合伙人模式案例分析.pdf.pdf

合伙人模式案例 一 小米 创始合伙制 二 阿里巴巴 事业合伙制 三 华为 利润分享合伙制 四 万科 分层合伙制 五 温氏 管理合伙制 一 小米 1 模式 创始合伙制 小米创始阶段拥有 8 位合伙人 5 个海龟 3 个土鳖 据公开资料 显示 雷军 小米创始人 董事长兼 CEO 持股 31 41 林斌 联合创始人 总裁 持股 13 33 黎万强 联合创始人 品牌战略 官 持股 3 24 黄江吉持股 3 2375 洪锋持股 3 2207 刘 德持股 1 5494 周光平持股 1 4317 王川持股 1 1149 2 合伙人性质 普通有限合伙人 投资主体为本企业职工 企业之外的自然人 和法人不能对实施股份合作制改制的企业实施参股 既出钱也 出力 以其认缴的出资额为限享受企业利润收益 并对合伙企 业债务承担责任 股本分为 A 类股份和 B 类股份 其中 A 类股份持有人每股 可投 10 票 B 类股份持有人每股可投 1 票 也就是说 通过 双重股权架构 雷军 31 41 的股权却能享受比例超过 50 的表决权 是小米集团控股股东 3 特点 雷军只找熟人 靠谱的熟人 或者由靠谱熟人介绍的靠谱熟人 后 来的事实证明 小米创业七年来 这几个联合创始人都在各自分管 的领域做出了非常出色的表现 尽管黄江吉和周光平离职了 但其 余几个仍然是最核心的中坚力量 一层产品 一层营销 一层硬件 一层电商 每层由一名创始人坐 镇 能一竿子插到底地执行 扁平式的组织架构对于创始合伙人提 出了非常高的管理要求 但这样的架构相应速度非常快 一定程度 上大大减少了层级之间相互汇报浪费的时间 第一 初期员工的股份合伙 小米拥有 8 位合伙人 第二 充分授权的扁平化组织 小米合伙人班子各管一块 充 分授权 各自全权负责自己负责的一块业务或职能 而其组织 架构基本是只有三级 合伙人 核心主管 员工 第三 一流人才的保障 合伙人意味着共同的使命远景 共同 努力 达成组织目标 因此对于合伙人的选择 员工的选择一 定是找到最一流的人才 小米赖以成功的核心在于其合伙人队 伍 人才队伍 靠的是有创新心态的靠谱的技能高超的人才 二 阿里巴巴 1 模式 事业合伙制 首先必须在阿里巴巴工作 5 年以上 具备优秀的领导能力 高度 认同阿里巴巴的公司文化和价值观 其次 候选的合伙人必须由现 任的合伙人一人一票选出 每年选拔一次 不设名额上限 候选人 必须获得 75 以上的人同意才能当选 当选后的阿里巴巴合伙人 并无任期的限制 直到该合伙人从阿里巴巴离职或退休 2 结构及性质权益 合伙人委员会 由五位合伙人组成 每一届任期三年 能够连 选连任 1 担任管理合伙人选举 2 提议和执行阿里高管 年度奖金池分配 普通合伙人 阿里巴巴工作 5 年以上 具备优秀的领导能力 高度认同公司文化 并且对公司发展有积极性贡献 愿意为公 司文化和使命传承竭尽全力 永久合伙人 里巴巴董事局主席马云和执行副主席蔡崇信作为 永久合伙人 无需遵守 60 岁自动退休的规定 不管股权发生 什么样的变化 直到自己选择退休 死亡 或丧失行为能力或 被选举除名 才会不再是永久合伙人 荣誉合伙人 在符合特定年龄和服务要求的情况下退出企业的 不能行使合伙人权利 但有权从延期奖金池中获得分配 陆 兆禧 姜鹏 3 退出机制 阿里的合伙人契合以下某一情形的 就丧失了合伙人的 资历 60 岁时自动退休 本人随时选择退休 分开阿里巴巴工作 死亡或者丧失行为才能 被合伙人会议 50 以上投票除名 4 特点 树立道德标准 确保公司的操守文化 保证公司合伙人团队有 健康的构成 解决接班人问题 通过一个制度让公司的使命 愿景 价值观 和文化得以传承 解决公司管理权长期可持续的接替 避免关键人风险 遵守 一人一票 的平等决策机制 以集体 决策避免少数关键人员变动给公司带来的管理风险 三 华为 1 模式 利润分享合伙制 以奋斗者为中心的文化 华为基本法 之于华为是一份纲领性和制 度性的文件 是华为价值观的 代表着任正非本人的思想 在 华 为基本法 第一章第四部分第十七条中明确规定 我们实行员工持 股制度 一方面 普惠认同华为的模范员工 结成公司与员工的利 益与命运共同体 另一方面 将不断地使最有责任心与才能的人进 入公司的中坚层 契合合伙人管理模式的核心概念 一是模范员工 二是利益与命运 共同体 三是中坚层 华为 2017 年员工 18 万人左右 员工持股 制度覆盖 8 万多人 2 性质 股份与股权分立 任正非从曾经的绝对大股东 经过不断稀释现在只剩下 1 42 的 股份 留意 这是股份 不是股权 任正非依然掌控着华为 是因 为他释放的是股份 而非股权 虚拟股权计划 即员工拿到的股权不是真正意义上的股权 只是一 个利润分红权 你在华为干就参与分红 你不在华为干 离职了 不再为企业做出贡献了 股权就退回 公司回购 回购之后放在一 个池子里 又卖给持续贡献者及新加入的奋斗者 3 措施 多种分享机制 员工持股制度 其特点一是虚拟受限股 所谓虚拟 就是不属 于所有权 所谓受限 就是员工在公司工作期间 股票不能够 转让 只有离开公司的时候才能以公司回购的方式兑现 还有 一个重要的原因 就是员工出钱来购股 回报收益一是分红 还有一种是未分配利润转增权以后 按每股净资产定价的股价 的增值 虚拟利润分享 就是把员工的工资总额和这家子公司的税后利 润 扣除了资本成本的剩余利润 加在一起 如果子公司的经 营者和劳动者 把利润做多了 从而把虚拟利润做大了 那么 按锁定比例 他的工资总额就按相应的比例增加 后期向总公 司建议 建立一个奖金池 将今年可分配的一部分放入奖金池 第二年效益好 能往奖金池里续钱的话 再把今年放入的这部 分分掉 奖金池的建立又形成了一种激励机制 因为员工都知 道 如果明年效益下降了或者亏损了 那么奖金池里本属于他 的钱就拿不到 这就促使员工要把明年效益做得更好 股票增值权 授予员工有享受增值部分的权利 即授予日到行 权日之间的分值部分的权益 本来作为奖金当年发给你的 现 在视同期权按 4 年的期限发给你 中途离开则形同自动放弃 期权累积起来以后 会远远比你当年能够分到的那头要大得多 所以这是个很明显的留人的机制 四 万科 1 模式 分层合伙人制度 万科在推行职业经理人制度多年后 从 2010 年始推行对赌制度 事业合伙人 项目跟投多项员工激励制度 把员工变成合伙人 公司这个层面上为公司一级合伙人 各个单一的事业群有事业群合 伙人 到每一个项目上有项目合伙人 在集团层面上 参与的人员包括总裁郁亮在内的全部八名董事 监事 高级管理人员及骨干员工 1320 人 在项目层面上 万科事业合伙人制度采取强制跟投的方式 首 先是项目所在一线公司管理层和项目经理 管理人员作为强制 跟投人员 其次 公司董事 监事 高管以外的其他员工 可 以作为自愿跟投人员 2 措施及特点 对赌制度 每年请第三方来计算社会平均回报水平 如果公司 ROE 超过社会平均水平 将从经济利润 EP 中按规定比例 计提奖金 反之 管理团队就要按照相同的比例赔偿公司 为 了保证团队有赔偿能力 EP 奖金作为集体奖金统一管理 三 年内不分配到个人 这三年滚存的集体奖金 就是管理团队用 来做对赌的保证金 这个做法效果很明显 万科的 ROE 从 2008年的12 65 到2013年的19 65 回报率提高了50 达到 1993 年以来的历史高位 事业合伙人制度 万科合伙人持股计划超越了一般的股权激励 管理层身份转变为职业经理人和事业合伙人二合一 不仅 共 创 共享 还要 共担 管理层不仅要自己掏钱买股票 还 要引入了杠杆扩大风险和收益 承受比股东更大的投资风险 项目跟投制度 与 PE 相类似的项目跟投制度 要求除旧改及 部分特殊项目外 所有新项目配套跟投计划 项目操作团队必 须拿出自己的钱和公司共同投资 产业链合伙人 在员工参与项目跟投取得明显效果后 万科考 虑让合作方也加入进来 将产业链上的利益相关方也变成合作 伙伴 重构产业生态体系 把施工单位变成合伙人后 他主动 加快进度促进销售 项目卖得好卖得快 他也可以拿得早拿得 多 在万科之后 项目跟投在房地产行业蔚然成风 许多其他 行业的企业也在推广合伙人制度 3 实现操作 万科为实现其推行合伙人制度的目的 进行了全面深入的制度设计 通过汇集资金 成立相关财务顾问公司 组建合伙企业 形成投资 主体并注资持股 五 温氏 1 模式 管理合伙制 温氏创造了一个齐创共享管理事业合伙机制 它通过建立管理平台 通过互联网把 56000 个家庭农场联结在一起 而这 56000 个家庭 农场全是农场主自己掏钱投资 产权基本是归农场主自己 但共同 在一个事业与管理平台上经营与生产 建立了一整套让员工 农户 企业和社会四者共赢的机制 家庭农场产权上各归各 但共享一个 事业平台 一套基于互联网的管理平台 既有大企业的规模与协同 效应 又有小企业的活力与效率 实现轻资产 将重型投资消化为家庭农场合作 集团平台和农 场主都不需要承担过重负担 解决了责任心问题 家庭农场主会比职业经理人更全身心尽心 尽力做好管理工作 2 特点 信息共享 合伙制最关键的是数据要上移 这就做到信息要对 称 责任下沉 沉到各个项目 沉到各个自主经营体里面 权力下 放 独立核算 利益共享 农户和温氏集团是一种合作共赢关系 而不是一种 管理与被管理的关系 也不是简单的需求交易 3 执行实施 公司 农户 的合作政策 农户建好鸡 猪 舍 缴纳一定的合作 互助金 领取鸡苗 药物 饲料进行肉鸡饲养 公司在一定区 域范 围内设立一个服务中心 为每 20 30 个养鸡户安排一个 联络员 养户管理员 为农户提供全方位的技术指导和服务 最 后由公司负责收购 五五分成 与保