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宝安论剑万科兰乔圣菲PK招华曦城 世联地产 一 项目概况二 地段比较三 配套比较四 交通比较五 产品比较六 品牌比较七 竞争分析八 营销启示 目录 曦城刀 兰乔圣菲剑 2 项目概况 曦城 兰乔圣菲 兰乔圣菲新中心 家族别墅 远离尘嚣 胜似行宫 城中大宅皇帝正宫 家族传承千秋万代 小镇风情 富人天堂 3 剑 劣势 缺乏自然景观 地段比较 刀 优势 地处珠三角腹部 深圳未来的主战场坐落中心区 享受城中家族别墅近水楼台 充分享有市政配套交通便利 海 陆 空 四通八达 4 配套比较 优势 政府投资1400亿全力打造新中心区文体 生活配套 商业中心一应俱全满足业主个性化 多样化需求优越的生活氛围 第一住所最佳选择劣势 本体配套较薄弱 劣势 完全缺乏公共配套本体配套缺乏灵活性 不能满足业主个性化 多样化需求规划的落实存在较大不确定性商业进驻与业主入伙博弈优势 本体配套规划很好 刀 剑 5 剑 交通比较 刀 宝安大道 滨海大道 地铁1号线地铁5号线 地铁11号线 深圳机场大铲湾码头 深港西部通道海陆空三重交通体系 广深高速 西乡大道 招华曦城在交通方面与兰乔圣菲没有可比性交通是曦城项目的一大硬伤交通是兰乔圣菲作为城市别墅的先天优势 6 剑 产品比较 刀 7 曦城 主力独栋户型结构复杂圆柱形结构 空间利用率不高电梯置于中间 空间浪费地下室面积较小 赠送率不高厨房 餐厅空间小仅4个套房 兰乔圣菲 户户方正 简单气派大面积地下室 赠比高达90 大横厅 餐厅 厨房格外明亮5个套房 剑 产品比较 刀 8 剑 品牌比较 刀 BLA全美最大的住宅设计公司之一 创立至近赢取200余座专业大奖RGA拥有一张很长的获奖名单和每年超过2 000 000美元的营业额 兰乔圣菲 兰乔圣菲的设计团队是美国兰乔圣菲的原班人马万科的品牌优势 项目具有较高的品牌竞争力 9 竞争分析 配套 地段 交通 产品 PK 曦城 兰乔圣菲 品牌 第一住所皇帝正宫 休闲度假皇帝行宫 剑 刀 10 营销启示 兰乔圣菲有绝对的区位优势 绝对的品牌优势 绝对的团队优势 绝对的产品优势 挑战的背面就是机会 此时不买更待何时 天时 地利 人和 启示 拔高项目形象 与竞争产品形成差异化充分挖掘项目的价值点 传递到客户 并转化为购买行为巩固团队成员对项目的信心 调整到最佳战斗状态 房子 住 的功能属性决定了物业的最终价值 11 Thanks 12 兰乔圣菲公共配套展示 剑 13 招华曦城主体配套展示 二期 三期 四期 一期 山顶会所 商业中心 酒店式公寓 山体公园 森林公园 学校 刀 14 曦城产品介绍 剑 独栋 安达卢希亚 托西卡拉原汁风味 地下室赠送面积 70 90 大横厅 私
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