年度业务目标与奖励办法.doc

年度业务目标与奖励办法年度业务目标与奖励办法2007年07月19日 星期四 06:42年度业务目标与奖励办法一、目的：为加强业务部门管理，实现公司总体销售目标，提升经营绩效，充分调动业务人员积极性，制订本制度。二、适用范围：销售人员职责：1、 负责所有管理区域老客户的市场维护工作，制定合理的客户周期沟通及拜访计划，掌握客户产品计划需求及同行业客户动向，并随时向公司汇报有关客户情况。2、 负责市场调查工作，积极对客户的产品需求进行调查，了解客户对价格，服务、送货及时情况及客户满意情况进行调查，掌握我我们产品在该市场中占的比率，并制定合理的营销对策。3、 负责本业务区域的业务推广工作，积极开拓市场，向潜在客户推销我们的产品，进行公司形象宣传活动，不断提升公司在该区域中的地位。4、 负责新业务的招投标、新业务公关、代理商务谈判及签定合理事宜。5、 负责对公司应收帐款进行催收，按时回款。工资待遇：1、 业务人员享受公司规定的基本工资+提成+补助的工资待遇。2、 基本工资：中专基本工资550元/月，大专基本工资600元/月，本科650元/月，具有较强工作经验的可按照特聘人员由总经理批准确定。3、 试用期：本公司业务员试用期三个月，有较强工作经验的可由总经理特批免除试用，试用期在一个月内的如产生辞职或辞退，工资按照基本工资的70%发放，试用期满后执行基本工资。4、 补助：职务补：区域经理200元/月，区域副经理150元/月。话费补助：区域业务经理每月补助话费100元，区域副经理每月补助话费80元，业务员每月补助话费60元。出差补助：一般情况下出差补助每天40元，如为需要去北京、上海或广东省地级以上市每天补助60元，去办事处每天补助15元，车费实报实销。有相关业务经验者公司可根据情况5年以上给以补助30元/月，10年以上补助50元/月，15年以上补助70元/月。其它：公司所有业务人员享受公司员工同等的工龄、养老金、全勤补助及法定节假日公休待遇。提成及奖励：1、 根据公司情况本公司提成实行基本价制度，基本价格由公司根据不同油田情况确定不同油田的基本价格。2、 根据业务员情况当年完成任务者基本提成按照如下执行：水泥提成为每吨5元，各种添加剂提成为3%，固井提成为5%。3、 超额完成任务的公司按照所超额度总额给以一定的超额奖励，超过100万元以内的提成1%，超额300万元以内的提成1.5%，超额500万元以内的提成2%，超额1000万元以内的提成2.5%，超过1000万元按照3%提成，超额奖励不影响基本提成。4、 根据公司基本报价价格，业务员在业务中使售出价格高出基本价格者，公司给以一定和价格奖励，进出基价部分的货款按照货款的10%给业务员提成，价格奖励不影响业务员在业务中的基本提成。5、 回款奖励：回款期限在3个月内全部回款的公司给以回款总额的5做为奖励，回款在3-6个月内的可拿到基本提成，如回款时间在6-12个月仅可得到提成的80%，12-18个月仅可得到提成的50%，超过18个月没有提成。6、 回款率达到60%的可以得到公司基本提成，如每低10%公司给以基本提成中扣除5%（最高扣30%）。7、 公司长期未收回的应收帐款，经业务人员努力追回的，公司根据情况给以所追回货款总额的1-2%做为奖励。8、 业务员所提供的市场需求、新产品开发等有效信息，经采用后确能产生经济效益的，经双方协商，公司一次性支付或给以在一定时段内产生效益2%比例的奖励。9、 公司根据业务人员的业绩及表现年终除提成外给以一定的年终奖励。费用及兑现办法：1、 业务人员的提成在产生结算当月根据公司规定给业务员在工资中加入。2、 业务人员在业务中所发生的市场开发费、公关费、车旅费、招待费在业务员的提成中扣除，如为多人进行的应各承担部分。3、 业务人员的电话费除规定的补助部分，应在该业务人员提成中扣除。4、 因产品质量问题造成的不能回款，业务员没有提成，但公司承担因该业务产生的所有所有车旅费、公关费、招待费和话费。5、 公司负责所有业务的安装、安装技术指导及售后服务工作及费用。6、 如为业务员进入老市场进行维护，按照出公差计算，不扣费用，提成业务总额的1%。7、 货款不能一次性到帐的，按回款部分应得提成的50%发放提成，其余部分待全部回款后（质保金除外）一次支付。计算公式：业务人员所得=实际回款比例当月业务回款时间奖比例50%。业务人员管理制度：1、 聘任本公司正式业务员必须向公司人事部门交纳身份证复印件、一寸照片二张，经公司填写的个人简历表和签定合同后正式聘任。2、 业务员在与客户沟通过程中必须保持良好的形象，积极向客户宣传公司产品，不得有损坏公司形象之处。3、 在业务过程中不得有弄虚作假、虚报帐目，否则公司将根据情况给以50元以上罚款。4、 业务人员在业务中不得吃私回扣，不得挪用公款，否则公司除没收其非法所得外，给以同等数额以上罚款。5、 业务人员在业务中不得利用职务之便向任务第三方泄露公司技术机密及有关商业信息，否则公司除没收其非法所得外，给以三倍以上数额罚款，并扭送执法部门。6、 业务人员因业务员失职造成业务丢失或客户丢失者，公司将处以200元以上罚款。7、 业务人员离职，必须将所