共生营销招商会PPT课件.ppt

共生营销模式分析 1 2 美国维格创世国际投资集团 维格创世 北京 科技有限公司 维格创世 加拿大 地产投资有限公司 维格创世 新加坡 软件开发有限公司 维格创世 香港 金融投资限公司 维格创世集团参与控股多家海外上市公司 3 维格创世 维格创世国际投资集团 Vigortreatureinternationalinvestmentgroup U S A Co Ltd 是著名美籍华人企业家Sidingerl博士创办的企业 在早年从事房地产 软件开发 证券投资完成资本积累并有雄厚的资本实力后 开始涉足期货 贸易和风险投资 并取得极大成功 近年来 集团进军大陆市场 在中国经济文化中心的首都北京设立法人公司 在渠道制胜 渠道为王的今天 突出品牌推广和渠道建设 采用 共生营销 模式 以电子商务为依托 开展加盟式连锁经营 力争五年时间建成稳固的零售终端 赢定中国 4 组织机构 VGTS国际投资集团董事局 大中华区董事会 总裁兼专案首席执行官 行政总监 运营总监 采购总监 行政事务部 公共关系部 计划财务部 策略企划部 行政事务部 公共关系部 计划财务部 策略企划部 推广督导部 网站编辑部 客户服务部 店铺管理部 采购供应部 资讯情报部 储运分货部 运营总监 5 亚原子共谋 共生 营销模式分析 什么是 共生营销 共生营销 它的全称是 亚原子共谋营销 是我们从国外引进的崭新的营销模式 它是由美国著名管理学专家阿德勒博士提出的 阿德勒博士在一次慈善会上 偶然听见几位物理学博士在一起进行激烈的学术讨论 内容是 关于由丹麦科学家尼尔斯波尔于1913年提出的 亚原子共谋性 与爱因斯坦提出的 相对论 两项理论之间的学术争论 作为管理学家的阿德勒仔细倾听了讨论的内容后 由此联想到现今市场营销的各种赢利模式 均是依照 相对论 为理论依据 假设 亚原子共谋性 成立 那也就是意味在市场经济学领域将有重大突破 一个崭新的营销模式将会产生 6 在此 我想先对大家解释一下 以上两个理论的大意 按 中假设当一块石头爆裂成二块 可以根据两块相加的值 确定它原来的值 就例如现在的商品利润分配体系 厂家 有利润 中间商 有利润 利润逐级减少 消费者 无利润 无论是谁让利 永远不可能产生共赢 也就是说消费者永远是 输家 假设爆裂的其中一块飞出十万光年找不到了 那就无法确定原来的值了 但原来的值还客观存在 只是暂时没法用 相对论 来论证 这种现象爱因斯坦将其称为 物质的隐变量 而波尔将这种现象称之为 亚原子共谋性 同理商品利润分配体系厂家 有利润 中间商 有利润 消费者 有利润 通过动态隐变量营销方法是可以产生共赢 7 举例 打开手电筒就会出现一道光柱 而且光柱是有形状的 可以用肉眼看得见的 是向远处伸展的 可是光柱中却没有找到任何的物质存在 那是为什么呢 原因就是在光柱中有一种粒子微波在不断地震动运动前进而导致光柱的显现 8 为此 阿德勒博士特意拜访当时 亚原子共谋性 理论权威鲍利博士 波尔的学生 向他详细了解该理论的核心思想 并决定成立 亚原子共谋营销 理论专项课题研究小组 目标在于找出企业在经营管理过程中 客观存在的隐变量 在研究中 该小组惊奇地发现原来 亚原子共谋性 是在动态中产生的 两个不同质量的物质在运动中可以保持平衡 产生共谋性 物理学中著名的 动态守衡定率 可以证实它的客观存在 9 那么 在营销的过程中商品资金链有没有可能存在同样的动态守衡呢 答案 是肯定的 我们来看一个实验 只要将水不断地加入水桶中 B 就可以使原本质量较小的水桶 B 与质量较大的水桶 A 保持平衡 A6KG B5KG 10 同理 我们再看商品交易的动态守恒模型 维格创世公司所运用的有奖促销模式正是该研究小组根据此项发现精心设计出来的 并在实战中得到了验证 该模式主要是让顾客主动的 不间断的补齐购物积分 在顾客产生重复消费心理的同时产品不断的在卖出 产品利润就像水源一样不断的注入奖池 使之和顾客获取奖金 加盟店赢利一起与企业利润保持平衡 产生共赢共生的经济效应 参与促销活动重复消费 企业利润强势 消费者中奖加盟店赢利弱势 11 消费者 有奖购物 参与方法 在0 9拾个数字中选一个幸运号 即有机会中奖 可得到产品PV四倍的奖金 消费者 公司 顾客PV 任购一款产品 参加有奖销售活动 举例 你消费100PV产品 幸运号选6 公司开出幸运号 如果是6 你就获得400元奖金 12 消费者 公信度 公平公正公开上海证券每日下午收盘尾数 百分位 5883 22其中的2即是当天的开奖号码 13 公司 赢 在0 9十个号码中 每天只有一个号码中奖第一天0123456789第二天0123456789第三天0123456789 中奖10 4倍 奖金40 公司 天天赢 14 如何锁定消费者 中奖幅度10 吸引力 一般中奖幅度50 吸引力 可以中奖幅度80 吸引力 很大 15 消费者 赢 通过技术操作消费者有机会赢 选择一个号码如6时间投入奖金盈利第一天104030第二天104020第三天208040第四天4016080第五天80320160第六天160640320 16 两种模式的对比 共生营销模式时间投入奖金盈利第一天104030第二天104020第三天208040第四天4016080第五天80320160第六天160640320第七天3201280640 普通有奖购物模式时间投入奖金盈利第一天100400300第二天100400200第三天100400100第四天1004000第五天100400 100第六天100400 200第七天100400 300 17 VIP顾客 每店100个名额按1 3进行奖励0风险消费按规定购买0 9每组排满选定一个号码中途退出间断不予返还A类 B类 第一天10第二天10第三天20第四天40第五天80第六天160第七天320第八天640第九天1280第十天2560第十一天5120 18 2020 1 27 19 VIP顾客风险 一个幸运号码连续十一天开奖中奖机会率远远大于不中奖机会率即使一次都不中奖公司阶段性按公积金比例反还顾客免费使用产品VIP顾客风险为0 20 公积金发放 全国当期营业积分额的5 专卖店首次进货积分额的40 未中奖的VIP顾客人数 从未中奖的下一个结算日起 每周返一次 返完为止 积分额 21 业务员盈利模式分析 0PV 个人业绩 3万PV10 3万PV 个人业绩 9万PV13 9万PV 个人业绩 27万PV16 27万PV 个人业绩 81万PV19 81万PV 个人业绩21 一 销售额提成 22 二 中奖提成 享有推广产品中奖额10 提成 本人中奖指标 累积中奖额 必须大于等于所推广产品当期中奖金额 如小于则超出部分紧缩 举例 你 A B 消费金额 2000元 消费金额 4000元 中奖提成 800元8000 10 800元 中奖提成 1000元 中奖提成共计 1800元 中奖指标 1000元 其中奖金额为 8000元 16000 10 1600元600元作为紧缩奖金 其中奖金额为 16000元 23 业务员赢利核算 向专卖店申请10个VIP顾客的名额1万 月 人 10 10万10万 16 1 6万1万 3 10 3000元月收入近2万元 24 开设专卖店 获得3万PV的产品 县 区 区域独家经营权 直接推广营业额的13 21 享受本店铺所有业务员奖金10 的提成 获拓展资格 3000元 3000元 10000元 第一家店 第二家店 第三家店 专卖店模式解析 10000元 第N家店 5 的物流店补 公司赠送其3万元的中奖额指标 本店铺及其推广的店铺中奖额5 提成 投资3 5万 3万PV 5 5 5 5 25 店铺效益分析 1 享受物流产品积分额5 的店补2 享受直接推广积分额13 的提成3 享受本店中奖额5 的提成4 享受直推店的中奖额5 的提成5 假定店长也是店铺的业务员6 享受本店业务员奖金10 的提成7 公司赠送其30000的中奖额指标8 开拓3个服务中心可分别提成 0 3万元 0 3万元 1万元 以后每开拓一家可提成1万元 只服务一个VIP顾客 消费20480元 的最低奖金 当顾客在没中奖时奖金最低1 店补 20480 5 1024元2 提成 20480 13 10 614元3 04 05 20480 10 2048元6 2048 10 205合计 3892元 26 店铺效益分析 1 享受物流产品积分额5 的店补2 享受直接推广积分额13 的提成3 享受本店中奖额5 的提成4 享受直推店的中奖额5 的提成5 假定店长也是店铺的业务员6 享受本店业务员奖金10 的提成7 公司赠送其30000的中奖额指标8 开拓3个服务中心可分别提成 0 3万元 0 3万元 1万元 以后每开拓一家可提成1万元 只服务一个VIP顾客 消费20480元 的最高奖金 当顾客在最后一天中奖时奖金最高中奖奖金 10240 3 30720元1 店补 20480 5 1024元2 13 20480 13 10 614元3 5 30720 5 1536元4 05 30720 10 3072元20480 10 2048元6 20480 10 3072 10 512元合计 8806元 27 店铺盈利模式分析 若完成20个贵宾顾客 一家3万的店铺直接盈利约4 5万 月间接盈利约3 6万 月1 本店铺营业额的5 店补 20人 1万 20万 5 1万2 本店铺所有中奖额的5 按中奖率10 计算 20万 10 2万 3 6万 5 3000元3 店长 按业务员身份提成13 16 21 20万 16 3 2万4 假设直接推广2店铺可获得2店中奖额的5 提成 拓店奖20万 50 10万 3 30万 5 1 5万 2 3万 0 6万 3 6万5 其他隐变量未计算 如 3万中奖指标 本店铺业务员提成 28 产品的拓展 更多加盟企业可获该产品全国销售积分1 异业联盟消费者更多实惠 29 市场分析 推广人群加盟店顾客群 30 法律的规定 特许经营相关法律规定 国务院关于电子商务发展的若干意见 反不正当竞争法 第13条一 不得销售质次价高的产品二 不得设置虚假奖项三 单笔中奖金额不得超过5000元法律的滞后性 31 加盟优势 1 加盟无需缴纳加盟费 进货即加盟 2 常年享受公司支持的促销活动 促销成本占公司营业额30 以上 由公司现金买单 3 公司免费提供互联网店铺管理系统 4 享受公司在网上商城提供增殖服务的终身代理权 5 享受销售额13 21 的反扣 6 店长协助公司每开发一家新加盟店 公司给予3千至1万元的市场开拓提成 7 享受营业额5 的店铺