的大投入对木门厂家来说不太现实因此木门厂家应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。 为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度，在九正建材网等一些行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。木门在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面是企业经营关注的重点。主要表现在以下几方面： 广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用从投放广告的方向来说，越来越注重针对终端消费者的广告投放，从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台，广告的含金量越来越大。各木门品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其木门产品的认知和接纳。 起步较晚的室内门企业在电视广告传播上下功夫的并不多，即使有也是在中央电视台的非黄金时段播出，这些投放广告的企业主要集中在钢木门领域，如广州的龙树门、浙江的金凯德、恒成、总统、欧派等，木门行业内真正大力投放广告和邀请形象代言人的企业几乎没有，美心木门的广告也还是借用美心集团的整体投放，最终达到影响力。 价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级，品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略，而此时的木门企业，不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用，决定企业的未来。 谁拥有了服务谁就会成为市场王者国内木门厂家提供的售后服务才刚开始，可以向建材家居行业学习的空间还很大。目前国产木门品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握，因此服务的水平参差不齐。大多数木门品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”，并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对木门这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的。 从导购到安装再到维护，并非一般消费者所熟悉并能自己完成的，随着木门产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。可以预见，服务经济时代已经来临，服务将成为木门市场走向成熟的标志。纵观当今木门市场，谁拥有了服务，谁能为消费者提供更多的产品附加值，谁就会成为市场真正的王者。 注重人才的培养当前木门行业产品线极其丰富，行业竞争特别厉害，市场营销战争的第一波便从价格战开始，慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐，当前木门企业的竞争法则是谁先降价，谁先快速扩大市场份额，谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级，品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略，而此时的木门企业，不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用，决定企业的未来。木门是未来发展的方向，但是木门企业大多都是手工作坊，并且全是量尺定制，不像地板成规模批量生产，这导致木门行业规模性大的企业不多，品牌影响力不强，绝大多数品牌还属于区域性品牌，屋之巧木门也是这样。如何改变这一局面，成为全国性大品牌，同欧派橱柜、海尔电器一样，达到家喻户晓？如何改变这一现象，实现产销平衡？利用电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告等等铺天盖地的广告宣传会让人眼花缭乱，巨额的宣传费用也不是一般的中小企业可以承受的。现在随着国家对电子商务的扶持政策以及我国互联网行业的发展，利用网络平台的推广也不失为一种好的办法。网络推广有着诸多传统媒体无法比拟的优势，如受众广、传播快、费用低等，对于大多数无法承受传统媒体宣传的中小木门企业来说，利用专业的电子商务平台来做品牌的推广其效果也是立竿见影的。品牌概念店的出现为木门品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台，更好地展示了配套完善的木门产品，了一种整体木门的概念。其实，受益的不仅仅是商家，消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅广告营销，品牌成功的杠杆针对企业招商难、销售难、品牌传播难特征，有针对性的提出了影响力广告营销服务。通过创新广告营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，彻底地帮助企业解决“三难”问题。一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、广告是给经销商看广告演变及发展至今，早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略，不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之，建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，建材生产企业给品牌从高空一个品牌推广，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。三、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。三、广告宣传造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。1、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。 2、突出产品独特的卖点因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“屋之巧”的广告就是定位品质木门，献给中上阶层，从而定位屋之巧的产品为中高端。3、名副其实的宣传 广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。广告宣传一定要做，但企业做广告要量力而行，不然会促销产销不协调，资金链断裂等现象，做广告宣传时一定要本着真实的原则，突出产品卖点、企业优点、市场热点，区域重点，才能使广告有利于品牌的健康发展，才能使品牌通过广告传播提高影响力。其实我们现在是广告满天飞时代，不做广告根本不能提高销售，但广告是吹嘘的时代，企业不吹谁都不相信，吹来又吹去，死去又活来。企业投入巨资，终因雷声大，雨点小，企业广告停播而寿终。其实市场不再短缺产品，也不缺广告，缺的是全国性和世界性的品牌企业和品牌产品。在同质市场的竞争中，企业使出各种招式，今天你用，明天他用。所有的策略都会基于趋同。这时候，我们不得不仅要问，什么是最好的营销策略。木门行业 是一个新兴行业，以中小企业为主，木门产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。门窗企业品牌推广要通过创新广告营销方式，通过解决影响销售的关键问题，通过系统性的咨询、诊断、重塑战略，彻底地解决“四难”问题。1.广告宣传的作用有多大?广告是一个向公众展示企业及其相关门窗产品 的大好机会。通过广告，可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。2.广告的受众是谁?广告演变及发展至今，早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的门窗企业 有不同的广告策略，不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之，建材行业的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的，而是给经销商看的，以达到招商、宣传的作用，通过广告吸引更多更好的经销商，并通过经销商进行终端广告和销售，最终让消费者接受。3.如何诱发消费者购买欲?广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这款门窗产品适合他的需要。4.广告宣传怎样造就口碑? 广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使门窗企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。（1）.良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。（2）.突出产品独特的卖点因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，门窗产品 的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢?“屋之巧”的广告就是定位品质木门，献给中上阶层，从而突出了产品为中高端定位的卖点。（3）.名副其实的宣传广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能摧毁企业品牌。 广告宣传一定要做，但门窗企业做广告要量力而行，不然会导致产销不协调，资金链断裂等现象，做广告宣传时一定要本着