商品培训--品牌经理.ppt

品牌运作培训 商品与通路的结合运用 总部商品部韩燕莉 内容概要 现值 的制定原理 与通路的结合库存结构VS通路销售结构匹配度分析 采购引用目标 与商品期货采购商品整合调拨合理性 商品现值与通路 现值 的基本原理货龄结构与商品现值分析商品现值与通路结合 现值的基本原理 货龄结构与现值水平分析 0 85 0 9 0 78 0 85 0 74 0 8 库存现值率 0 95 0 97 0 75 0 85 0 7 0 8 0 6 0 7 0 45 0 55 货龄结构与现值水平分析 商品现值与通路的配合 库存结构 合理调整商品现值 明确店铺定位改进通路结构 sku销售 库存趋势 现值结构 合理单店库存配套的促销活动 整合调拨 及时出清 商品库存结构VS通路结构匹配度分析 举例 沈阳7 8月销售数据 库存现值结构VS通路销售结构分析 沈阳PM 07年07月 现值率 0 77折扣率 0 76 PM 07年08月 现值率 0 84折扣率 0 75 沈阳兴隆PM店铺07年8月销售额分布 库存现值结构VS通路销售结构分析 沈阳RBK 07年07月 现值率 0 68折扣率 0 67 RB 07年08月 现值率 0 69折扣率 0 61 沈阳兴隆RB店铺07年8月销售额分布 小结 销售折扣结构应匹配或优于商品现值结构 才能够保证销售折扣率不偏离现值率水平销售折扣结构的合理取决于通路结构的完善 单店定位的合理性是完善通路结构的重要环节折扣率在7折以上部分的销售份额是盈利的关键 采购计划制定原理期货采购流程期货采购之特性采购引用目标的重要性 采购引用目标 与商品期货采购 采购计划的制定原理 采购引用目标销售折扣率采购零售额推算基础库存调整 根据销售总量与库存总量的区配程度评估基础库存合理性 做采购量调整根据存销比 进销比指标合理控制基础库存调整力度 期货采购流程 期货采购之特性 时效超前 期货制 提前半年完成订单订量不可更改 期货订单确认后 无论业绩目标是升还是降 订单总量已无法更改风险性 开店时间 店铺质量都对所订货品的总量 畅滞销情况有较大的影响 采购引用目标的重要性 时效性 期货采购时效超前 因此需要合理并具有前瞻性的 通路计划 和 业绩目标 来支持 准确性 业绩目标和新通路计划制定的准确性 对预期调整的及时性会很大程度影响期货采购时对基础库存的判断 增加了风险性 因此每次目标调整时应力争对预期目标调整到位 商品整合调拨进程说明 前期分析具体调拨作业后期跟进重要工具 调拨监控表 调拨监控表 调拨监控表的要素 商品需给到零售部调拨后的结论 即调拨后的库存预计 让零售部 店铺及商场了解调拨后的结果 并通过实际调拨证明是有效的 从而提高零售部门对调拨工作的配合度 以保证货品整合的顺利执行 调拨 前期分析 与零售部沟通调拨需求和调拨方向 基于销售的调拨方向 监控表的销售 库存数据基于商场活动 新开店的调拨需求各项销售 库存的数量 比例对照分析 现值 性别 季节款型 系列 调拨计划 07 08 27 APP 女子 xls 调拨 具体调拨作业 结合以上各项调拨需求及调拨方向完成调拨作业注意数据链接及细节 调拨 后期跟进 向销售