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华装材料采购联盟 旨在提升装饰企业建材利润 中国装企商学院 关于装饰公司2015亿元文化营销活动体系策划 暨央视装修达人向幸福装修出发 全国百城联动联合营销活动商业模式 中国装企商学院 闻荣胜 关于装饰公司亿元文化营销活动体系策划 暨央视装修达人向幸福装修出发 全国百城联动联合营销活动商业模式案例活动主题：央视CCTV6装修达人向幸福装修出发大型家装公益活动时间：待定地点：待定亮点：1，主题权威：央视CCTV6授权 发行央视装修达人大礼包2，微营销导入：微信扫描二维码领取装修达人幸运号 享受免设计/施工/管理/XX品牌主材产品费用 （限20个名额） 3，书媒文化营销：行业协会领导XXX/装饰公司企业董事长亲笔签名售书享装修特大优惠 4，风水/设计/施工家装课堂 5，XX知名主持人/艺人/明星现场表演 主办单位：装饰公司装饰，协会，网站，媒体，材料商类似活动每2个月举办一次，如：装修达人系列活动一：装修达人新书签送会/向幸福装修出发暨十大设计名师面对面咨询会装修达人系列活动二：装修达人新书签送会/向幸福装修出发暨完美设计与风水设计高峰论坛装修达人系列活动三：装修达人新书签送会/向幸福装修出发暨全城寻找100位装修达人有奖装修咨询会装修达人系列活动四：庆祝装修达人发行一周年/向幸福装修出发暨全国设计文化节有奖大比拼装修达人系列营销活动五：装修达人新书签送会/向幸福装修出发暨装修达人爱心慈善助学总裁签售会装修达人系列营销活动六：装修达人新书新闻发布会暨幸福装修家博会/向幸福装修出发实施要点一，招商：建立以装饰企业为核心整合材料商的市场营销体系1，目标：建立城市以自身家装企业为核心的营销体系，达成成功营销活动的四大必备要素：1、人海战 2、媒体战 3、资源战 4、活动战2，招商：寻找100家品牌材料商（每类产品3个品牌）每家企业投资4万元，获得2000本市场价58元/本的装修达人，总价值11.6万；同时获得20万本装修达人扉页广告宣传使用权。3，装饰企业成立2-5人的招商部，每周一次招商会，整合当地相关行业资源二，建立以装饰企业为核心整合材料商的营销体系：1，营销中心合作的材料商每家企业安排1-3人营销人员到装饰企业指定的办公场所参加营销活动邀约，共建营销中心（材料商支付自己人员的工资）。每月举办一次或每2个月举办一场大型的营销活动。装饰企业安排一个市场负责人统一管理。（中国装企商学院可协助营销中心管理资料及指导邀约培训系统，包括目标设定，心态，话术培训，晨会，夕会系统）。2，材料商与装饰企业联合派发装修达人，积累客户资源：2.1：城市市民中心，民政局代为派发客户源头2.2：上门客户，没签单的，每人发一本带回家看，看完再联系有信任容易签单，签单客户送一本建立信任关系推动转介绍。2.3 通过商会发给会员，会员都是老板都是潜在客户。2.4 通过小区物业发给业主宣传品牌建立信任与口碑2.5 免费为房地产公司刊登广告，建立房产公司关系，房产商免费帮我发给客户，还可以和房产公司共同举办新书发布会。2.6 定期组织装修达人进企业公益签书活动。比如说医院，学校，银行，大型企事业单位等有一定经济收入的人群。3，材料商与装饰企业联合装修达人会员卡销售全员销售装修达人卡:装修达人金装卡:50元/张销售给咨询客户,装修达人联盟赠送面值1000元金装卡，抽奖券一张，最高抽取价值2万元的家具1套。装修达人贵宾卡:100元/张销售给咨询客户,装修达人联盟赠送面值2000元金装卡，抽奖券一张，最高抽取价值2万元的家具1套。消费联盟：50%卡的费用给销售人员，10元返给联盟营销中心，持卡消费商家返3%给联盟营销中心，联盟营销中心1%给业主，1.5%作为联盟营销中心消费，0.5%年度营销中心团队奖金。三，营销渠道：1，电话营销 2，传统网络 + 媒体宣传推广3，建立装修达人微信营销系统（专人负责）：3.1.鱼塘-微信平台3.2.鱼饵-装修达人，活动宣传资料扫描二维码3.3.鱼竿-营销活动3.4.鱼-业主捕鱼的核心是捕鱼工具，营销的核心是营销工具，微信营销的核心是数据库。4，家装课堂幸福家装大讲堂会议营销5，团购中小城市家装亿元产值收益案例分析：装修达人书是最精准的分众广告1、装饰公司和30家公司材料企业联合出版3万本装修达人2、通过微营销系统储备客户3万粉丝客户3、每家获得1000本价值5.8万装修达人作为营销工具，馈赠礼物迅速与业主建立信任4、联合营销模式各派送给业主获得30000个潜在客户资源5、举办1期新书发布会1000位业主参会签单300单6、参加2期装修达人杯实战营销奥运大赛营销活动3000位业主参会签单1000单7、全年6期以装修达人为主线营销活动实现签单600单8、装修达人领书邀约上门成交：500单预计接单：2400单创造亿元家装产值，亿元材料产值选择装修达人八大价值：1，举办装修达人文化营销活动，有力促进企业签单2，企业家或指定人员作为装修达人封面人物打造个人品牌3，迅速在终端市场建立品牌知名度和影响力，建立粉丝客户群体4，资源整合，建立以家装企业为核心，整合材料商的营销联盟体系（资源共享，共同组织营销活动）5，获得参加实战营销奥运大奖赛参赛资格:打造营销团队，创造千万业绩6，获得财富导师团和杨智伟老师免费营销顾问指导7，获得装修达人杯6+N营销活动授权使用策划指导8，彻底实践，掌握装