巾富康消毒毛巾成功经营之道.doc

巾富康消毒毛巾成功经营之道有人认为消毒毛巾只要有了设备就自然而然有了市场，有了市场就自然而然有了量，有了量就自然而然有了盈利，那么我告诉你这种想法很片面性。首先设备真能和市场划等号码吗？要是那样为什么还有那么多工厂倒闭呢？再说有市场也不代表你能做好，有人说我们这里市场很大，市场很大也要看是谁再做，人和人是不同的，每个人的能力、思维都不一样，同样的生意不同的人在经验结果也不同，不是说谁的能力差，咱就事论事你能想到的别人也会想到，如果要是那么简单消毒毛巾的市场早就普及了，消毒毛巾从09年就出现了，为什么现在还没有普及，消毒餐具当年只不过2年时间大江南北都普及了，如果你连这个问题都搞不清楚，你最好不要急于下定论。再就是有量真的就可以有盈利吗？为不见得啊，有量是前提你还要会在合理情况下节省成本，如果你成本控制不住你有量也很难说就有盈利，这样的例子很多啊，有很多人整天要和消毒毛巾不挣钱，那是因为他们只知道量而忽略了成本，前一段时间有个四川客户是加盟上海的某品牌消毒毛巾，他是当地有名的美发师，市场自然很好但是成本太高，每个月光电费一项就要支出将近2万元，再加上人工费、房租水电费、车辆油费，再加上配送员是聘请的，工作不负责任毛巾丢失严重，哪里有钱赚？别看有的消毒毛巾配送量不高但是利润不一定少的，消毒毛巾成本要综合考虑，不能只看一面，比如：房租、水电、人工、车辆燃油、毛巾损耗、设备损耗等等；有人宁愿在市区租房子不愿在外环郊区租，觉得离市区进方便，这样像是比较片面的，你首先要比较一下，对比方式如下：市区一年的房租费PK郊区房租费+多出路程的公里数所耗燃油费，消毒毛巾主要是靠配送，别指望找个门面房有什么用处。再就是人工费，工人怎么聘请，应该聘请什么样的工人及工资核算，这也是要考虑的，我们聘请的是附近村里面的妇女，这些人每天中午要回家给给孩子做饭，这是唯一要求，她们之前一般都在家闲着，因为上班离家远中午没办法回家，这些人工资相对要便宜的多。她们中午回家吃饭时间，车间机器是不停的有人值班，这样就确保了下午上班后可以直接进行包装工作，如果中午停下机器那么下午上班后还要等毛巾烘干出来才能工作，这样就降低了工人的工作量和生产量。再说消毒毛巾配送，消毒毛巾配送涉及到燃油费、人工费、车辆损耗等，想降低燃油费这个大家都明白，可以改装燃气或者酒精等等，一辆车每天可以送多少家店，也是有数的，比如一辆车一个人一天可以送50加店，那么你觉得是送50家大店合算，还是50家小点合算？但是他们的费用是一样的，肯定是大店合算，如果是50家小店那就会拉高成本，所以说到了一定时间也要学会淘汰一些小客户，如果顺路是可以的。当你的客户群都是一些稳定的大客户是的时候，你做的既轻松利润也不低，前提是就要多花点时间和精力，放在合理的降低成本提高工作效率上面。如果盲目降低消毒毛巾洗涤耗材和洗涤质量上，那就比较危险了，你节省了消毒毛巾洗涤耗材但是毛巾损耗就会提高，物极必反，节省必须是在合理的情况下，比如干净点的毛巾你可一节省点毛巾洗涤剂，但是重度污染的你就不能省了。通过以上对比相信大家会有所明白。希望能给同行和即将跨入消毒毛巾行列中来的新人有所启发。投资有风险，入市需谨慎。多了解多对比相信对你不是