可口可乐案例分析PPT课件.ppt

CocaCola 1 27 2020 1 1 27 2020 2 1892年 商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权 并创立可口可乐公司 1899年 本杰明 富兰克林 托马斯和詹姆士 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同 1916年 坎得勒创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶 1919年 坎得勒以二千五百万美元 将可口可乐公司售予亚特兰大的财团 公司历史 目前是全球最大的饮料公司 是全球软饮料销售市场的领袖和先锋 独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个 可口可乐 健怡可口可乐 芬达及雪碧 全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料 可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯 公司现状 1 27 2020 3 CocaCola 波士顿模型分析 1 27 2020 4 Marketshare Marketgrowth High Low Prioritize Divest Kill Invest High Low 1 27 2020 5 BCGMatrix MarketShare 1 27 2020 6 总收入一直是上升趋势 收入增长率不高 BCGMatrix MarketGrowth 1 27 2020 7 Marketshare Marketgrowth High High 1 27 2020 8 Marketshare Marketgrowth Low High 1 27 2020 9 Marketshare Marketgrowth High Low 1 27 2020 10 Marketshare Marketgrowth Low Low 1 27 2020 11 CocaCola 波特五力分析 1 27 2020 12 目前我国饮料行业的卖方集中度很高 企业兼并力度加大 行业垄断进程加速 但由于饮料产品差异化程度不大 行业资本投入量要求较少 转移成本低 没有政策和技术壁垒 所以其退出和进入壁垒低 经过10多年的运作 饮料行业已经成为高度市场化的行业 碳酸饮料方面可向 国际两乐 学习 茶饮料可向台资企业 统一 康师傅 借鉴 最近几年果蔬饮料 花茶饮料以及功能饮料不断兴起 对于这个广阔的市场空间 潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益 这是需要可口可乐警惕的地方 1 27 2020 13 VS 1 27 2020 14 可口可乐和百事可乐的品牌价值 可口可乐是世界上最知名的品牌之一可口可乐品牌价值 自1999年起 连续8年居美国 商业周刊 全球100最具价值品牌榜榜首 并是前10名中唯一饮料品牌 2006年品牌价值达670亿美圆 2005年10月 由世界品牌实验室2005年度 世界品牌500强 排行榜中可口可乐居于世界500强榜首 可口可乐品牌在美国 财富 杂志中文版的 2005年中国最有品牌价值榜首 百事可乐品牌价值 在2004年 福布斯 杂志 全美最有价值公司品牌 中百事公司位列在前10名 2003年8月 商业周刊 评选的全球最有价值品牌的排名中 百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第23位 1 27 2020 15 可口可乐和百事可乐的销量 可口可乐和百事可乐中国市场占有率 1 可口可乐公司占42 的市场份额 位居第一2 百事可乐公司以约32 的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战可口可乐 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司 第一名 也是软饮料销售市场的领袖和先锋 透过全球最大的分销系统 畅销世界超过200个国家及地区 每日饮用量达10亿杯 占全世界软饮料市场的48 其品牌价值已超过700亿美元 是世界第一品牌 百事可乐 百事公司 Pepsico Inc 是世界上最成功的消费品公司之一 2004年销售收入293亿美元 为全球第四大食品和饮料公司 第四名 其在全球的年销售额现已达270亿美元 在美国 财富 杂志刚刚公布的2001年 美国最受敬慕的公司 及 全球最受敬慕的公司 调查评选结果和各行业的排行榜中 百事公司蝉联 全球及美国最受敬慕的公司 并被排在饮料行业第一位 在该杂志公布的全球500强企业中 百事公司排名第63位 1 27 2020 16 可口可乐和百事可乐的竞争 可口可乐和百事可乐是 软饮料战 中的主要斗士 它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗 使用的武器包括 源源不断的新产品 大幅度的价格折扣 庞大的销售商促销队伍 以及巨额广告和促销预算 1 27 2020 17 可口可乐的品牌代言和旗下品牌 品牌代言RickyMartinPink李宇春王力宏飞轮海刘翔姚明安室奈美惠等 旗下品牌可口可乐天与地酷儿醒目健怡雪碧芬达美之源 1 27 2020 18 百事可乐的品牌代言和旗下品牌 品牌代言迈克尔杰克逊布兰妮王菲周杰伦蔡依林贝克汉姆里瓦尔多 旗下品牌百事可乐七喜美年达激浪都乐佳得乐天府 1 27 2020 19 2020 1 27 20 1 27 2020 21 2005 2006 2007全国饮料各品类所占软饮料市场份额 1 27 2020 22 2005 2006 2007全国饮料各类市场总销售额单位 亿元 1 27 2020 23 供应商讨价还价的能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力 来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力 供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素 当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例 对买主产品生产过程非常重要 或者严重影响买主产品的质量时 供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强 1 27 2020 24 购买者讨价还价的能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力 来影响行业中现有企业的盈利能力 一般来说 满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量 购买者的总数较少 而每个购买者的购买量较大 占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品 同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者有能力实现后向一体化 而卖主不可能前向一体化 1 27 2020 25 波特五力模型的缺陷该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的 1 制定战略者可以了解整个行业的信息 显然现实中是难于做到的 2 同行业之间只有竞争关系 没有合作关系 但现实中企业之间存在多种合作关系 不一定是你死我活的竞争关系 3 行业的规模是固定的 因此 只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场 但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场 同时 市场可以通过不断的开发和创新来增大容量 因此 要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作 以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策 要么头绪万千 1 27 2020 26 iamisis 1 27 2020 27 iamisis 1 27 2020 28 iamisis 4 国家重视发展循环经济 1 27 2020 29 iamisis 1 27 2020 30 1不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备2制盖机械和塑料盖生产技术的飞速发展3注塑和压塑工艺之争拉开了大幕 1 27 2020 31 iamisis 1 27 2020 32 iamisis 1 27 2020 33 iamisis 4 原料的运送成本高 1 27 2020 34 iamisis 1 27 2020 35 1替代品竞争压力大 如其他饮料 茶等 2竞争者的威胁 百事可乐 3消费者健康生活的观念增强 减少碳酸饮料的消费4全球经济不景气 1 27 2020 36 可口可乐公司发展建议 iamisis 在追求健康之时代潮流中 该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份 除保留可乐之原味 神秘配方 外 应剔除会影响健康之成份 或以其他成