《市场营销知识》授课计划(高颖).doc

20132014学年度第 二 学期学期授课计划课程名称 市场营销知识 计划学时 72 任课教师 授课班级 13高会、13中会一2014 年2月20日授课计划编制说明课程标准（大纲）、教材及教学参考资料使用说明总课时课堂教学实验实训复习机动考试采用课程标准（教学大纲）名称中等职业教育国家规划课程标准使用教材名称及出版单位市场营销基础 高等教育出版社教学内容说明（授课内容起止章节）第一章市场营销概述第二章市场营销环境分析第三章市场分析第四章市场营销调研与预测第五章市场细分与目标市场第六章产品策略第七章定价策略第八章，分销渠道策略第九章促销策略第十章服务市场营销策略教材处理意见说明本教材强调理论联系实际，注重学生职业技能的训练，有个别章节根据学生实际有删减，第十一章电子商务因有专门的电子商务课，所以删掉。教学参考资料说明教材有相关配套习题集市场营销知识习题集还配有市场营销案例与实训725212222课程性质公共基础课（ ）专业技能课（）教学周18周课时4审 查 意 见教 研 组专 业 部教研组长(签字) 年 月 日专业主任(签字)年 月 日教 务 科分管校长教务部门(签字) 年 月 日分管校长(签字)年 月 日课程目标： 通过本门课程学习，使学生能够理解基本的市场营销理论，掌握市场营销环境分析的SWOT分析法，市场分析的方法，在市场调研、预测的基础上进行S-T-P战略规划，并利用所学理论理解并掌握4P策略的具体应用，了解服务市场营销策略。让学生在理解掌握相关理论的基础上，利用所学知识分析问题解决问题，从而培养学生的职业技能教学任务：一、理解基本的市场营销理论；二、掌握市场营销环境分析的SWOT分析法，市场分析的方法；三、市场调研、预测的方法和S-T-P战略规划；四、掌握4P策略的具体应用；五、了解服务市场营销策略。授课计划周次课次授课内容（摘要）教学目标（学生能够）教学重难点、教学方法、教学资源及其他课时作业一11.1市场营销概念1、市场的概念2、市场营销的概念1、理解市场的几个基概念2、掌握公式：市场=人口+购买力+购买欲望的应用3、理解并掌握市场营销的概念教学重难点：市场营销概念的理解及运用教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、光盘2习题集P3-721.2市场营销观念1、五种营销观念的演变2、现代市场营销观念介绍1、掌握市场营销观念的演变过程2、掌握几种主要的现代营销观念3、在掌握营销观念的基础上树立现代营销观念教学重难点：市场营销观念的演变教学方法：讲授法 讨论法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2二32.1市场营销环境概述1、 市场营销环境的概念2、 市场营销环境的特点、意义1、 了解市场营销环境的概念2、 理解市场营销环境的特点和意义教学重难点：市场营销环境的特点和意义教学方法：讲授法 讨论法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P10-1342.2宏观市场营销环境1、了解宏观市场营销环境的构成。2、掌握六种宏观环境因素对企业的影响教学重难点：六种宏观环境因素对企业的影响教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、2三52.3微观市场营销环境 2.4环境分析与对策 1、掌握微观环境因素对企业的影响2、掌握市场营销环境分析与对策教学重难点：微观环境因素对企业的影响教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、视频2习题集P10-13P18-2163.1消费品市场分析消费品市场的概念、分类、特征、影响因素和购买过程1、理解消费品市场的概念、分类、特征2、掌握影响消费者购买行为的因素3、理解并掌握消费者购买过程教学重难点：影响消费者购买行为的因素；消费者购买过程教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、2四73.2生产资料市场分析市场的概念、分类、特征、1、 理解生产资料市场的概念、分类、特征2、掌握影响生产资料购买行为的因素教学重难点：影响生产资料购买行为的因素教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、2习题集P19-2284.1市场营销调研含义、类型、作用、内容、步骤、方法。1、了解市场营销调研的含义、分类和作用2、掌握市场营销调研的内容、步骤3、理解并掌握市场营销调研的方式、方法教学重难点：市场营销调研的方式、方法教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件、2五94.2市场营销预测含义、步骤、方法1、 了解市场营销预测的含义、步骤2、 掌握市场营销预测的方法教学重难点：六种宏观环境因素对企业的影响教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件、2习题集P30-32105.1市场细分概述概念、意义、程序1、理解市场细分的概念、意义。2、掌握市场细分的程序教学重难点：掌握市场细分的程序教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件、2六115.2市场细分及有效市场概念、条件、应注意的问题1、掌握市场细分的标准2、理解有效细分市场的条件 3、了解市场细分应注意的问题教学重难点：市场细分的标准教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、2习题集P38-43125.3目标市场策略无差异性差异性集中性1、了解目标市场的概念、条件2、掌握三种目标市场策略3、理解市场细分要注意的问题教学重难点：目标市场策略的运用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件、2习题集P38-43七135.4市场定位策略含义、策略、方式、步骤1、了解市场定位的、步骤2、理解并掌握市场定位的策略、方式教学重难点：市场定位的策略、方式教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件、2146.1产品组合策略产品整体概念产品组合1、理解产品及产品组合的概念2、掌握产品组合策略的应用教学重难点：产品组合策略的应用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2八156.2产品生命周期策略生命周期各阶段的特点、营销策略1、理解产品生命周期的概念2、掌握生命周期各阶段的特点、营销策略教学重难点：生命周期各阶段的特点、营销策略教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P52-57166.3新产品开发与推广策略1、理解新产品的概念2、理解并掌握新产品开发策略3、理解并掌握新产品推广策略教学重难点：新产品开发、推广策略教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2九176.4品牌策略品牌策略品牌保护1、理解品牌的概念、作用、种类和设计原则2、掌握品牌策略3、掌握品牌保护的措施教学重难点：品牌策略及运用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P62-65187.1定价原理价格构成影响定价因素1、了解商品价格的构成2、掌握影响企业定价的因素3、了解企业定价的程序教学重难点：影响企业定价的因素教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2十197.2定价策略与方法1、理解并掌握常见的定价策略2、掌握常见的定价方法教学重难点：定价策略与定价方法教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2207.3价格的变动与策略1、理解主动调价的情况2、理解应变调价的情况3、价格变动反应教学重难点：价格变动反应教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2十一218.1分销渠道的类型及特点1、了解分销渠道的含义、特点2、理解分销渠道的职能3、掌握分销渠道的类型教学重难点：分销渠道的类型教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P69-74228.2分销渠道的选择与调整1、了解中间商的概念、作用、类型2、掌握影响分销渠道选择的因素3、掌握分销渠道的选择与调整教学重难点：分销渠道的选择与调整教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2十二238.3商品销售的新形式掌握商品销售的新形式教学重难点：商品销售的新形式教学方法：讲授法 案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P79-84249.1促销组合1、了解促销的含义、方式和作用2、掌握影响促销组合的因素3、掌握组合策略的运用教学重难点：组合策略的运用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2十四259.2人员推销人员推销的特点、任务推销的方法和策略1、了解人员推销的特点、任务2、掌握人员推销的方法和策略教学重难点：人员推销的方法和策略教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P79-84269.3广告广告目标及广告效果的评估掌握广告策略1、了解广告的概念、特点2、掌握广告目标及广告效果的评估3、掌握广告策略及运用教学重难点：广告策略及运用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2十五279.4其他促销策略1、了解营业推广、公共关系、宣传报道的概念、特点2、掌握三种促销方式的运用教学重难点：三种促销方式的运用教学方法：讲授法 讨论法案例分析法教学资源：多媒体、课件2习题集P89-912810.1服务市场营销策略概述1、理解服务市场营销的几个概念2、掌握服务的特征与分类3、掌握服务市场营销要素教学重难点：服务市场营销要素教学方法：讲授法教学资源：2十