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羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆蚃螂肃膈蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄羃肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇蚃膃芆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆袆莅蚂袄袆肄蒅螀袅膇蚀螆袄荿蒃蚂袃蒁莆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁袀羇蒂蚆螅羆膂葿蚁羅芄 零售学课程论文题 目: 浅析零售企业自有品牌的发展院系名称： 电气工程学院 专业班级： 电气F1103班 学生姓名： 赵鸿鹏 学 号： 201123910605 浅析零售企业自有品牌的发展摘 要：在我国市场竞争日益激烈的今天，市场经济已经超越产品经济阶段进入品牌竞争时代，创建和发展自有品牌成为零售企业维持竞争优势的必然的选择。自有品牌作为零售企业的利器近年来的发展愈加引人注目，AC尼尔森发布的全球经理人报告显示：2005自有品牌的力量显示，自有品牌消费品其全球市场占有份额继续稳步提高。基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截止2005年第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17%；自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。本文通过对中外自有品牌产品发展状况的描述，同时结合我国当前零售业的发展状况对自有品牌产品发展的行业背景和竞争优势进行了分析，并对自有品牌的发展提出了一些探索性思考的建议。关键词：零售企业；自有品牌；市场竞争1 引言开展自有品牌产品是由零售企业信誉支撑起来的直接面对消费者的一种新的经营生产模式。在市场竞争日益激烈的今天，商业企业站在同一起跑线上，要想抢占更多的市场份额，在销售 、服务等方面必须有自己特色，才能做到与众不同，所以目前自有品牌商品成为世界商业发展的一大趋势。对于竞争日益激烈且同质化日益严重的中国市场来说，发展自有品牌产品也无疑是零售企业充分发挥品牌优势，取得竞争优势的重要途径，并且成为中国零售企业迫切需要解决的重大课题。自有品牌作为现代零售业的一个主要发展趋势，在我国的发展速度也较快，但与国际上大的零售企业相比还有很大差距，我们不得不认真分析和研究本土零售企业发展自有品牌的问题，不断加快本土零售企业发展步伐，确保我国零售企业健康发展。2 自主品牌的内涵2.1 自主品牌的概念自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，或者说是中间商品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。自有品牌在国外已有几十年的历史，目前日益受到商业企业的重视，尤其是大型零售企业的重视。欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品。例如英国最大的零售企业集团马狮百货公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其实，“圣米高”这一品牌的商品并不是马狮集团自己生产的，马狮集团只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。再如美国最大的零售集团公司沃尔玛拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。又如日本最大的零售商大荣连锁集团有40的商品使用自有品牌。实施自有品牌营销战略使企业能产生较大的影响，取得良好的业绩。2.2 自有品牌的特点自有品牌与传统的制造商品牌在本质上一样，都是企业或品牌主体一切无形资产综合的全部浓缩，而这一浓缩又可以以特定的形象及个性化“符号”来识别，其本身具有广义品牌的共同特征，如专有性、无形性、扩张性等。同时，自有品牌商品由于经营和制造方式的特殊性，决定了其具备以下特点: （1） 品牌创建途径的无形性零售企业和生产企业创建品牌的共同特征都是试图通过品牌特色，提高公众和顾客对商品的认知价值，形成具有更高知名度、信誉度和更大市场份额的竞争优势，但由于二者从事的活动不同，创建品牌又各具特色。生产企业从事的是生产活动，创建品牌主要通过有形产品来实现，而商业企业的基本任务是从事商品的购、销、运、存等“买卖”活动，实现商品从生产领域到消费领域的转移。商业企业的经营性质和业务特色决定了其创建品牌的重要内容是无形服务。 （2）品牌经营者角色的双重性传统零售商企业只专注于商品的销售管理，品牌商品的设计、开发、维护通常由品牌制造商负责。而对于拥有自有品牌商品的零售企业来说，一方面仍然需要专注于商品日常的销售情况，另一方面需要腾出一部分企业资源，利用与消费者直接接触的信息优势，及时、准确的提出新产品在开发、销售维护方面的要求，同时有效的组织指导商品生产。这就形成了自有品牌经营者具有生产和销售的双重性。 （3）分销渠道短而直接制造商品牌商品的营销渠道一般有较多的环节，多通过批发商、代理商、经销商等分销渠道销售产品，较少直接面向最终消费者，而自有品牌商品经营者本身就是商品的零售商，从而大大减少了中间环节，销售渠道更为简短和顺畅。3 零售业发展自有品牌的意义3.1 有助于零售企业确立市场竞争优势目前，我国商业零售企业正面临严峻挑战。一方面，由于买方市场的形成，各企业间的竞争愈演愈烈，业内始于1995年的经济效益滑坡现象，至今非但没有好转的迹象，反而呈恶化的态势。据国内贸易部商业信息中心对全国230家重点国有大商场的监测报告：1998年1-2月，利润呈增长的有117家，亏损的有37家，亏损面同比扩大了7个百分点。另一方面，外资商业零售企业正大力开拓中国市场。日本、美国、法国、新加坡、马来西亚等国的著名商家已先后抢占了滩头。而随着中国的入世，对外资商业零售企业市场进入条件的放宽，更多的外资商家将挟先进的管理方法、理念和雄厚的资金，来华淘金。面对强大的冲击，我国商业零售企业要想在激烈的市场竞争中，扭转目前的颓势并获得发展，必须建立起自己的竞争优势。而开发自有品牌是其确立核心竞争力的有效手段。 其一，因其经营的产品是自行设计开发并组织生产的，从源头上确保了产品的质量，杜绝了屡禁不止、始终困扰商家与消费者的假冒伪劣商品问题。其二，开发自有品牌，能在保证商品质量的基础上，降低商品的价格。其三，商业零售企业直接面对广大消费者，对消费者的需求有最直接的了解，因而能及时、准确地把握市场需求的特点及变化趋势。3.2 有助于零售企业实施差别化竞争策略近年来，商业零售企业利润出现大幅度滑坡的原因有很多，缺乏特色鲜明的商品，经营结构雷同是重要因素之一。从总量上讲，我国现已进入买方市场。但是，因商品结构与人们的消费需求还不相适应，特别是经济的发展与人们生活水平的提高，市场已悄然进入个性消费时代。消费需求的多样化提供了大量的潜在需求，这正是我们千方百计寻觅的商机之所在。而我们的一些商家对此只是简单地提出了“人无我有、人有我优”的经营理念，没有进行目标市场的定位，形成自己的特色以区别于竞争者，因而也不能借助于特色降低竞争中的可替代性，赢得竞争优势。结果，该理念很快被其它商家模仿而蜕变为“人有我也有，人优我也优”，以至于消费者对之形成“千店一面”的共识。而这种经营定位的雷同，又使其在必然地频频使用降价手段以招揽顾客，一方面造成商业零售企业间的恶性竞争和整体利润下滑；另一方面，消费者的个性需求也没有得到满足，政府拟通过启动内需，以消费拉动社会经济发展的措施落空。而开发自有品牌，商业零售企业可以有效地形成独具个性的经营特色，利于其在激烈的同行竞争中，脱颖而出。 此外，开发自有品牌，还可以促使商业零售企业扩大经营规模，增强自身实力，提高企业的知名度和顾客信任度，规范企业的经营行为，强化服务意识，增强抵抗经营风险的能力。4 自有品牌在中外零售企业的发展4.1 国外自有品牌产品发展的现状自有品牌在国外已有几十年的历史，欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎均出售标有自有品牌的商品，据统计，在欧美市场上，零售商品牌的商品销售额已占全部商品销售的35%左右，并且还继续保持着强劲的发展势头。 表一国家德国英国加拿大法国占有率17.037.1250164 （部分国家自有品牌在百货类商店中的占有率）4.2 我国自有品牌产品发展的现状近年来，我国零售业的发展虽是日新月异，但主要表现在零售业态的发展，即从过去单一的百货格局到现在连锁超市、便利店、折扣店、专业店、Shopping Mall等多种业态共存共荣的发展格局。但我国零售商开发自有品牌经营的尝试较晚，PB产品的发展才刚刚起步，与国外相比，我国零售业PB产品发展水平还相当低。具体表现在以下几个方面：（1） 发展自有品牌意识差许多零售商将战略重点放在选择供应商、商店整体形象宣传等策略上，除少数商家拥有一定数量的PB产品外，多数商家还没有意识到自有品牌的作用。以上海为例，上海是我国零售业最发达的城市，2002年1月美国财富杂志首次推出100强，尽管商业企业只有4家，但上海就占了3家。然而，即便是上海，零售业的发展仍仅限于业态、店面的平面拓展，没有进行如PB产品发掘的立体纵深，PB产品的发展还很低。这主要表现在三个方面：一是冠有自有品牌商品品种少；二是自有品牌商品都是一些低价值的方便品；三是其市场占有率低。（2）自有品牌宣传力度不到位，消费者品牌认知度低AC尼尔森中国区董事长Glen Murph在2003年“中国零售业高峰论坛”上表示自有品牌在中国还远远未被开发。尽管中国商业之都上海在2003年过去的7个月中自有品牌增长了32%，但上海消费者对零售商自有品牌认知度却很低，如调查表明在过去一个月购买过自有品牌的消费者仅占15%。因此零售企业应加大自有品牌宣传力度，获得顾客认同。（3）有品牌名称策略太过单一国内零售企业大多数选择商店名称作为自有品牌名称，如北京许多超市所采用与店名统一的自有品牌名称。使用同一品牌名称具有很大弊端，一是当自有品牌产品出现问题时容易损害零售商品牌声誉；二是由于零售商经营品种繁多，若种类不同的产品共用一个自有品牌名称容易使品牌定位模糊。应当综合运用多种名称策略，如针对不同类别产品创造不同的自有品牌，或者将零售商名称与单个商品名称相结合，或者采用个别品牌名称等等。(4) 有品牌管理不到位，导致品牌管理近视作为一个品牌，它不仅是企业的一个商标，更是消费者对一个公司，一种产品的所有期望的总结。即品牌形象代表企业的形象。如果企业一味地只重视生产销售而忽视顾客对品牌内涵地需求，那么品牌的意义就名存实亡了。企业要想品牌得到长远的发展，就必须不断对品牌进行巩固，保持并提升品牌在消费者心中的形象，以此来提高顾客的品牌忠诚度。但塑造品牌的发展与巩固离不开巨额的资金支持，如宝洁公司（P&G）每天平均投入500万美元来巩固品牌资产。企业要使自己的品牌在市场保持强劲的竞争力，必须长期对其进行管理和保护。一个新的品牌投入市场后，如果缺乏了必要的管理与保护，势必只能是昙花一现。要使一个品牌具有旺盛的生命力，需要进行品牌需求调研，品牌定位，广告投入，品牌创新，做好售后服务等一系列工作，这些营销手段无不需要倾入大量的人力、物力和财力，并且要对人力、物力和财力进行均衡的分配。但国内一些零售商一旦创建一个自有品牌便无限制地利用，缺少品牌管理与维护，或者投入资金但利用不均衡，过多倾向于广告，缺乏必要的品牌需求调研、品牌提升、品牌定位等营销支持。5 如何有效实施零售企业自有品牌战略5.1 注重质量与产品特色质量是产品的生命线，质量也是品牌之根。自有品牌要想实现零售企业差异化的竞争优势和提高顾客满意度就必须严把质量关。随着我国国民消费能力的提升和消费观念的改变，质量已经逐渐取代价格，成为消费者购物最关心的因素。自有品牌产品要想取得长远发展，就必须努力提高自质量水平。零售企业自有品牌商品一旦出现质量事故，就会严重影响自有品牌的信誉，从而影响零售企业的信誉。5.2 发挥自身优势零售企业都已在消费者心中树立了一定的形象，这是销售的优势，但自有品牌商品对大部分消费者而言还是新鲜事物，所以我国零售企业为了实现自有品牌的快速渗透，加大自有品牌影响力，就应该在发挥优势的基础上，创新促销。除此之外，零售企业应该对自有品牌产品进行生动化陈列，企业可以用自有品牌商品和质量相当的制造商品牌一起陈列，突出自有品牌高的性价比。或者开辟自有品牌商品专区，加大自有品牌商品的冲击力，扩大自有品牌的知名度，不断强化顾客对自有品牌的认知，强化购买，产生忠诚。5.3 提高性价比低价是自有品牌的基本特征，但不等同于低价的产品，更不等同于质次价廉。自有品牌的低价是相对的，是相对其质量的，零售企业应该把价格和质量联系在一起考虑，追求高性价比，物美价廉才是最受消费者喜欢的。零售企业应该以同等质量的制造商品牌产品作为定价的标准，利用自己在其他方面节约的成本，给产品定一个相对较低的价位，用最高的性价比作为自有品牌产品的最大卖点。自有品牌应该和制造商品牌一样，可以有不同的定位，只要产品够好，自有品牌的价格甚至可以超过制造商品牌。6 总结市场经济已超越产品经济阶段进入品牌竞争时代，未来是品牌的竞争，谁拥有具备市场优势的品牌谁就拥有了市场。发展自有品牌能够将企业的品牌优势转化为利润优势。零售商应充分认识到实施自有品牌策略的重要性，抓住机遇，只有拥有强大的自有品牌这把营销利器，才能增强企业的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现零售业的持续、快速增长。参考文献1韩晔.中国零售企业实施自由品牌的探讨.北方经济，2006，（5）:36-382邱阳.浅析零售企业自有品牌的前期发展策略.科技经济市场,2006，（9）:18-203胡其辉.市场营销策划.东北财经大学出版社,2001，（2）:23-264陈镜波.品牌.品牌杂志社,2002，（6）：103-105 莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅蚀蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄芈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂肆薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂葿薆肁膅莄薅膄蒁蚃薄袃芄蕿薃羆葿蒅薃肈节莁蚂膀肅