主题楼营销策划PPT课件.ppt

主题楼营销策划 概述 管理 分析 结语 1 2 一 概述 据调查 许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子 废纸等等 大部分同学都想使其变废为宝 由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介 导致学生乱扔废旧物品 破坏了校园环境 所以这一行业在大学里会有很大市场 且数量多 利润可观 在这样的经济状况下 在学校大学生 不会过多的考虑价格因素 有的甚至不懂行情 还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟 因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱 如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介 这样既方便了同学 又将同学眼里的垃圾变成 宝物 因此 我们认为在珠江学院成立一个校园回收主题馆中心是很有价值 很有市场的 1 背景分析大学里的 垃圾 资源 在经济腾飞的时代 大学生的生活消费观念发生了很大变化 由于消费观念的变化 也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意 大学校园内报纸横飞 饮料瓶随处可见 据我们了解回收废品利用行业目前在我校还没有形成规模 学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员 收购旧书籍和废旧物品 较为单一 同时该行业具有投入资金少 风险不高 回拢资金容易等特点 此外 废品利用率也非常的低 要是能变废为宝则为更佳 据调查 平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在5 10个 夏季则会在10 20个左右 甚至更多 这仅仅是以塑料瓶为例 其他的可回收垃圾更是丰富 这样算来每年浪费的可再生资源可想而知 所以在校回收废旧物品及废品利用是个有发展潜力的行业 为贯彻中国的环保可持续理念 保持珠江学院绿色校园环境 促进社会的可持续发展 该项行业具有一定的公益性 社会 学校和学生在一定程度上会支持 据了解 回收废旧物品这一行业 大部分同学认为是不屈才的 3 2 计划介绍 1 总体思路 围绕 废品再利用 为主题 面向校园学生等为客户群体 通过开展有效的市场宣传活动 培养新思维 建造一座以低碳为主题的主题楼 包括回收站 废品新用博物馆 能源发电站 2 目标 以做好和发展为目标 前期 将低碳环保深入人心 把回收废品普及到每一位同学 努力保持收支平衡 在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收 这样 既能减少一些可回收的废旧品流失 又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习 更能使同学们养成平时把废旧物品整理好 等回收人员来回收 接着将一部分回收的废品改造成有用的物品展示到博物馆中 吸引同学参观借鉴 达到废品利用率50 以上 后期 发展为主 努力把主题楼做好 走出珠江学院 面向所有高校 然后走向整个天津乃至整个中国 4 二 管理 1 流程 1 宣传 主要对象 在校大学生 宣传方式 通过海报 网络使宣传的作用实现最大化 让回收废旧物品脱颖而出 有力的促进回收 宣传单 在学校图书馆 食堂 寝室门口进行分发 口头向寝室人员陈述 让宣传更实在 更清楚网络高速发展 互联网成为宣传最大的亮点 我们会借助QQ 微信 飞信等聊天沟通方式 即使宣传最近的收购价格及其相关信息 同时可宣传环保知识 开展回收废旧物的简单活动 调动学生的参与热情 宣传单 网络 5 2 合作对象 在校流动的回收人员和废品回收公司以及学校3 回收 可在设置的固定时间来本主题楼的回收站出售 若有大量的废旧物 可直接联系我团队人员并及时提供免费上门服务 4 利润 回收站 以废报纸为例 假设一斤报纸回收8毛 我们以6毛在校回收 中间有2毛差距 然后乘以所得的总数量 得出利润 博物馆 将回收来的废品进行修复改造利用 做成适合学生使用的物品进行展览 一段时间后以较低价进行售出 能源发电站 计划1至2年建成小型的能源发电站以供部分寝室楼使用 每度电以市场价出售 之后有序地进行扩大 以供应更大范围的电力 在短期来看 收入较少 但从长期来看 由于废品数量多 所得的利润还是较为丰厚 由于收购废旧物品的利润是逐层递减的 我们还可以联系废旧物品回收总站 那么我们有更大的利润空间 而对于能源发电站的建立是个长期的过程 利润回报需要更长的时间 6 2020 1 27 7 2 融资 1 融资方式 回收站 前期可以由团队自行筹资或者与学校方面商谈 请校方为回收站进行投资 也可以在校园中进行募捐活动筹集资金 后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模 2 融资金额 在主题馆建成后 备用流动金大概3000元 3 能源发电站是个长期项目 融资是个长期的过程 主要面向企业 3 回收物品范围 生活用品等 旧报纸 旧书籍 旧纸箱 3 酒瓶 废塑料瓶 易拉罐等 8 三 分析 1 SWOT分析 优势 我们这一团体本身是在学校内 其他的回收人员没有良好的组织 并且需要一笔不少的资金进入学校 相比而言我们更了解学生群体的需求 并能很好地拉拢学生 博物馆的二次利用的物品在前期具有较强吸引力 能源发电站又能为学校提供部分能源 劣势 前期 没有较为稳定的销售群体 我们的竞争力较小 同时 影响力在全校较小 还有许多同学不愿进行废旧物品回收 并且许多同学不愿意购买回收利用的物品 再者能源发电站投资小 资金不足恐难以维持 竞争 学校已存在一部分回收人员 机会 以低碳环保等社会信念为契机 我们是在校学生贴近大学生 回收较为方便 价格较低 适合大学生 我们回收范围广 学校现有的回收人员是流动制 而我们是固定制 并且我们能够及时上门服务 9 2 市场分析 1 市场整体发展趋势 回收站工作是面对全校区的学生的 废旧物数量较多 并具有持续性 2 在现在的社会中 大学生消费水平较高 消费数量较多 而二次使用的较少 3 未来增长估计 主题馆具有公益性 能得到支持 且永远不会过时 具有可持续性 4 主要的影响因素 一是同行业的竞争 二是数量稳定性 三是回报率 5 成功关键 耐心持久 坚持不懈 是否有创意 10 3 风险评估 1 可行性评估 回收站和博物馆操作简单成本低 不需要太多支出 仅仅是上门回收废品 之后分类 汇总 再送到废品收购的地方把物品卖掉 劳动力不会很多 因此成本降低 2 易出现问题 回收站 回收废品难以分类 同学不能很好地配合 再利用废品的意识较弱 价格谈判不合理 博物馆 创意不多 废品难以再利用 定价格不能被学生接受 产品不多 不够适合学生需要 能源发电站 资金不足 运作不能专业化 发电量不够 3 费用情况分析 回收站 前期 有废旧物品要回收的话 直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品 之后 用所得利润进行下一笔的资金周转 这样回收快 风险小 同时由于废旧物品价格较低 投入成本低 宣传费 后期 如果能够做大 可联系废旧物品回收总站 但需要存放地点 但是联系废旧物品回收总站 利润空间会增大 租金费可与利润在一定的程度上抵消 如果能够做大 则需要一定的工作人员 会造成一定的劳工费 可招收勤工俭学同学 实行奖励制 博物馆 前期 主要是馆内布置和宣传 以及日常开销 后期 如果能做大 出售二次利用的物品利润以采集学生的创意和定期调查市场 能源发电站 前期 费用主要来自于投资和建设以及部分宣传 后期 假使能投产 足够一定利润进行扩展和改进 11 4 财务分析 除能源发电站 1 融资 前期可以创业者自己筹资 也可由团体筹集 如果队员想实施计划的话 后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模 增强市场竞争力 2 经营预算目标和利润预算分析 回收站 预月均营业额 600 800元利润 500元左右博物馆 预计月均营业额 400至500元利润250左右 3 价格策略 根据回收价格对比 4 投资预算 广告宣传 100元劳工费 400元左右首批产品收购费 200元备用流动资金 800元预计一年可收回前期成本 12 四 结语 尽管我们是个刚进校门的大二新生 也许我们没有太多的经验 但我们有梦想 有激情 虽然我们没有多大的资本 可是我们脚踏实地 一步一个脚印 我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实 倡议书 亲爱的同学们 全世界都已行动起来 节约能源 低碳生活 我们的校园生活方式也可以低碳化 我们也可以为地球妈妈的健康和美丽出一份力 让我们从现在开始 争做校园低碳小达人 努力做到以下几点 1 节约用水 关紧水龙头 饮用水喝多少倒多少 2 节约用