浅论商品多样化与标准化.doc

浅谈产品的多样化与标准化的选择摘要：认识产品的多样化与标准化，了解产品标准化与多样化对于公司在社会各领域的实践过程，分析两者存在的关系，在保证产品标准化的同时，更要使产品的多样化得到发展，维持两者之间的平衡，达到切实有效的公司发展方向，实现公司整体利润的最大化。关键词：产品多样化 产品标准化 营销策略 利润最大化 学院专业: 经管学院09国际贸易姓 名: 马 悦学 号: 2009165118 浅谈产品的多样化与标准化的选择产品的多样化与标准化始终是公司的两难选择，然而不置可否的是两者的关系并不对立,而且必须统一,多样化是目标,标准化是基础,多样化可以更顺应市场需求,标准化是节约成本,提高效率。产品标准化是在经济、技术、科学及管理等社会实践中，对重复性事物和概念通过制定、发布和实施标准，达到统一，以获得最佳秩序和社会效益。标准化是一项活动过程，这个活动过程在深度上是一个永无止境的循环上升过程。即制定标准，实施标准，在实施中随着科学技术进步对原标准适时进行总结、修订，再实施。每循环一周，标准就上升到一个新的水平，充实新的内容，产生新的效果。若公司向所有目标市场提供相同的产品，可以减少单位产品的开发费用，进而能够提高产品的生产规模，降低单位产品的生产成本。这个活动过程在广度上是一个不断扩展的过程。如过去只制定产品标准、技术标准，现在又要制定管理标准、工作标准；过去标准化工作主要在工农业生产领域，现在已扩展到安全、卫生。环境保护。交通运输、行政管理、信息代码等。标准化正随着社会科学技术进步而不断地扩展和深化自己的工作领域。其目的是“获得最佳秩序和社会效益”，体现在生产技术管理和各项管理工作等方面。同样的，公司产品的标准化为产品销售和促销的标准化提供了前提，从而有利于降低单位产品的销售成本，并使顾客对公司及其产品留下深刻印象。然而一味的追求产品标准化，对于公司而言就放弃了其他更大的机遇与发展。产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同时。又发展一些其它种类的产品。实行多角经营。产品多样化具有多种发展方向，即横向多样化、纵向多样化和侧向多样化。 产品多样化可分为两类：产品外部多样化及产品内部多样化。产品外部多样化有两类，第一类是客户需要的、有用的多样化。第二类是客户不需要的、无用的多样化。这类多样化只会增加客户的消费负担，应予剔除。产品内部多样化也有两类，第一类是必要的、有用的，包括实现第一类外部多样化所必须的零件、工具、夹具、原材料和工艺方法等；另一类是不必要的、无用的、过多的零件、工具、夹具、原材料和工艺种类。 不同制造模式对产品多样化成本的影响，我们把企业因生产和销售多样化产品而形成的成本称为产品多样化成本。在大量生产中，出于规模经济的考虑，企业进行单一产品的设计和制造，当企业所设计的生产线柔性不易于适应市场需求变化时，产品多样化的要求对工程设计部门和制造部门来说费用较高。在定制生产中，企业通过定制设计，改变或修改标准的设计和工艺，增加定制过程来为客户提供多样化的产品，但这样却增大了定制成本。再者，如果定制部门所设计的产品和生产工艺不能方便地用于满足客户定制需要，那么这种方法不但成本高，而且效率低。而在大批量定制生产中，产品制造吸取了大批量生产下的规模经济优势，产品销售借鉴了定制生产的多品种营销思想。大批量定制生产采用整体优化观点，通过对企业的产品结构和制造过程进行重组，减少零部件种类，实现下游各生产环节的简化和合理化，用尽可能少的零部件资源快速、低成本、高质量地提供满足市场需要的新产品，最终实现既能为客户提供多样化产品，又能保证一定程度上的低成本。 对于不同国家具有的不同自然环境和基础设施，这就要求公司按照目标市场的条件，改进产品的使用性能。公司也不得不考虑到居民收入水平，衡量其是否有足够的购买能力，不同国家居民的收入水乎不同，甚至有较大的差别，公司因此而应使产品的重量、档次和包装多样化，以适应不同国家居民的购买能力。从消费者的角度出发，在目标市场上，消费者因文化背景、经济条件和年龄等方面的差异而有不同的嗜好。公司要投其所好，增加产品的花色和品种。更重要的一点，公司在创立过程中需要政府的认可与扶持，各国政府具有不同的法规，各国政府出于意识形态、社会文化和经济等方面的原因，往往对产品的种类、性能和包装实行不同的限制。这样，公司的产品就必须因国而异。要想达到足够的品牌效应，需要宽广的视野，在发展本企业过程中同时公司在某些使其在国外子公司的产品地方化，公司才能达到海外投资的目的。一味追求营销策略的标准化容易失去潜在的市场和有利的机会；而一味追求营销策略多样化又会增加单位产品的成本和费用。这两难选