挑战杯 竞争分析 农用地膜.doc

5. 竞争分析5.1五种力量竞争分析深入分析行业的竞争过程从而挖掘出竞争压力的源泉，并确定各种竞争力量的强大程度，是竞争分析的一个重要组成部分。如果企业经营者不能对行业的竞争力量有一个清醒的认识，就不可能制定出有效的战略指导企业经营。由哈佛大学商学院教授迈克尔波特教授提出的五种竞争力量模型是分析行业竞争态势的重要工具。波特教授认为，虽然不同行业中的竞争压力不可能完全一致，但是竞争过程的作用方式是相似的，一个行业中的竞争状况是五种竞争力量此消彼长、共同作用的结果。五力模型是一个非常实用的分析工具，它有助于系统的分析行业主要的竞争压力，判断每种竞争压力的强大程度和重要程度，提出以来获得了广泛的推崇与应用。农用地膜行业自从1979年进入中国，经历了30余年的发展至今，已经成为了一个市场份额庞大，产品种类繁多，竞争态势复杂的行业，对于即将进入本行业的新兴公司，认清行业竞争形势是确定公司战略的第一步，在本部分我们将利用五力模型对行业竞争形势进行分析。 5.1.1现有竞争者对于处于创业期，即将进入行业的新兴公司，特定行业内现有厂商之间的竞争总是先天存在的，并且往往是五种竞争力量中最直接和最强大的。基于对目前国内地膜市场的调查和分析，我们将地膜生产商大致分为两类：传统地膜生产商及环保地膜生产商。传统地膜大多是由聚乙烯催塑而成的高分子碳氢化合物透明膜，由于其制作工艺简单，制作成本低廉等优势，占据了国内地膜市场大半壁江山（需要补充数据）。但这种高分子塑料分子对称稳定，残膜要变成对土壤无害的物质需上百年时间，残留在土壤中的地膜对土壤耕性、通气性产生不良影响。现有的对传统农用废膜处理方式主要是人工拣除和机器建除，这两种处理方式都不能完全拣出废膜，且耗费巨大人力物力，对于拣出废膜的焚烧和掩埋等处理往往又造成二次污染。因此，在绿色经济和农民环保意识、科技兴农意识逐步增强的大背景下，传统地膜制造商竞争力正在逐渐下降。下图为传统地膜的使用现状。环保地膜主要指的是可降解地膜，目前技术比较成熟的可降解地膜主要包括：光降解地膜、崩解地膜、完全降解地膜。其中光降解地膜由于其技术复杂，成本较高，且降解过程对环境要求较高，因此应用领域较小，竞争力较弱；崩解地膜又称不完全降解地膜，是在传统地膜材料中添加可降解成分，从而实现部分降解，无法达到完全降解，废膜碎片化造成的污染可能更加严重；完全降解地膜主要采用的生物降解技术，在自然条件下通过微生物作用，将地膜完全分解，实现地膜使用完全绿色化，但完全降解地膜由于其技术要求较高、工艺复杂，成本较高，且问世时间不长，尚未得到大面积推广与应用，现有厂商规模不大，竞争力较弱。纵览国内地膜市场，其基本竞争格局仍是以传统地膜生产商为主体，环保地膜生产商逐步开拓市场，价格作为主要竞争手段的局面，行业内缺乏品牌意识，多为本地经营中小企业，一些技术先进、产品完全可降解的新兴企业尚未崛起。本公司作为完全降解地膜生产商，产品性能优于现有地膜生产商，相较于新兴完全可降解地膜生产企业，本公司拥有的技术较之更先进，成本更低。因此，综合而言，凭借较高的技术水平和产品性能，以及同等产品生产条件下的低成本优势，本公司应对行业现有厂商竞争的能力较强。 5.1.2潜在竞争者潜在的新进入者是行业的重要竞争力量，新进入者往往会带来新的生产能力，瓜分现有厂商的利益，对行业带来威胁。衡量新进入者对行业造成威胁大小的标准主要是行业进入壁垒的高低。地膜制造行业属化工行业，化工是技术、资源密集型行业，对企业技术、设备和规模的要求较高，同时，由于化工行业对环境的影响较大，政府对行业资质的要求较高，这些因素造成了天然的行业高进入壁垒。对于行业中生产完全可降解地膜的企业而言，其掌握的专利和技术以及政府严格的资质审核机制为其构建了进入壁垒。本公司掌握的技术已申请并通过多项专利，经过不断的研究、完善、配套，已形成完善的技术体系。该项技术在生产过程中对周围环境的影响符合环境空气质量标准、大气污染物综合排放标准等多项国家标准，具备行业进入资质。综上，本公司应对潜在进入者竞争的能力较强。 5.1.3替代品的威胁地膜覆盖栽培技术自1979年在我国试验应用并推广以来，已经成为农业增产的一项重要技术。通过地膜覆盖能有效实现土壤保温增湿，促进土壤养分的分解和释放，减少杂草和蚜虫的危害，促进作物生长发育，提升单位产量。从宏观角度来看，目前尚未发现成本更低、效果更优的技术或产品替代地膜在农业生产中的重要作用。从中观或微观角度来看，现有传统和部分可降解地膜产品构成本公司产品的替代品，但其产品固有的环境污染的特性，造成其在绿色经济以及构建环境友好型社会的大背景下的长期竞争力不足。因此，本公司面对的替代品的威胁较小。 5.1.4供应商的议价能力行业关键的供应商对本行业的竞争压力表现在要求提高供应品的价格或降低供应品的质量等，希望提高其讨价还价能力，从行业中获取更多利润。供应商议价能力大小主要取决于供应者的集中程度、供应品的可替代程度等。玉米和大豆是本企业的主要原料，中国的玉米产量世界第二，大豆产量世界第四，作为原料供应商的农民较为分散，其议价能力较弱。另外，由于菌种的特殊性，本菌种还可以利用纤维素、半纤维素水解产物，以及糖蜜、甘油等生物质产品和废弃物替代，进一步降低了供应者的议价能力。综上，供应商对本企业的议价能力较弱。 5.1.5顾客的议价能力购买者对本行业的竞争压力表现为要求产品价格更低、质量更好，并索取更多的售后服务，他们会利用各企业间的竞争来施加压力。决定购买者议价能力的因素主要包括产品的可替代性、购买者的集中程度、购买者的转变费用及其掌握的信息等。经过前面的分析可知，本产品优越的性能和较高的技术要求使之较难以被替代。但是农用产品经销商作为公司的主要购买者，其拥有的议价能力较强。而且，根据本公司经营战略，公司成长初期主要采取政府拉动的销售策略，通过政府政策支持进行前期推广，对政府的依赖性较强，导致公司应对政府议价的能力较差。（待议）5.2 SWOT分析SWOT是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）这四个英文单词的首字母缩略语。对优势和劣势的分析指向企业内部资源，而对机会和威胁的分析则指向企业外部。通过SWOT分析能帮助本公司对内部资源和外部环境进行全面细致的分析，以在战略分析的基础上形成战略方案，确定企业的战略方向与措施。详见下表。内部资源策略外部环境优势（S）劣势（W）1、 产品拥有自主知识产权，技术先进，明显优于国内现有品牌。2、 依托山东大学微生物实验室，具有良好的信息、技术、人才资源。3、 产品符合世界绿色经济大趋势，拥有良好前景。1、 本公司产品相较传统地膜在成本上存在劣势。2、 公司前期固定资产投入较大，资金回收周期可能会较长。3、 公司处于建立初期，市场经验、人才储备、运营资金等存在不足。机会（O）1、 中国是农业大国，耕地面积大，地膜市场庞大。2、 地膜应用在中国经过30多年的发展，广大农民对其认知程度较高。3、 中国政府颁布禁塑令等，对绿色化工业的大力扶持。充分利用产品优势，依托 大学品牌和政策支持迅速扩大知名度，抢占市场份额，走名牌化道路，树立市场领跑者地位。顺应绿色经济大环境，走名牌化道路，规避成本劣势，在迅速确立市场领先地位的基础上稳步增长销售额。威 胁（T）1、 农产品对销售渠