嘉恒医药战略联盟.doc

时间就是金钱，效率就是生命！嘉恒医药战略联盟公司背景：南京嘉恒医药集团公司旗下有药品代理公司、新特药公司、普药公司、中药公司、生化公司、OTC销售公司，以及嘉伦光彩大药房所组成的医药集团企业，南京嘉恒医药占地3500平米。2010年，公司取得了销售额近3亿元的良好业绩，比公司成立初期增长了10倍多。几年来，公司致力于实施全方位、网络化的管理和服务，并在学习中不断创新。今后，公司将进一步深化改革和整合研发、生产、流通、终端等各种资源，以充分发扬“嘉恒医药”的品牌精神，并努力实现我们的目标。公司相继获得了相关行政部门颁发的主要荣誉有：从2007年起连续3年被南京市工商行政管理局评定为“重合同、守信用”单位，2009年被江苏省医药行业协会评定为“创新质量、诚信经营企业”；“2008年江苏省食品药品放心工程示范基地”、“2009年度中国南京最具竞争力服务企业50强上榜单位”、“全国重质量守信誉公众满意单位”、“中国优秀企业”、“2009年医药生产经营诚性示范单位”、“江苏省医药企业信用等级评价AAA级企业”等等。公司理念 诚信为本公司以诚信为立身之本，与医药生产厂家建立长期稳定的供求关系，并以优质的产品，真诚的承诺，保障各级消费终端的权益。健康之桥公司就像一座无形的桥梁，一端将优质的医药产品引入流通领域，另一端连接广大医疗机构、消费者，真正实现三方共赢。争创一流要立足于强手如林的市场，就必须有一流的产品，一流的管理，一流的服务。公司以此为基准，及时把握机遇，不断创新，持续发展。公司司训勤于修身，历练做人的道德规范、行为规范。 勤于修为，树立志向、有所作为。 勤于学习，学习和吸收先进的观念与技术。公司精神艰苦创业、勤俭办企业、爱岗敬业、团结协作、敢打硬仗 管理理念 竞争靠实力，管理靠素质，提高靠学习发展战略立足江苏，辐射江浙皖，面向全中国，建立发展战略联盟，走品牌化，国际化的道路业务领域嘉恒医药是中国医药行业协会排名前5位的商业公司，为全国31个省、市、自治区、50多个中心城市的1000多家商业企业提供全方位、多层次、个性化的分销服务，江苏，浙江，安徽三省内医药商业企业覆盖率更高达85 %。嘉恒医药有多年丰富的商业分销经验，早在06年就首创总经销、总代理的药品分销模式，为上下游客户提供品牌、市场、网络、信息等多层面的增值服务，是国内外知名制药企业首选的产品经销商之一。质量体系嘉恒医药始终把医药产品的质量放在经营管理的首位，以质量保经营，以经营促质量。严格执行国家相关质量法律法规，实施全过程的信息化质量管理，严格入库管理、在库管理、出库管理，充分体现了医药供应主渠道的社会责任意识。信息系统嘉恒医药高效先进的综合管理信息系统于2005年通过国家三部委联合评审并向医药行业推荐使用。对内实现交易电子化，价格、库存、客户信誉额管理等自动控制。对外可为上下游客户提供网上实时库存、产品销售流向查询、价格查询等服务，并可与其他系统平台实现无缝对接。医药联盟的意义： 新医改需要我们全面覆盖基层，比较高的质量来保证我们配送能力，比较好的成本的效力来达到获利的供应保障体系。现有的比较规范的城市大的医院，药品的供应体系距离我们现代的基层农村的距离比较偏远，短期内也难以缩短空间距离。现有的基层商业没有被重视，自身的发展能力也比较弱，独立的担当确实很难胜任，这样在基本医疗制度的背景下就需要引导和促进。嘉恒医药通过做第三终端通过让利结盟，形成地市的商业公司，通过县级的商业公司平台的整合，达到系统化、专业化的服务平台，形成联盟一体化的运作，在联盟的协调里面形成了物流交易的系统，信息的服务系统，以及结算的服务系统，达到这么一个联盟的协调，同时针对上游可以有效的对接，对下游我们可以提供统一、标准化规范的服务，这样我们讲通过我们这样一个战略联盟，我们上可以托生产厂家，下可以托我们基层的医疗机构，有这么一个平台，又可以把生产厂商和基层医疗机构的成本压缩，速度提高。说了这么一个，介绍这么多，代理商有这样的想法和思路，怎么来表述？南京嘉恒医药战略联盟是为了满足基层药品供应保障和流通管理目标而组建的药品交易和配送的平台，首先它是一个平台，是为了满足我们基层的药品供应保障，同时也要完成流通改革的管理目标而搭建的一个平台，这个平台里面是以嘉恒医药公司为主导，我们嘉恒集团旗下有一个嘉恒医药销售有限公司，这是我们运作的主要法人主体，以嘉恒医药为主导，整合了江浙皖三省各市县医药流通的优秀资源，实行了药品的集中采购、系统配送和统一结算的运作模式，构成了贯穿整个药品流通价值链的完整体系。我们通过上游这个制造商，通过下游我们的医疗机构和我们的销售终端进行一个对接，通过嘉恒的医药销售在江浙皖目前的运作模式，整合了市县级的商业机构，通过联盟的合作，搭建了这么一个平台，通过物流的交易这个服务系统，通过信息服务的这么一个系统，以及结算的系统搭建了一个上托制造商，下连医疗机构的模式。我们第一统一的采购，第二统一的标准化服务，第三统一的资金支持和信用结算，第四统一的信息系统，第五统一学习和培训，第六统一的对外形象宣传和文化理念的传播。根据我们手里面相关的数字。就拿江苏来讲，从09年的1月份到上半年，我们联盟的会员单位是31家。联盟的会员单位从上半年的16家发展到下半年的19家，联盟所覆盖的医疗机构含乡镇以上，江苏一共是2000多个乡镇，上半年的600多家达到目前的2100多家，覆盖率比较高，联盟覆盖的终端网点，这是我们所有的联盟成员单位，在他们所处的区域里面网点的布局，从原来的1.1万家，发展到10年10月末达到3.2万家。在江苏省的13个省辖市都有我们网点的布局，特别是最近在相关的地市，在南京、苏州、常州、镇江、无锡完成了省辖市分支公司的组建。嘉恒医药联盟对工业企业的服务，通过全省配送服务，网络的强大，以及全省的配送，这么一个优质的资源，形成了全省的配送的优质服务。市场的开发服务，在基层网络的开发运作方面，对市场的开发力度急剧加强，这是说我们通过这样的联盟，实现了全省的覆盖，全省的网络执行，减少了一个一个流通的环节。医药联盟的目的：寻找合作伙伴，发挥互补优势，减少重复投资，资源共享，充分发挥其潜在效率。出于建立寻找合作伙伴，发挥互补优势，减少重复投资，资源共享，充分发挥其潜在效率。出于建立 。在战略联盟中，代理商必须具有一定的市场资源和销售团队才能成为联盟的成员，大家的长处和优势还要能经得起时间的考验，仅仅具有相对的资源或团队的代理商有时都不能算是好的联盟伙伴。建立战略联盟的目的是通过不同代理商的优势互补和整合而达到“一加一等于三”的效果。如果联盟各方都不具备优势或优势不明显，甚至具有明显的弱点，都想借助于对方发展自己，那么这样一来的联盟很难逃避失败的命运。我们的战略联盟方式将是最适合自身和代理商的选择，我们所选择的合作者是建立互补，互助的原则上的，这样才能共同利用双方的优势，弥补各自的薄弱环节，使销售额快速地增长。 以下是携手嘉恒能给您带来的以及需要您提供的一些支持！我们具有的优势：1. 广告带支持2. 证件齐全，提供正规发票。3. 全力协助市场做好渠道分销和网点布局。4. 全力协助市场抓好终端的布货，陈列、包装、导购以及促销等系列工作。5. 全力支持并配合市场开展多种形式的促销活动，并提供一定的宣传（促销）物料。6. 独家品种，竞争力小。7. 制药企业出牌，品质有保障。1. 嘉恒医药实行终端操作，给联盟成员留有足够的操作空间2.专注最具有能量的目标市场，医药消费市场，发展前景可观，全力建设样板市场，重点建设样板终端。1. 每盒产品都有销售防串代码，防伪标贴。2.制定了冲串货管理及处罚规定。1. 树立品牌，建立品牌，打造成品牌2. 采取区域经销制，一个区域设立独家代理。3. 提供丰富的宣传物料支持市场运作联盟伙伴应做的1. 有药品OTC或保健品营销网络2. 在代理区域内具备完善的分销网络，有自己的营销队伍3. 具备覆盖所辖区域内销售主渠道包括各大医药连锁以及单位零售药店和布货能力。4. 有良好的商业信誉，能坚定地执行公司的销售政策。1. 积极配合，全心投入2. 做好渠道分销和终端布货，并不断提供终端布货率。3. 全力建设样板市场，重点建设样板终端。1 做好本区域的终端市场2 保证产品部销售到其他区域1. 提出有利于市场发展和品牌建设额合理化建议2. 长期合作意向市场投入3. 优秀的市场掌控能力，良好的市场掌控能力，良好的终端客情畅通的社会关系。我们建立医药联盟的最终目的是为了跟代理商建立长期合作的关系，最终达到共赢