业务及导购奖罚方案.docx

业务提成奖罚方案 为落实公司2013年公司管理机制相关管理办法，摘要其中一条内容：“员工工资构成由：基本工资+工龄工资+业绩提成+职位津贴组成，其中员工工资直接由部门经理根据员工的工作状态，工作业绩及平时的根据员工的工作状态，工作业绩及平时的表现，进行多劳多得，奖勤罚懒，绝对禁止分配上的平均主义”。针对以上条款，结合部门实际情况，为了更好的调动部门员工工作积极性，创造一个良性的竞争环境，真正意义上体现每位员工的不同价值，作为部门负责人，现将部门员工薪资结构在原有的基础上细分成如下方案：一、 关于业务员提成及奖励方案。（参考2012年，柯拉尼家居有限公司制度）A, 0万个人销售业绩4万时，提成比例为1.5%。B4万个人销售业绩6万时， 提成比例为2.5%C6万个人销售业绩8万时， 提成比例为3.+5%D. 个人销售业绩8万时，提成比例为4.5%。E进店奖励，连续三个月，平均每月自带客户进店人数15人或以上的，额外奖励500元。（备注：客户需公司进行核实）。 F业务员完成全年营业额100万元销售任务，将申请公司进行额外特奖（待定）。二、 关于导购员提成方案。现公司导购员都为新来员工，计划在五月初，根据每个人的工作能力，在新员工中培养一名店长， 其工作职责主要是协调前台导购员之间的关系，分派工作任务，掌握了解每一位导购员的工作能力，以身作则，管理并起到良好带头作用，提成方案暂定为：A. 打破平均分配的原则，每个导购提成业绩根据自身实际工作能力进行相对应的划分，也就是总提成后，再进行重新分配，比方说：部门月或季度总提成为2000元，按照个人能力贡献大小，甲、乙、丙、丁按照业务能力分配就为，甲得800元、乙得600元、丙得300、丁300元。以此类推，以上提成分配原则需要店长提供数据参考，并且能够公平，客观的进行评判，作为部门负责人我也将参与进来，结合公司2013管理机制和行政管理百分制条款，最终做到多劳多得，奖勤罚懒。B. 公司的任何一位导购，包括店长，参考2013公司管理制度第六条部分内容，“凡是向身边朋友及亲戚积极介绍业务，推销公司商品，并最终成交的”那么不管数额多少，全部业务提成归其一人所得，其它人不能分享所得提成。（备注：当其中一位导购的朋友或者是亲戚来店面时，其它导购有责任协助其一起销售，体现团体精神）三、 部门员工考核参考2012年柯拉尼家居有限公司管理制度中公司员工末尾淘汰制考核办法内容：1. 业务人员方面，每一季度也就是三个月进行一次大考核，业绩是考核每位业务员的主要标准，根据市场的客观情况，业务员制定并完成所负责区域的销售额，作为部门负责人也会参与制定每个业务员的销售计划，如果实际完成销售额下滑厉害，那么作为部门负责人，将第一时间分析出问题原因，并有责任帮助业务员找出问题，解决问题，如发现是由于业务人员怠慢工作，工作不积极抱，着得过且过的心态，导致业绩下滑，那么将下调薪水的作为严重警告的办法，一次性直接下调基本工资200元，直到态度端正后，回复其原工资。第二次发现以上原因，则直接淘汰。以上内容根据实际情况会做临时调整。导购员方面，也是一季度考核一次大考核，除了日常工作之外，主要是对其专业知识的考核，销售技巧的考核，学习的心态考核，主动做事意识方面等进行综合考核，如发现多项不合格，那么也将下调其基本工资200元作为严重警告，直到改正或被淘汰四、其它1、考虑到业务员在扫楼盘时通常会遇见装修师傅，而往往订单成交和师傅密不可分，这里就涉及到好处费，回扣问题，如果是上述情况，可以先向公司报备，待公司核实后，再申请费用的多少。2、目前每个业务员都有其固定负责的区域，原则上禁止串区域销售，但因为有朋友或客户转介绍等情况，两人可能重叠客户，这种情况下业务提成平均分配，一人一半。（备注：但如果跨区客户是直接冲某一人而来，成单的关键直接由同一人决定的话，那么提成就不存