《乡村代购网》策划书.doc

目 录第一章、摘要 1.1 团队简介1.2团队信息1.3团队成员组织与人力资源第二章、乡村代购网项目 2.1 乡村代购网项目定位2.2 乡村代购网项目突出的利益点第三章、市场分析3.1市场环境分析3.2市场调研第四章、营销组合 4.1 目标市场4.2 销售渠道4.3 宣传策略4.4 消费者群体第五章、财务预算 5.1 团队与公司合作情况5.2 费用预算第六章、总结第一章 摘要1.1 团队简介只有启程，才能到达理想的目的地；只有拼搏，才能获得辉煌的成功；只有播种，才能有收获；只有追求，才能品味到多彩的人生。文理学院一年一度的泮池五月风，不似春光，胜似春光。为广大学者提供了展现青春活力的舞台。青春是舞动的，青春是绚烂的，青春是伟大的，每个年轻人都为自己心中的目标而奔走在坎坷的道路上。我们的青春，注定与众不同，我们的青春，注定充满了奋斗的气息，我们的青春，注定会留下我们伟大的创意。1.2团队信息团队名称：“新时代农民”团队口号：“便利生活，从乡村代购网开始！”团队理念：诚信高效、服务用户，团结进取、争创效益！鹰一样的个人，雁一般得团体。我们将不断激发自己的潜能，同心同德，携手共进，飞的更高更远1.2团队成员组织与人力资源负责人刘春龙产品招商部产品订货部财务部代购招商部第二章 乡村代购网项目 2.1 乡村代购网项目定位 乡村代购网项目，就是为不会上网或没有电脑的农村的消费者提供乡村代购网网购、充值缴费等电子商务服务。这是乡村资讯的配套业务。乡村代购网将全力发展乡村代购市场。向更广泛的农村市场扩展代购服务点，发展更多的代购员。让更多的人参与到网络购物，乡村代购网购物。乡村代购网与传统店铺相结合。乡村代购网正在逐步向全全县各乡镇村屯招募代购服务点，乡村代购网业务的推广将会为更多的人提供就业机会。淘宝代购服务点范围：1、乡村代购网商品代购；2、乡村代购网商品代支付；3、汽车票代购；4、便民服务；2.2 淘宝代购项目突出的利益点 乡村代购网可以不用自己找货源，而且商品质量都会有所保证。代购这种模式可以满足一部分人的要求，顾客只需要提供所需要产品的网上相关链接或者名称，有代沟网站或者个人帮忙去代购。1、省时省力；如今，人们的生活节奏加快了步伐，忙碌于学习和工作之间，没有一定的闲余时间精心挑选心仪的物品，而专业的乡村代购员将能为您解决这一问题，并且价格更能得到优惠。2、货到付款、安全便捷；乡村代购将保证货到付款，不满意按“七天无条件退货”原则实施。3、价格优惠；对于部分产品，乡村代购业务将会为您适当优惠。第三章 市场分析3.1市场环境分析优势：1、乡村代购网产品优惠多；2、送货上门，更加便捷和保障3、货到付款，更加放心；4、不满意可按购买钱协定的“七天无条件退货”要求，退货，更舒心。机会：由于种种原因，买家不方便买到自己需要的产品，乡村代购网正好在其中能和两头沟通，便于买家买到有保障的正品。威胁：由于县内经销商很多，竞争日益激烈，势必会影响“乡村代购”的市场。3.2市场调研随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合18-40岁年轻农民购物这是一种在农村新的购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。第四章 营销组合4.1 目标市场本团队乡村代购服务项目的目标市场主要是经常在网上购买产品的人员，主要集中在各乡镇的农村市场。随着科技日新月异的发展，电子商务在经济贸易中不断得到发展，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。而作为受到高等教育的大学生，与时俱进，不断创新，跟着时代的步伐，逐步走向电子商务越来越普遍。4.2 销售渠道 在渠道建设中，我们结合乡村代购项目的自身特点以及优质服务的卓越品质，实现销售渠道特殊化。充分体现出淘宝代购的服务优势及质量保证。各种渠道方式如下：首先：在定点摊位摆设咨询服务台，以赠送小礼品的形式吸引顾客，为广大客户现场选购商品，现场做到一步到位；其次：充分运用网络优势，大力宣传淘宝代购优质服务，利用网络地址连接实现代购；最后：上门服务，进行一对一的专业指导；4.3 宣传策略4.3.1 报纸宣传首先：以免费直投的方式将DM报纸发到县内乡镇村屯宣传乡村代购的特点及利益点；其次：组织专业营销人员，在乡镇的集市宣传，推广；最后：利用自身的网站进行推广、宣传；4.3.2 广告宣传团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍乡村代购的优质服务与卓越品质。同时，DM广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各相关部门进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，4.3.3 消费者群体现在人民币增值，农村正需要一个解决支出的方法，乡村代购网恰恰解决啦农村购物贵和购物不方便的难题。对农民来说降低支出和增加收入是最现实的事啦。现实生活中的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求越来越高，对自身整体完善要求提高和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身形象的提升，选择在乡村代购网上购物逐渐成为主流，而我们乡村代购这一服务项目正是满足广大农村消费者的要求，更是符合农村消费心理趋势！第五章 财务预算与分析5.1团队与公司合作情况甲方（赞助单位）：三江农业信息服务有限公司乙方（承办单位）：新时代农民团队乙方代理甲方的乡村代购网项目，同时，甲方指导乙方有效的开展营销过程中的相关工作。5.2 费用预算营销费用：其一，域名： 其二，空间2G 域名备案 空间备案 其三：DM宣传 广告投入计划 其四：维护人员和招商人员工资市场费用：甲方将为乙方提供在市场导入期和稳定期的营销推广费用。第六章 总结综合上述分析，为应对当今网络化挑战的需要、