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中国建材出口战略和策略 发布时间：2008-11-6 14:46:43 来源：莫斯特中俄贸易网 在全球经济一体化和我国已经加入的背景下，我国企业走出国门参与国际市场竞争已成为大家的共识。建材行业能否在更大范围内和更高层次上走向国际市场，实现跨越式发展目标，往往关系着国内建材行业的发展前途。然而，面对实力强大的跨国公司和国际强势建材品牌的冲击，国内建材企业走出去并非是一个轻松的话题。若要与跨国公司一争高下，只有选择既有效又适合我国实际的“走出去”战略，才能开拓我国建材行业出口的新局面。 追求比较优势按照比较优势理论，不同国家由于国情不同，经济发展和市场需求等方面都存在差异。我国是发展中国家，在建筑材料这一行业中虽然比不上发达国家，但与一些发展中国家相比，又具有一定的比较优势。在发达国家企业势力比较强大，需求又趋于饱和的市场上，我国建材企业“走出去”取得成功的可能性比较小。因此国内建材企业开拓国际市场时要注意发挥自己的比较优势，瞄准国外相对空缺的市场，即首先选择那些在经济发展程度比国内稍逊的地区。比如从俄罗斯、印度、东南亚、中亚、非洲等建材工业比较落后、市场潜力大的地区或发展中国家的市场起步，然后逐步向发达国家市场渗透。 开拓边缘市场由于我国绝大多数建材企业规模都较小，在技术、管理等方面不占优势，“硬碰硬”地与跨国公司竞争，我们的企业目前还处于劣势。 因此，在处于全球性的商业环境和由跨国公司主导的环球经济中，要注意做好市场调查，根据市场形势，避实就虚，扬长避短，突破自己，避免与跨国公司直接展开竞争，而专注于跨国公司尚未注意到或目前尚未或无法涉足的领域，开拓那些被人忽略的“边缘市场”。 实行先易后难俗话说：一口吃不成一个胖子。我国建材企业与跨国公司之间的实力差距并不能在一夜之间消除，而只有积小步为大步，才能逐渐缩小差距。例如：为国外著名品牌进行加工可以成为企业在初创和扩张时期解决出口贸易困难和扩大出口的有效措施。一些产品有价值竞争力、服务完善的中小企业，积极搭乘国际品牌快车，成为其供应商，为跨国公司进行配套生产也是短期内找到发展空间的有效措施。实行这一方式虽然不利于企业在国际市场上塑造自己的品牌，出口利润低，但它最大的好处是可以减少贸易风险，可借某些国际知名品牌在世界某区域的影响力，达到节约销售成本，减少宣传费用，提高销售量的现实选择，同时通过这一方式还可了解国外知名品牌先进的技术、管理经验和开拓国外市场的好方法，了解各地市场的消费特点和游戏规则，更清楚认清自己的不足，使企业内部各项管理更趋于规范化，提升自己的竞争力，最终实现把自主品牌打到国外的目的，在这方面*控股产品通过方式曲线获得美国认证就是一个很好的例子。 实行各个击破由于实力不强，我国建材企业出口如果采取全线出击可能因战线太长会隐含过大的风险，企业容易出问题，但如果在条件许可的范围内采取各个击破的策略，即在一国一地取得成功的基础上再逐步开拓其他国家和地区的市场，则可能会收到意想不到的效果。 实行由内及外中国是最大的市场，谁要是能够在中国市场上竞争取胜了，那以就一定能在世界市场上取胜，关键是时间问题。所以部分中国建材企业应该先在国内搞好，然后再去国外发展。否则，如果企业在国内没有学会场赚钱就盲目走出去的话，即使走“农村包围城市”的道路，先到竞争没有那么激烈、相对比较容易的不发达国家或发展中国家去打市场，到那里照样是赚不到钱的。 借梯登高不熟悉了解国外的市场特点、产品需求、竞争态势、社会状况、政治风险以及国外的进口法规等因素，很难在出口贸易中做到有的放矢。因此，发挥自身优势，扬长避短，学会与进口国的大公司或熟悉进口国市场特点的国际厂商进行合作，借势进行出口，实现双赢，不失为国内建材企业出口贸易中的一种有效之策。前不久，长虹电器股份有限公司根据中东商人熟悉伊拉克国内环境和市场需求，且有成熟的供应渠道、易于与当地人沟通的特点和中东国家生产制造能力弱的劣势，发挥中国企业制造能力强的优势与中东合作，通过中东客商，拿到了伊拉克战后重建一笔大订单，现款现货销售100万台“机顶盒”数字电视接收机，交易额高达4亿元。从此，借中东之势间接地进入了伊拉克市场，实现了双赢和增利。与此同时，广东东鹏建材借力韩国现代集团，阔步挺进国际建陶高端市场，把在韩国树立东鹏品牌付诸有效地实施，让东鹏有一个坚实的平台去与国际品牌逐鹿世界建陶的高端市场，为建材行业借势出口提供了极好的范例。 打造国际品牌 我国企业若要真正在国外市场上闯出一块新天地，就必须营造出具有市场号召力的自己品牌，否则将长期把金子当成银子卖。打造国际品牌的重要措施，就是要增强企业的开发能力。提升产品的科技含量，完善营销体系，培育企业的核心竞争力。特别要注重发挥自己的文化，资源等方面的优势，开发名品，打响品牌，创造出不仅精美的而且价廉的，不仅有自己独特的文化而且结合世界潮流的产品，丰富产品的文化艺术品位和内涵。 实施大公司在国际竞争的汪洋大海中，只有大舰队才能真正打出去，只有靠大企业领头才能维持优势，增强在国际市场中的抗风险能力。我国建材产品要进入竞争激烈的国际市场，就必须化分散为集中，着力改组行业，加快体制改革和联合重组步伐，以资产为纽带，通过多种途径形成一批规模较大，品牌卓著、个性化强，产品质量好，花色品种多，管理水平高的企业集团，形成一批打入国际市场的“联合舰队”。我们行业中有很多可剥离出来的优良资产，需要名牌企业整合、融通和重组，充分利用现有资源增强实力是一条捷径。 实施市场多元化任何一个国外的建材市场尽管他非常有前途，非常有潜力，也绝不能在较短时间内实现过快增长。如果许多建材厂商看好同一个市场，大家都一哄而上，那么这个国家的市场就不可能再是一个理想收益的市场，同时还容易惹来反倾销。建材产品出口应该做到有目的、有规划、有步骤地开拓和发展，决不能盲目投入，随波逐流，凭一时的感情随意发挥，要在市场开拓的时间、空间和方式上灵活掌握，采取多元化的开发市场战略，防止多家建材厂商的同类产品大量进入同一个国家，也不要集中在某一时间和某一种方式，以避免波动太大，这样不仅可以减少和避免由此引发的出口贸易磨擦，还可以改变我国建材产品过分依赖少数国家和地区的现象，避免由于某一国家市场关闭而导致企业陷入困境。 采取产品差别化既然我们的目标是进入国际市场，那么着眼点应该是世界的消费群体。由于国际建材市场是多元化的，不同国家、不同文化、不同消费习惯、不同经济条件的用户对产品的质量、花色、品种等方面的要求有很大差异。这就要求我们大胆走出去，搞好调查研究，科学的认识市场、分析市场、了解市场行情和变化规律，针对不同的市场需求，对产品档次、花色品种和市场进行细分，以产品差别化应对需求多样化。 同时，由于按照规则启动的保障措施一般针对的是同类产品。实行产品差别化战略，还要求我们在发展建材出口贸易上尽可能避免“ 一国一品，多厂一品”，注意采取产品多样化战略，以减少和避免贸易争端。 加强技术随着全球经济一体化，国际贸易中的关税壁垒作用不断削弱，而“技术壁垒”正以超常力阻挡企业进入国际市场。对接和实施走出去战略，国内建材企业必须正视目前普遍存在日益加大的“技术壁垒”问题，加强国际技术与标准化法制意识，强化企业技术和硬件标准，铸就国际标准通行证，以适应国际贸易对技术和标准方面的特殊需求，打破国际经营中的非关税贸易“技术壁垒”，争得跨国经营的主动权，从而推进企业更快地走出去发展。 注重信息在当今的知识经济时代，“得信息者得天下”已成为当今人们明智的共识。国内许多建材企业由于不注重了解国外的信息，信息渠道不灵，缺少面向社会提供外经信息服务的有实力的中介机构，缺少在企业间进行有关信息交流的机制，从而不能迅速了解国内外市场变化，在一定程度上影响了建材工业的出口。国内建材企业要挺进竞争激烈的国际市场，必须要增强信息的灵敏度，积极建立健全市场信息网络，认真搜集和整理国内外市场需求、技术情报和世界各国生产技术水平状况与产品市场走向以及原燃材料等方面的信息，以此形成对市场的快速反应能力，为推动企业科技进步，采购质优价廉的原燃材料和抢占国际市场打下坚实的基础。 突出人才建材工业要扩大出口，必须有大量的外经外贸人才，必须要有一批懂经营、善公关，能预测市场动态、精明强干的经销队伍和智囊骨干。然而，从我们建材行业经营决策层的现状看，熟悉国际贸易和市场运作有关规则的人才凤毛磷角，许多厂长、经理对国际国内同行业发展水平一知半解，不熟悉运行规则，很难适应国际竞争的需要。这就要求国内建材企业要花大功夫建立一支高素质、训练有素的科研队伍和经营管理队伍。特别要加紧采用物识、招聘、引进和培育等方法，努力造就一支懂业务、识商法、熟英语、善交际的高素质外贸人才队伍。 实施保护在国际贸易和全球经济的舞台上，没有人情只有规则，在许多行业还不具备风险防御机制的情况下，贸易争端的杀伤力是难以估量的。 而我们最大的差距就是许多企业对国际规则不熟悉，缺乏进入国际市场的经验和网络。由于中国是建材大国，一旦国际市场发起对中国建材的反倾销调查和实施贸易技术壁垒，将使我国建材出口遭受很大阻击。这就要求我们不