中秋营销策划方案.doc

2014年中秋活动策划方案品牌运营部（20140625）各销售门店：一、活动目的：借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。 目标：1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。 2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。二、活动主题：浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家 三、活动时间： 2014年8月3日2014年9月8日 四、活动范围：1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群3、门店以往固定消费群体。五、活动形式： 活动1、超值豪礼送不停，折后再送礼。 全场商品均4.5折出售，再送豪礼。 举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。 （成本控制在50元内） 凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。 （成本控制在100元内） 凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。 （成本控制在300元内） 凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。 （成本控制在500元内） 名称原价折后价 （4.5折）赠送礼品备注XXXX3400-66801500-3000精美车挂1个价值480元XXXX6680-118003000-5000水晶制品1个 或定制水晶1个价值800元XXXX10000-300005000-10000瓷盘（小）1个价值1600元XXXX30000-6000010000以上青花大赏瓶1个价值2400元 活动2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。 活动3、微信网络推广活动（加关注即送精美礼品）凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。（仅限1次/人机会） 活动须知：1、 顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。（自当日购买起，5天内有效） 2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。 3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。 4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。6、 销售任务及政策 中秋销售政策（2014年）活动门店活动日期总任务量（万）总任务量85%总任务量60%总任务量40%奖罚情况中秋 活动艺展店2014.8.3-2014.9.82017128达成总任务量100%以上奖励1500元 达成总任务量85%-100%奖励1000元 达成总任务量60%-85%奖励800元 达成总任务量40%-60%奖励500元 任务量未达45%罚款500元家优店2014.8.3-2014.9.832.551.81.2世纪汇2014.8.3-2014.9.82017128总计4336.5525.817.2 备注：1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖 1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1% 1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%（整体均分） 1.3、达量奖：达量奖（见上表） 1.4、数量奖：数量奖（个人）=销售数量*5元 2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度. 3、运营部有义务配合店面销售，合理调整店内的主推，滞销产品并确保各店任务的达成. 4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核，只纳入月度销售额计算提成。六、活动推广及预算活动费用预算表序号类别名称样图用途数量单价（元）总计（元）备注1宣传 物料DM单页 店内店外派发20000.153002画册 供顾客选品使用100003吊旗 活动宣传415604爆炸牌 单品推荐200.5105POP广告 主打产品宣传52106KT板 跳跳卡 增加产品陈列形象501507易拉宝 活动主题宣布165658合计23554957 现场布置： 1.易拉宝放置门口。 2.主推产品放爆炸牌。 3.冷门柜，滞销产品区放跳跳卡，增加产品活力。 4.门口专人负责迎宾及发放DM单。 5.门口做活动装饰，增强店面氛围。8 前期宣传物料准