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文档简介

CRB渠道建设优化计划销售发展部2011年3月 2 渠道建设是CRB的重要战略举措 通过渠道建设支持我们实现渠道建设六大目标 六大目标既是渠道建设的目标 也是评价渠道建设的标尺 渠道建设是支持根据地建设 做大精制酒的重要手段 一 渠道建设意义 3 二 渠道建设的三大项目 4 三 渠道建设三大项目与六大目标的关系 5 四 评价六大目标的细化指标 6 四 评价六大目标的细化指标 续 7 五 渠道建设管理推进计划 1 渠道普查工作计划所有区域市场应有计划开展渠道普查工作 批发商普查工作参考总部提供的表一 批发商基础信息调查表 并在此基础上形成表二 批发商信息汇总表 上报总部 终端普查根据业务需要按照前期下发的 由弱变强 通知中终端普查表要求执行 新普查区域或更新数据上报总部 8 五 渠道建设管理推进计划 续 2 渠道改造工作计划 1 渠道改造应优先选择 目标根据地市场 区域有渠道改造需求的其他市场 2 以下两类市场 区域公司分市场制订 渠道改造工作计划 表三 并上报总部 2011年3月17日总部下发的根据地建设工作计划表中 第一层级到第四层级2011年新增的A B C类市场 区域公司优选的其他市场 9 五 渠道建设管理推进计划 续 3 管理改进工作计划 1 区域管理改进计划各区域公司制定整体的渠道自身管理能力提升计划和公司对渠道的管理能力提升计划 并实施 2 总部推进计划各区域10月份对管理改进的成功经验进行优选和总结 并上报总部 总部在各区域上报案例基础上进一步提炼 总结 并组织交流学习 10 六 渠道建设管理推进工具 1 表一 批发商基础信息调查表2 表二 XX市场批发商信息汇
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