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文档简介

授课计划北京北大方正软件技术学院2008 2009年 第 一 学期授课计划系（部门）经济管理系 教 研 室 工商管理 课程名称 商务谈判 课程代码 200225 课程类别 职业基础课总 学 时 32 总 学 分 2 讲授学时 32 实践学时 授课教师 李华 辅导教师 授课班级 06级工商、市销、电商、物流 采用教材/参考书 商务谈判 编 著 者 乔淑英 王爱晶 出 版 社 北京师范大学出版社教研室主任签名 年 月 日系主任签名 年 月 日周次星期授课内容（章节，主要内容）教学形式学时备注1第一章 绪论第一节 现代商务谈判概述第二节 本课程学习的内容、目标及能力标准讲授22第二章 谈判者的心理第一节 谈判者心理概述第二节 谈判者成功心理素质第三节 谈判心理禁忌讲授23情景模拟讨论24第三章 商务谈判的沟通第一节 商务谈判中的语言沟通第二节 商务谈判中的行为语言的沟通讲授25第四章 商务谈判礼仪和礼节第一节 商务谈判礼仪第二节 礼仪行为的基本原则讲授26第五章 商务谈判目标把握第一节 谈判目标定位能力第二节谈判策划能力第三节谈判问题的预测及解决能力讲授27第六章 商务谈判的过程与策略第一节 商务谈判策略概述第二节 商务谈判开局以及策略第三节 摸底阶段谈判策略讲授28第四节僵持阶段谈判策略第五节让步阶段的谈判策略第六节 达成阶段的策略讲授29情景模拟讨论210第七章 价格谈判第一节 报价依据第二节 报价讲授211第三节 磋商第四节 价格谈判策略讲授212情景模拟讨论213第八章 现代商务谈判风险的把握第一节 风险信用能力第二节 陷阱识别能力第三节 合同的规范能力讲授214机动讲授215复习讲授216复习讲授2注：此授课计划由授课教师填写，经教研室主任、系主任审批后，将电子版与打印版各一份交到教务处。“课时”一栏：要求精确到一次课（2学时）；“教学形式”一栏：课堂讲授实验/实训/其他。同一课程同一进度，由所有授课教师共同填写一份即可。授课教师应将授课计划于授课开
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