同远净水器(专卖店可行性分析).docVIP

时间就是金钱，效率就是生命！同远净水器（专卖店可行性分析）引言：“水”是人类生存的主要物质，而它的来源又是与外界环境空气、地壳、土壤、等广泛接触，因而，水中含有多种“杂质”，包括微生物、矿物质、重金属、腐蚀性物质等。其中虽然有些物质对人体是有益的，但也不乏含有大量对人体有害的物质、细菌等。目前，城市的供水系统已经对我们的生活用水做了相应的一些处理，但是为了提高水的质量，城市水处理过程中也加入了如缓蚀剂、阻垢分散剂、杀生剂等水处理剂。而今，科学家也发现了不少水处理剂中含有对人体有害的物质，如氯（漂白粉）与水中的有机物生成的卤代甲烷（THM）及加氯副产物（DBP）系致癌物质。传统家庭水处理方式大多采用“烧开水”方式进行消毒，虽然可以解决部份有害细菌问题，但无法过滤大部份对人体有害的物质，再加上城市水处理设备处理出来的水经管道输送后，造成了“二次污染”。因此，运用现代高科技技术进一步处理饮用水是很有必要的。一、同远公司企业文化：诚信 责任 分享 和谐二、企业目标：“同远”厦门同远环保科技有限公司，本着 “关注环境、回馈社会”为使命。公司上下“同心协力、高瞻远瞩”，以人为本，以安全、环保、人性化、价廉物美为导向，以满足用户的需求为出发点，设计生产出符合用户需求的产品，致力于健康生活用水相关技术研发、生产、销售，提供完善的专业化服务。三、事业简述1、所属行业：饮用水设备2、行业所属期：成长期3、项目名称：净水器销售及服务4、主客户群：家庭、茶馆等5、事业性质：创新营销模式（直营店铺+招聘业务人员）四、产品1、品名：家用净水器；2、特性：普通技术、属成长型新产品，居家必备；五、环境分析（一）经济：我国为发展中国家，经济高速发展，生活水平提高，人们更加注重健康；（二）技术环境：已相对较成熟技术；（三）行业分析目前，民众较有意识需改善水质，而水处理行业鱼龙混杂，较有知名度的品牌不多，行业利润空间大。发达国家市场普及率70%以上，而我国不足1%。（四）市场需求1、中国有约13亿人口，以三人为一家庭平均，约有4.25亿个家庭，如果10%家庭购买净水器，市场需求量为4250万台，每台均价1000元计算，中国就有400多亿市场。且净水器需要定期更换相应滤芯，有重复购买需求。2、以一个拥有6万人口的“镇级市场”平均，约2万个家庭需要安装净水器，每台均价1000元计算，一个镇就有2000万市场。且净水器需要定期更换相应滤芯，有重复购买需求。（五）消费分析2009年中国GDP总量是49100亿美元，人均GDP是3711美元。福建省更是远远超过这个水平。一台约1000元左右的净水器产品，居民是愿意投资的。六、产品竞争分析目前市场上净水器价格品牌较乱，售后服务得不到保障，无明显大众印象中的“名牌产品”进入市场，在同等质量水平的同类产品，我公司的定价方面有着大众化的价格优势。例：某同类品牌的不锈钢超滤产品均价约1600元/一台，我公司同类产品均价约1000元/一台。七、目标市场营销（一）、市场细分县级市：1家代理乡 镇：1家专卖店（二）、目标人群：25-60岁人群的家庭（特别是新装修房）八、市场营销策略以专卖店为主，公司协助品牌推广（提供宣传资料、小区推广、代理点宣传、路演、举办宣传会议推广、业务员培训等），适当参与公益性投入及相应广告投入。投入适当媒体形象广告，提高在居民中的品牌印象。九、售后服务：公司与当地经销商合作，聘请专业安装维护人员进行售后服务，由公司统一支付费用。十、专卖店投资效益分析1、期初投资：项目名称单位单价数量小计备 注店租月1000121200025平方装修次1000011000025平方办理工商税务与其它费用次100011000估算货物投资次30000130000合计合 计:53000.00元2、费用分析：项目名称单位单价数量小计备 注店租月10001100025平方工资人120022400工商税务月2001200估算其它费用月2001200估算每个月费用 合计:3800.00元3、营利分析：（以月估算）项目名称单位毛利数量小计备 注每月营业毛利台3006018000估算耗材营业毛利月300013000估算每个月毛利 合计:21000.00元4、综合分析：（约三个月回收成本）A、210