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芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膃膂薆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螆腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螅袂莇薂蚁袁肇莄薇袁腿 策划人：赵肖兵策划的目的：巩固原有市场，开发吕梁市场。高低压预付费产品的吕梁市场营销不仅是公司的一种产品的营销，此举营销成败关系到公司以后在陕西市场发展方向，对公司长远及近期利益都有很大的影响。希望各级领导各部门达成共识，共同完成任务。当前市场状况及前景分析： 高低压预付费针对的产品客户现状比较单一 电力局，竞争非常激烈，针对国有企业的这种情况，关系客情非常重要。使用本省产品或者本市企业产品非常普遍。想打入外部市场，产品的优化方面，服务到位方面将显的很重要。高低压预付费将迈入成熟时期，随着国家125提出发展清洁能源，以后智能电网将是未来电力的主流。 影响市场环境的因素很多。随着国家加大反腐力度，灰色收入将相对的减少，这对于进入外部环境的企业都是相同的。随着居民生活水平的提高，电这个商品将会在线支付完成。预付费产品刚好迎合时代发展，实行远程抄表，计费，将信息通过GSM发送到居民手机里，完成信息传达。市场机会及问题解决：针对产品目前状况，1、企业的知名度不高，2、公司的产品宣传照片不突出，宣传册太大众化，不能给客户留下深刻的印象。3、产品的介绍简单，4、包装简陋，产品外壳应采用激光打印字体，不然突不出来高贵，显不出公司的实力。5、陕西市场对于我们是一个陌生的市场，我们现在没有销售渠道。我们现在拥有统一的稍后服务，精彩的产品使用案例，这将是我们的法宝。解决方案：公司正着手出一批高质量，有特色的宣传册，内容更具体，产品更全面，新购入一台激光打印机，价值50万元。目标：理顺吕梁国家电网，地方电网的区域，示范经营。争取一个月找到突破点，年销售5000万以上。区域划分任务分解: 实行独立代销或区域经理制度。独立代销，是在当地找经销商，比如：在每个电力局的对面都有电力产品经销点，利用当地的关系进行销售。实行代理制度区域经理，是隶属公司编制，公司提供产品最低价，区域经理实行推广销售，规定最高价，赚取差价。实行合同制度任务指标： 吕梁区域经理 负责人；赵肖兵销售员6名地区销售员指标孝义*200台0.4KV 10KV 35KV汾阳*2000.4KV 10KV 35KV文水*2000.4KV 10KV 35KV离石*2000.4KV 10KV 35KV岚县*1000.4KV 10KV 交城*1000.4KV 10KV 2、独立代销 分销机构负责人任务指标吕梁*电力产品销售王青1000台汾阳*电力材料销售赵*2000台*300费用预算考核执行1、 费用预算：按年销售指标2%即50万元安排计划，其中： 本部费用（销售本部工资、办公费、邮电费、奖金）20万元； 区域经费（区域专职人员工资、投标费、差旅费、车辆费、招待费、奖金）30万元；按区域分：中心区20万元， 县城区10万2、 考核执行： 薪酬暂按年标准执行（调岗晋级人员标准作相应调整）。此外，加大绩效考核力度，实行能者多劳多得。 区域专职人员绩效和奖金按以下要求考核：业绩指标完成情况、货款回笼情况、利润完成情况、渠道发展维护情况、个人诚信和执行力情