酒店开业的营销策划书.doc

酒店开业的营销策划书 做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；酒店开业的营销策划书有哪些？以下是的相关资料，欢迎阅读！ 一、代金券的赠送方案。 （1）、开业前由公关销售部负责，针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发放。发放数量不超过300张。（其中50元面值200张，100元面值100张） （2）、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准，申领不超过50张的代金券，用做开业推广以及西餐酬宾使用。（其中50元面值30张，100元面值20张）。 （3）、赠送期间：20XX年3月至4月15日。 （4）、有效日期：自发出日起45天内有效。 （5）、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。 （6）、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用； （7）、此券一位客人每次消费限用一张。 二、设立抽券方案。 酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内，每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施，抽券细则由财务部制定。 三、设立试住方案。 由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单，在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来，请其试住后多提意见，可提高酒店知名度，即可为运营提供实践经验。（建议活动期间不超过50间房量） 桑拿 一、xx净桑拿券赠送方案： 1、净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下： （1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过200张） （2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。 （3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。 2、赠送时间：20XX年3月至4月15日前完成。 3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效。 4、赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。 5、使用规定： （1）、净桑拿券可于20XX年5月31日前使用，过期无效； （2）、此券不设找赎、不可兑换现金； （3）、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的服务和配套设施； （4）、此券一位客人每次限用一张； （5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。 二、xx现金消费券赠送方案： 1、xx开业后，向买单客人进行现金消费券的赠送，每张消费券的面值为人民币50元，预计赠送数量为1000张； 2、赠送日期：从4月16日至5月15日； 3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效； 4、赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。 5、赠送部门、标准、规定 （1）、房务部、前厅部 凡入住酒店的男宾客人，按实际入住人数每人赠送两张现金券。（由前厅部负责发放） （2）、金凤凰夜总会 凡在金凤凰夜总会消费，一次性结帐金额满￥1000元，赠送xx现金券二张，结帐金额每增加￥500元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推，5000元封顶（即无论消费多少，至多赠送10张现金券）。 （3）、xx 凡在xx消费的客人，一次性结帐金额满￥250元，赠送xx现金券一张，结帐金额每增加￥100元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推。 6、现金券的使用规定 （1）、现金券消费只限在酒店xx桑拿使用，使用时仍可享有原有折扣； （2）、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券，每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张，以此类推； （3）、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券，每加多一个钟，在原有的基础上可多使用一张，以此类推； （4）、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费； （5）、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用； （6）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。 三、宣传与推广 （1）、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌； （2）、各客用电梯内做宣传图片； （3）、酒店悬挂宣传横幅； （4）、在深圳晶报刊登有关的试业、优惠等宣传； （5）、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。 四、对外开业期间一律九折。 五、变净桑券方案。 1、双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下： （1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过400张） （2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。 （3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。 2、赠送时间：20XX年3月至4月15日前完成。 3、赠券有效日期：赠出日起45日内有效。 4、赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。 5、使用规定： （1）、桑拿双钟试钟券可于20XX年5月31日前使用，过期无效； （2）、此券不设找赎、不可兑换现金； （3）、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的服务和配套设施，但不包含代支小费； （4）、此券一位客人每次限用一张； （5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。 KTV （1）、建议在开业的715天内以全免最低消费的方式来操作，以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人，在业界形成良好的生意口碑。 （2）、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡，使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体，从而带支整体消费。 （3）、开业一个月主场促销的啤酒买一送一，其它啤酒买三送二；红酒、白酒、洋酒全部买二送一。 （4）、开业一个月全场消费9折。 （5）、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。 （6）、KTV开业短信息群发广告。（建议区域内范围十万条短信） （7）、酒店内摆放、设置宣传海报。 （8）、酒店外悬挂宣传横幅。 推广方案 *电视广告：以酒店实景拍摄，在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告，开业前两周开始，每周做五天，每天做两次；具体时间安排由总经办决定。 *媒体广告：在日文杂志刊登酒店广告。 *软性广告：邀请各种媒体人员参加开业庆典，派出礼品，搞好关系，请其为酒店刊登软性广告文章。 *地图、电话局等的登记：在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。 *广告牌、指示牌广告：在107国道选择良好位置，做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。 *派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。 *周边客户拜访的销售推广。 *酒店自身网络主页的建立和宣传推广。 *邮局递送酒店资料。 *邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。 *由公关销售部提供商务客户名单，经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行，意在向外直观的介绍推广酒店。 宣传目的： 通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率， 为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安的影响力 奠定酒店宏伟事业的辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。 媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体 投放方式：省级媒体+区域强势媒体 报刊媒体推广： 媒体选择： 西安日报是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。 xx日报是中共xx市委机关报，也是xx市内影响力最大的综合性报纸。 陕西日报是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的省级党报之一 xx周刊被评为20XX年最大的平面媒体 方案步骤： 在9月15日之前投入西安日报xx日报各一期1/2广告 在9月30日投入陕西日报xx周刊各一期1/2广告 电台广播媒体推广： 媒体选择： xx电视台是客户宣传的最佳合作媒介，x地区广播转播台是xx市最具影响力的广播电台。 方案步骤： 在10月31日之前投入xx电视台30秒插播广告 10月1日10月31日xx地区广播转播台每天插播10次30秒广告 广告播出时段