发现了解到爱上网络营销三步曲.doc

主机蛋（/）提供免费空间,高速稳定，无广告，送mysql数据库发现了解到爱上 网络营销三步曲时下，得益于电子商务的高速发展，网络营销培训也日益火爆。本文以笔者以网络营销实战为基础结合单仁1W元的培训课程理论，来讲讲笔者心目中的网络营 销三步曲。当然，再强大的理论，没有实战也会一文不值。做网络营销，归根结底还是需要不断的实战，构建自己网络营销的框架体系，并不断完善它。下图，就是 单仁网络营销四步曲的理论，笔者将它压缩成三步曲。第一步：首先得让客户找到你互联网上信息浩如烟海，好产品酒香也怕巷子新。怎么让目标客户找到你呢。上图中归纳为付费与免费推广。这种说法说得太泛泛，怎么样的付费付费与免费方法更有效?1、付费推广。付费推广首选百度付费推广，百度是互联网最大的流量入口之一，付费推广可以布局海量长尾关键词，时间，地点都可控。付费推广也可选择论坛+软文营销。若你出售洗车器等汽车产品，在论坛汽车板块将出少量钱将软文广告置顶，效果显著。其次，也可以借力新浪，搜狐与网易 等门户网站新闻频道，将一篇精心制造的软文不断优化(主要操作方法为不断顶贴+外链)，很有可能这篇软文在搜索引擎中排名不错，并娶得良好的经济效益。如 目前很多减肥药就经常借力门户权重，而提升网页排名。邮件营销。收集或购买目标客户邮箱，策划邮件内容，找群发平台群发。2、免费推广其实，所有的免费推广都不是免费的。seo免费吗?seo也需要成本。免费推广首选seo，然后qq群营销，线下的口碑营销等。重点是提高产品或服务在目标客户中的曝光率。第二步：得让客户了解你爱一个人，肯定需要先了解一个人，不会有无缘无故的喜欢。产品也一样，欲让客户喜欢，则首先让客户了解这款产品，并在了解的基础上爱上它。1、了解产品需搭建营销型网站因为讲的是网络营销，很多情况网页是承载体。当然，网络营销不局限于做网站。什么样的网站能让客户了解并喜欢呢，当然是营销型网站。了解产品，首先在网页最为显著的地方精简的介绍产品。笔者实战得出，最好在客户打开你网页的第一屏显示网站核心的产品。首页上介绍产品，不需面面俱到，但要讲重点，突出优势等。我们搭建营销型网站，并不是为了营销型而营销型，一切从客户出发，包括网站显要位置出现产品，网站多处出现公司的联系方式，网站多处出现即时通讯与留 言板等。很多时候，我们认为产品介绍得很详细很完美了，客服却仍然有很多不了解的地方，如专业术语运用得过多等。如长沙网站建设公司就犯过类似错误，将网 络营销中的百度竞价写为sem，但很多客户都不懂sem是什么，这就犯了局限于专业而不通俗易懂的错误。2、了解产品很多时候需360度介绍产品比如说网站建设公司在介绍建站时，最好将建站的优点，缺点，常见问题，建站步骤，流程，维护等等都在相应的位置介绍。很多时候，介绍的越详细，客户认为你们足够专业，有足够的诚意等。所以，在介绍产品时，可以在内页全方位介绍产品，甚至是产品周围的产品。如建站，也可以引导客户进入推广页面。第三步：尽可能让客户喜欢你上文笔者曾说道，不会无缘无故的喜欢，要让客户喜欢产品，必须突出产品优势，让客户觉得购买产品物超所值。1、为什么选择我们?下图是一网站建设公司首页第一屏的截图，为什么选择他们呢?因为他们有6年做站经验，并运用拥有1000多个成功的企业客户。同时还不断强调免费，如免费上门，免费制作策划书，永久免费维护等。打折与免费等让利模式是电商俘虏客户的不二法宝，典型的是淘宝双十一。2、我们的优势为什么选择我们里面可以突出我们的优势，而我们的优势里面则是细分专业的优势。下图是该网站建设公司突出我们优势的部分，该站突出了五大主要优势，分别是：6年建站;专业个性化定制;不满意全额退款;永久免费维护+24h客服;提供全年网站托管等服务。3、最终目标是成交并持续消费若客户看到产品优势时，笔者认为该趁热打铁，网站多布局通讯入口，如上文中提到的即时通讯与留言板。当然，你也可以精益求精，如首页展示使用该产品有代表性的企业与用户，滚动显示订单情况，显示客户评价与企业得到的荣誉等等。四、写在最后网络营销，有人钟情单页营销，有人独爱邮件营销，有人喜欢玩百度竞价，有人痴迷于淘宝天猫平台等。笔者认为，能源源不断带来订单的