上海聚浪月日华府天地营销树状图PPT课件.ppt

1 华府天地2014年度推广工作计划 2 2014年营销节点图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 50套 销售目标250套 非楼王 25套 50套 40套 20套 20套 25套 10套 10套 销售均价6500元 全年均价 5900 6100 6300 6400 6500 6600 6700 6800 6200 首次开盘 首次加推 楼王面世 销售总额 4000万 2000万 2000万 800万 800万 4250万 3400万 1700万 1700万 2 2个亿 15套 楼王 5套 5套 5套 7000 2000万 3 2014年营销问题界定 三大主要问题 NO 1 华府系列品牌推广 如何迅速提升项目知名度及美誉度 NO 2 华府天地遭遇价格瓶颈 如何让客户对产品及价格认同 NO 3 华府天营销推广 如何实现2014年年度销售目标 4 5大解决利器 品牌宣传造势 树立项目高端形象 获得客户广大认同 产品感动力 后台物业服务支持 媒体营销推广 线上 线下 客户维系 建立内部CEM系统 公关活动 例如前期造势活动 如目前举办的业主答谢宴 用亮点引起社会关注 制造炒作话题 公益活动 例如冠城国际 始终立足于与社会共进步 以高度的社会责任感广泛投身各类公益慈善活动 例如 社会福利院捐赠 支援四川板桥地震灾区工程车捐赠仪式 镇江市出租汽车新式坐垫套启用仪式等 圈层活动 如冠城国际举办的国学堂活动 企业内刊 杂志等宣传道具 产品体验感 第一 通过业务员对整体项目的介绍及样板展示馆的参观 让客户能够得到直观的感受 第二 试体验活动的开展 如试住体验 会所试运营体验活动等等 社区配套完善 即沿街商铺招商 线上 户外大牌 网络等媒体资源 线下 第一 分销及二手房中介合作 第二 内部团队行销 第三 竞品项目客户拦截等 做好保安引导服务 如着装要求 微笑面对每一位意向购房者 引导客户做好泊车服务 雨天要为客户存 取伞 引导购房者至售楼处等 做好置业顾问接待服务 如着装要求 言行举止 认真接待每一位购房者 做真实承诺 维护公司立场 做详实介绍等 物业保洁服务 保持景观区 样板房等展示区域清洁卫生 在关键节点做好温馨提示 5 2014年营销计划节点安排 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首次开盘 首次加推 楼王面世 年度计划见附表 华府天地工作进度表 xls 6 3大阶段将各自遭遇何种难题 如何解决 7 阶段营销问题解答 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首次开盘 首次加推 楼王面世 两大主要问题 NO 1 项目首次面世 价格却高于实属区域的楼盘价格 如何突破价格瓶颈 NO 2 如何在短时间内快速积累有效客源 第一阶段 8 课题一 项目首次面世 价格却高于实属区域的楼盘价格 如何突破价格瓶颈 第一阶段解决方法 打破区域抗性 从不同角度去改变客户对于本项目的区域观念 慢慢灌输南山板块概念 打造产品感动力 品牌推广的前期介入 如大型造势活动的亮相等 1 加强业务员业务能力培训 2 加强产品说介及体验 3 招商前期工作接入 9 课题二 如何在短时间内快速积累有效客源 第一阶段解决方法 线上 1 市中心及通往主干道户外大牌亮相 2 对网络等媒体渠道设置考核要求 1 在项目网页上及自身客户资源上推荐本项目 2 提供有效电话资源 3 来人要求 例如每月或半月一次看房会 并保证客户质量 线下 1 分销及二手房合作 以利益刺激为指导 例如 若成交5套住宅 按销售金额1个点提成 若成交6 10套 按销售金额1 2个点提成 若成交10套以上 按销售金额1 5个点提成 2 竞品项目截留准备 在竞品项目周边投放短信车 户外大牌 公交站台等广告 3 拆迁区域及市区高端老小区挖掘客户 4 洗车场 加油站等高端客群经常出去的地方行销 10 2020 1 27 11 第一阶段实际操作横道图 2月初 2月中旬 3月初 3月中旬 4月初 4月中旬 5月初 首次开盘 业内人士体验会 九华山路豪宅板块崛起网络炒作 媒体方案确定1 户外 道旗 公交站台 八佰伴户外 大市口户外 常发广场 2 网络 报纸谈妥 老业主答谢会 顶级名车展 12 第一阶段诉求包装体系 九华山路豪宅板块崛起网络炒作 老业主答谢会 样板区公开 顶级名车展 活动线 活动目的 地段炒作 产品输出 形象树立 加强形象树立 炒作诉求 1 南徐 九华山路崛起 2 全能配套 3 风水宝地 4 南山绿肺 5 房价上涨 6 楼盘热销 7 6大开发商抢地 8 6盘大预测 1 产品品质细节解读2 智谷高端产品理念3 镇江第一大中央景观花园亮相 4 镇江首家商业化住宅停车场亮相 5 镇江80年香樟树亮相 1 地产中的劳斯莱斯概念输出 2 美女模特3 多种车型上场 寓意智谷包容力强 13 阶段营销问题解答 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首次开盘 首次加推 楼王面世 三大主要问题 NO 1 首次开盘过后 如何解决项目销售较慢甚至滞销问题 NO 2 项目价格逐月上涨 如何让客户接受并认同 第二阶段 NO 3 在持销过程中 如何保证既能常规去化已推房源 又能为10月份加推积累大量有效客源 14 第二阶段解决方法 从媒体宣传上 户外 网络等各大媒体宣传内容上做调整 集中对开盘热销情况进行炒作 加强全城对华府天地热销的关注 从而扩大项目的宣传度 同时再次对外梳理产品价值 销售策略上 回访老客户 促进后期成交 推出老带新政策 形成口碑传播 课题一 首次开盘过后 如何解决项目销售较慢甚至滞销问题 利用SP活动 暖场活动 圈层活动聚集人气 15 课题二 价格逐月上涨 如何让客户接受并认同 第二阶段解决方法 加强客户体验 1 利用已有设施 如景观区 会所 地下停车场等做周末暖场活动 营造现场人气 2 网络等媒体渠道的选择 制作社区生活配套氛围 1 在商业部分放置意向品牌商家logo 增加商业氛围 2 招商洽谈 8月举办意向商家签约会 3 品牌价值全面塑造 16 课题三 在持销过程中 如何保证既能常规去化已推房源 又能为10月份加推积累大量有效客源 第二阶段解决方法 线上 线上 1 主干道户外大牌二次亮相 2 网络等媒体渠道的结果性导向合作 例如电商合作 线下 1 分销及二手房合作 2 竞品项目截留准备 在项目周边投放短信车 户外大牌 公交站台等广告 3 拆迁区域及市区高端老小区挖掘客户 4 洗车场 加油站等高端客户群经常出去的地方行销 17 阶段营销问题解答 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首次开盘 首次加推 楼王面世 两大主要问题 NO 1 如何树立楼王价值 成就价格飞跃 NO 2 面对11 12月楼市淡季 如何保证房源有效去化 第三阶段 18 第三阶段解决方法 调整营销诉求 有效调整目标客户群 做好线下营销渠道工作 开辟VIP看房通道 给高端客户私密感及尊贵感 同时 做好顶层私人会所 让客户直观感受大平层的独特产品魅力 课题一 如何树立楼王