大学生手机消费动机PPT课件.ppt

1 购买动机的基本模式 需要 动机 行为 1 27 2020 2 2020 1 27 求实动机 便利动机 求新动机 偏爱动机 显耀动机 求美动机 好胜动机 求同动机 求廉动机 求名动机 重视商品的实际效用 功能质量 讲求经济实惠 经久耐用 重视商品的外观 造型 式样色彩和包装装潢等 追求新奇 时髦和与众不同 容易接受新思想 新观念 生活也较为富裕 追求新的生产方式 注重商品的欣赏价值和艺术价值 强调感受 而对商品本身的实用性要求不高 这样的消费者往往文化素质较高 生活品味较强 注重商品价格低廉 希望付出较少的货币而获得较多的物质利益 这类消费者 收入较低或者经济负担较重 对商品的商标 商店的牌号等特别重视 喜欢购买名牌产品 在购买时受商品的知名度和广告宣传等影响较大 以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的 在购买时主要受广告宣传 他人的购买行为所影响 对于高档 新潮的商品特别感兴趣 以显示地位 身份和财富势力为主要目的 格外重视由此表现出来的社会象征意义 通过购买或消费行为体现出有身份 权威或名流的形象 消费者在购买商品时主要以大众化为主 跟上潮流即可 人有我有 不求创新 也不要落后 有时也称为从众动机 以方便购买 便于使用维护为主要目的 以某种商品 某个商标和某个企业为主 购买动机的基本形式 3 2020 1 27 性价比是大学生考虑手机的重要因素之一 选择2000以下的手机最多 一方面这个价位的手机品种很多 功能款式也比较不错 性价比较高 一般的经济条件下可以实现 而2000元以上的手机属于上档次的手机 也许是大学生追求个性的产品一种体现 问卷分析 4 2020 1 27 大学生除了关心手机的基本功能以外 也越来越多的注重手机的附加功能 大学生首选的附加功能是手机的拍照功能和音乐功能 这些功能让大学生不需要花更多的钱去买数字摄像机的情况下可以享受数字摄像机给他们的生活所带来的便利和色彩 在数字时代的背景下MP3和MP4自然也成为大学生的一种时尚 5 2020 1 27 大学生属品牌推断型 近些年iphone 黑莓等手机的崛起也为大学生手机市场的多样化注入了新鲜的血液 约43 比例的受调查者表示如经济能力允许的话 会选择苹果手机 由此可知 品牌深刻影响到大学生消费行为 舆论评价高的以及周边人的推荐对大学生的购买活动有着很大的影响 6 2020 1 27 质量是产品的核心 尤其是手机的功能保证性 性能稳定性 可维修性几个方面 性能稳定是手机的基本质量内涵 这是大学生最关心的最基本的质量 对大学生而言 受经济的限制 频繁的手机更换不现实 因此手机的性能稳定显得重要 7 2020 1 27 8 2020 1 27 消费者对产品的评价是受其外观影响的 在外观选择方面 造型被视为最重要的因素 而色彩 轻薄和外壳材料基本处在同一考虑位置 从选择外观款式造型来看平板明显占很大优势 相对于平板而言 翻盖 滑盖等手机 由于经常翻动 时间一久就会出问题 而且平板的手机价格要便宜 性价比高 其次是滑盖和翻盖 9 2020 1 27 营销策略分析 基于多重动机的市场营销战略基于诱导消费的市场营销策略基于动机冲突的市场营销策略 10 2020 1 27 IPHON4S产品特性 11 2020 1 27 品牌强化诱导特点补充诱导利益追加诱导观念转换诱导证据提供诱导 基于诱导