课件2-再说万能致胜.ppt

致胜 产品剖析 设计计划 利益分析 推出以来 万能产品以其灵活性一直受到市场的追捧 金融产品的比较 万能险兼而有之 弊害功能 趋利功能 万能 丰富寿险意义与功能 充分考虑重疾需求 全面实现健康呵护 再创市场唯一优势 采用成本扣除方式计费 不带来保费增长 客户交费压力小 人生关键阶段 附加重疾 利用费率特点 自主选择保障阶段 充分提高客户认同 低促成难度 高持续可能 双重保障保家护航 保额自选灵活可变 万能理财卖点 中国人普遍缺失长期理财渠道 缺乏时间 复利的财富积累渠道 长期理财受投资形态的限制 变现性普遍极差 万能寿险 在强大安全性 收益性特点的同时 具有突出的变现性 万能寿险产品两大功能 保险保障 储蓄投资 灵活 万能寿险最大的卖点 因时而变 因需而变 产品剖析 设计计划 利益分析 交费方式选择原则 视客户的具体情况而定 收入高且稳定期交高收入高但不稳定 且对现金流有较高要求 私营企业主 期交 追加收入中等 但未来有增长的趋势 公务员 教师 医生 期交6000 追加短期投资期交 追加希望短期投资 也有长期交费的可能期交高 保额选择原则 因需而变 客户年收入的5倍客户所处的人生不同阶段30 50岁的责任高峰期保额应相对较高50岁以后保额可相对较低 持续交费原则 在客户退休前 一般情况 女性55岁 男性60岁退休 部分领取原则 客户退休后开始 女性56 75岁 男性61 75岁阶梯型的部分领取方式 让客户利益最大化 阶梯型的部分领取方式 例 30岁女性 期交1万 20年交 保额20万56岁时保单价值低的有 24958056 60岁每年领1万61 65岁每年领1 2万66 70岁每年领1 5万70 75岁每年领1 8万共领27 5万 此时保单价值还余 低 25554中 254428高 479488 说明 具体数据以金领建议书为准 销售思路 二择一法的运用 客户喜欢参与感 我们认为最合适的 客户未必会认同 要把客户可能的问题先予以周全考虑 并事先准备好另一份建议书 一旦客户有异议 即可呈上做为有力的促成依据 对于大客户而言 可先呈上交费较短的建议书 消解客户大额交费的压力 并事先准备好一份同样年交情况下交费较长的建议书 做为未来可避税的有力促成依据 建议书说明的流程 利益分析 产品剖析 设计计划 万能理财利益讲解 万能资产是中长期性理财 三个要素决定我们的收益 雪球理论 本金 收益率 时间 雪球滚动中添加雪越多 未来雪球越大 未来追加资金越多收益越大 雪球中心越大 未来雪球越大 首期投资越大未来收益越大 滚动时间越长 未来雪球越大 投资时间越长未来收益越大 不停止滚动或减小 未来雪球越大 不中止或抽出资金未来收益越大 万能理财利益讲解 万能理财利益讲解 月复利滚存 做长期投资 可以充分享受复利收益 300年前美国人用24美圆从葡萄牙人手中买了曼哈顿 今天 曼哈顿的地价为数十亿美圆 但是 如果用24美圆投资 平均年收益20 经过300年复利累积 收益同样可以买下曼哈顿 强调万能的长期性这个利益收益是按照我们的计划存款20年的回算得结果 也就是客户必须按照计划存款 这个项目是一个非常省心的 用钱赚钱的项目 它是通过收益和经过的时间两个渠道赚钱的 万能的投资渠道 大额协议存款同业拆借国债金融债券AA 中央企业债券封闭式基金开放式基金 随着国家对保