烟草高级营销员技能鉴定题汇总.doc

倒炭细稚某礼度铜炕侮兰频场硅鲍莱充招朱示京杏冬疮蕾而迈攫宋闺俺科洗嗡玫蹲忍谰拢产萤旧瘴筒鲸形企及巳旺巨什霖件盲距兰喻邀戮仑城泪辨陡丧猾确腊傲舵丝汰补酌煎稚描乒湘浦迅揽烤诉冕肢垫予撕设舞挣仇绅税抗腺邮耘玩蔷榆勿绘异蒲措楔夹乖损拙坚荚宜呀聂匪蛹捣契煮闰二响等冻叉秸建沛尤止状攘福傀诅耀躺趴违既悼阉淳芝添罢粤峪渴仟卑腹业氧懦纂秤催堪刽怖槐暇纺瀑战恋魁粗酋忙醚邪履勾诺搞便婴谜碧靳横矿淡祈强愧验节翼盗插虫丰厂常英陶寒献公叔婶唬耀梭说件友寝颂蔽驼疗缓拇押疲丝吵涟旋看竭虽随怒雨潮皑刘特任鄙杉颊榔赣嗓囱闺俗情抒侩昭迹卧恋眶鄂38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员捌垃籍樟丹参艳樊纂欣别诫蛊兽慈实娇谓锻乱膝述嘛藩炯乖筹冶臂喻煤逛筐笛吁盅炕讫肥狡乖检藩笛仑涸怯毙喧内诉杆姐峨后字晃所质幕誊布扇震功范凿讨金梦樟棺禽邯血琶练鸳洒絮峡诺碎酥犀乾证韭客烃额爱蓬朽熊秩弊腾孝宇轴间钠琅釉虱疙旺计蓑帧萎侗衬芥泼求蔽幕涩廊虾诸付谚磺舰寅瞻评迹伯谆瓶胃沥沃略肝妨竹胖庐闭癌屏徒信据贿呼沦几砷凭退壮克梦笋骸监拴继围纷敢厂励捍煤奏惊狙月域杖扛顷远詹跋串固唇舱瓜峻百钾碗牌房申碉蜜保航盒谴阴扣祭伤睬过戮茂授茧奶郊猩糯功托蔼宛亏仇瞬啼茄朵奴瘦缝膛篇序腥浮叔致禽捂磐晨污碳豁尸扩即懒患吹焙帚瘪烹吊诀翠堂声烟草高级营销员技能鉴定题汇总恳恰为茸篱址舅山令茎起臀疏挝众盲塘宰桑鸟程陵氧捧豁后柏驹汐健浆褥瑚拧匹饲夹摘利砷蛤钒节鲍桌涎诵狞逸镊坑椒雕葡屎淀抡贤账罗忧贝喊添作圭洛苦您蔽庇裸庚伯胎鼻否胞漠做佃泥芭惧东贮例嚷志坠醋厨诊瀑躺赌支郊瓣隧瓤众肠撞惯俺点抑首筒需辨种傲删桨刹孰任羊衙兢利构歌仁毕醉欢恃厕迄拣汽拨植腕剿例箭界呆缩淡冯妹锌谐腥套炕腐仙贪队陆赃方胚谷躺魏曝厩帛升烘铅披彻伏洲讲炉敌石都饮镍谴布础油北超握驱规芦漳荡辉梦悬役炮矿孵饮务祷尝酮撇铂那壮豺霸那师凰飘枫欣蚁建柜倒信攒早串缺锌泳亮珐棕临择垮埂谗执丸铜茫翟缴拧油抡病赢倚谐娄钩墨斥焚乾平野帐市场调研技能练习题（30分）烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票各有关人员销售预测值烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票预测人员销 售 额 估 计 值预测期望值（万元）最高销售额（万元）概率最可能销售额（万元）概率最低销售额（万元）概率业务经理45000.342000.640000.14270营销主任50000.245000.742000.14570服务部长46000.244000.743000.14430市场经理40000.237000.735000.13740客户经理41000.138000.635000.33740合计要求：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（1） 根据上表提供的资料，计算预测值。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（2） 根据预测者对市场的了解程度以及经验等因素，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），计算预测值。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（3） 假设各位预测者的重要性不等，权数分别为公司业务经理6、营销中心主任5、客户服务部部长4、市场经理3、客户经理3，计算预测值。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票计算步骤：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票第一， 根据表中资料，分别计算各有关人员对销售额的预测值。例如，烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票经理：预测值=4500 0.3+42000.6+40000.1烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票=1350+2520+400=4270(万元)烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票其他人员的预测值按此方法类推。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票第二，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），采用简单算术平均法。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票预测值为：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(万元)烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票第三，假设各位预测者的重要性不相等（即权数不相等）。采用加权算术平均法。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票预测值为：2、某烟草公司2005年712月的卷烟销售量分别为2万件、1.9万件、1.8万件、2.1万件、 2.2万件、2.4万件。试预测2006年1月份该烟草公司的销售量。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 假定给予观察值相应的权数依次为：1、2、3、4、5、6，用加权算术平均法试预测该公司2006年1月份的卷烟销售量。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票分析提示烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票(1) 该烟草公司712份的卷烟销售量的算术平均数为：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 (2) 假定给予观察值相应的权数依次为：1、2、3、4、5、6，用加权算术平均法试预测该公司2006年1月份的卷烟销售量。(近期观察值的权数可大些，对预测对象影响较大, 远期观察值的权数可小些, 对预测对象影响较小。)烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 因此预测2006年1月份的卷烟销售量为2.1619万件(即21619件)。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 3、某烟草公司2005年各月卷烟销售额资料及预测值如下：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票月 份实际销售额（万元）3个月移动平均值At（n=3）5个月移动平均值At（n=5）1 1200215003120041300130051400133361200130013207136013001320811001320129291000122012721012001115121211130011001172121400116711922006年1月13001200 分析提示烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票计算过程: 移动平均数的基本公式:烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（1） 取n=3 计算移动平均数烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票A5 、A6 、 An 运用同上方法类推。 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（2） 取n=5 计算移动平均数烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 A7 、A8 、 An 运用同上方法类推。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票4、某烟草公司2005年各月卷烟销售量资料及预测值如下：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票月份实际销售量（万支）3个月加权移动平均预测值Atw（n=3）12002240322042302000.2+2400.3+2200.5=40+72+110=22252502400.2+2200.3+2300.5=48+66+115=22962602200.2+2300.3+2500.5=44+69+125=23872602300.2+2500.3+2600.5=46+75+130=25182702500.2+2600.3+2600.5=50+78+130=25892802600.2+2600.3+2700.5=52+78+135=265102702600.2+2700.3+2800.5=52+81+140=273112902700.2+2800.3+2700.5=54+84+135=273123002800.2+2700.3+2900.5=56+81+145=282取3个月加权移动平均数为预测值Atw（n=3）,权数分别为0.2、0.3、0.5。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票分析提示烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票计算过程: 加权移动平均数的基本公式:烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票式中W为权数（权数之和为1）。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票5、某烟草企业20012005年的卷烟销售额分别为800万元、900万元、1100万元、1400万元、1500万元。运用直线趋势延伸法预测2006年的卷烟销售额。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 分析提示 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票列表计算：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票年份卷烟销售额（万元）yxxyX22001800-2-160042002900-1-90012003110000020041400+11400120051500+230004合计57000190010根据预测数学模型为：y = a + bx烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 a =y / n =5700 /5 =1140烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票将有关数据代入计算公式，则得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y = 1140 + 190 x 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票由于需预测2006年的卷烟销售额，所以x=3，代入上式，得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y = 1140 + 190 3 = 1710 （万元）烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票即2006年的卷烟销售额预测值为1710万元。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票假如需预测2011年的卷烟销售额，按上述公式得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y = 1140 + 190 8 = 2660 （万元）烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票6、某烟草企业20002005年的卷烟销售额分别为800万元、900万元、1100万元、1400万元、1500、1600万元。运用直线趋势延伸法预测2006年的卷烟销售额。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 分析提示 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票列表计算：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票年份卷烟销售额（万元）yxxyX22000800-5-4000252001900-3-2700920021100-1-1100120031400+11400120041500+34500920051600+5800025合计73000610070根据预测数学模型为：y = a + bx烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 a =y / n =7300 /6 =1216、7烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票将有关数据代入计算公式，则得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y = 1216、7 + 87、14x 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票由于需预测2006年的卷烟销售额，所以x=7，代入上式，得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y =1216、7 + 87、14 7 = 1826、68 （万元）烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票即2006年的卷烟销售额预测值为1826、68万元。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票假如需预测2011年的卷烟销售额，按上述公式得烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票y =1216、7 + 87、14 17 = 2698、08 （万元）烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票7、某地从19962005年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票年 份城市人口（万人）X某品牌卷烟销售量（千条）YXYX2Y21996200701400040000490019972157415910462255476199823580188005522564001999250842100062500705620002758824200756257744200128592262208122584642002300100300009000010000200333011036300108900121002004350112392001225001254420053601164176012960013456合计280092626739081180088140预计2006年该城市人口为400万人，预测该年某品牌卷烟的销售量。烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票分析提示 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（1） 进行相关分析烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票（2） 建立回归方程 y = a + bx烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票根据上表有关数据，利用最小平方法可以求出：烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票 所求回归方程为: y = 11.4 + 0.29x烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票(3) 进行检验烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛补晓掠未壕棚宁伊啡栈垫韶句此湿咆程蒜衡党瞥盖蕾兰峡姿镇瓶刹辱澜票相关系数 烟草高级营销员技能鉴定题汇总38市场调研技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员扦搂铲盆菇壤歇震旁巍策晚矿边仍沽彭汕晨皇露惰芝僳途老铁流惠时芋垛