网点负责人公司业务考核办法.doc

2010年营业机构负责人公司业务考核办法（讨论稿）为全面贯彻落实上级行“四个发展，一个突破”最新工作要求，充分调动各经营机构负责人营销公司产品的积极性，促进支行公司业务快速增长，结合支行公司业务经营实际，制定本考核办法。一、 考核对象各对公经营机构正、副职负责人二、 考核依据 以支行下达各网点公司业务主要共性指标完成情况为考核依据，对对公经营机构负责人进行考核。三、 基础奖分值考核以各对公经营机构季度主要指标完成情况，分设新增绝额对和计划完成率，两项基础考核指标，基本分120分，奖励分60分，奖励分不得超过基本分的50%，总分50分保底，120分封顶，中间分数按插值法则算。考核指标及分值设置如下： 序号考核项目基本分奖励分一公司存款20101时点新增绝对额52.52时点新增计划完成率52.53日均新增绝对额排名52.54日均新增计划完成率52.5二小企业贷款、贴现营销157.51小企业贷款营销金额52.52小企业贷款营销金额计划完成率52.53票据贴现计划完成率52.5三中间业务收入20101计划完成率1052收入绝对额105四结算客户新增20101计划完成率1052新增账户数105五电子银行业务1051计划完成率52.52新增户数排名 552.5六机构业务1051机构客户新增计划完成率52.52机构存款新增计划完成率52.5七国际业务157.51国际客户新增计划完成率52.52国际结算量计划完成率52.53结售汇计划完成率52.5八贷记卡1051贷记卡新增排名52.52贷记卡计划完成率52.5小计10050（一）、公司存款（20分）考核设置存款时点新增绝对额排名、时点新增计划完成率、日均新增绝对额排名、日均新增计划完成率四类指标。根据本外币公司存款时点、日均新增绝对额和新增计划完成率指标综合考核。1、根据期末公司存款时点、日均新增额排序情况，按名次计分，计分权重分别为5、5，考核得分=计分权重（12-新增额名次）11，企业存款出现负增长不得分。2、根据期末公司存款时点、日均新增计划完成率,完成任务100%的分别得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分，企业存款出现负增长不得分。（二）、小企业贷款、贴现营销（15分）考核设置小企业信贷项目营销金额排名、小企业信贷业务计划完成率、贴现计划完成率三项指标综合考核。1、小企业信贷项目金额（5分）根据考核期内小企业贷款项目营销金额排序，按名次计分，考核得分=5（12-新增额名次）11。项目营销金额为零不得分。2、小企业信贷业务计划完成率（5分）根据小企业信贷业务计划完成率，完成任务100%的得5分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。完成率为零不得分。3、贴现业务计划完成率（5分）根据贴现业务计划完成率，完成任务100%的得5分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。完成率为零不得分。（三）、中间业务收入（20分）考核设置中间业务收入计划完成率、收入完成绝对额排名两项指标综合考核。 1、中间业务收入计划完成率（10分）根据期末中间业务收入计划完成率,完成任务100%的得10分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。2、中间业务收入完成绝对额排名（10分）根据考核期内中间业务收入完成额排序情况，按名次计分，考核得分=10（12-新增额名次）11（四）、对公结算客户新增考核（20分）考核设置对公结算客户新增计划完成率、新增客户数排名二项指标综合考核。1、对公结算户新增计划完成率（10分）根据期末对公结算客户新增计划完成率,完成任务100%的 得10分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。2、新增客户数排名（10分）根据考核期内对公结算户新增户数排序情况，按名次计分，考核得分=10（12-新增额名次）11，新增为零不得分。（五）、电子银行业务（10分）根据期末企业网银高级客户新增、企业网银普通客户新增、企业电话银行新增、企业短信银行客户新增四类指标按0.4、0.3.、0.2、0.3的权重进行折算，根据新增户数排名和计划完成率情况进行考核。1、对公电子银行户新增计划完成率（5分）根据对公电子银行户新增计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。2、新增户数排名（5分）根据考核期内对公电子银行户新增户数排序情况，按名次计分，考核得分=5（12-新增额名次）11，账户新增为零不得分。（六）、机构业务（10分）根据期末机构客户新增和机构存款新增计划完成率情况进行考核。1、机构客户新增计划完成率（5分）根据机构客户新增计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。2、机构存款新增计划完成率（5分）根据机构存款新增计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。（七）、国际业务（15分）根据期末国际业务客户新增、国际结算量和结售汇量计划完成率情况进行考核。1、国际业务客户新增计划完成率（5分）根据国际业务客户新增计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。2、国际结算量计划完成率（5分）根据国际结算量计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。3、国际结售汇计划完成率（5分）根据国际结售汇计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。（八）、贷记卡（10分） 考核设置贷记卡新增张数排名和计划完成率两个指标综合考核。 1、贷记卡计划完成率（5分）根据期末贷记卡计划完成率,完成任务100%的得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。2、贷记卡绝对额排名（5分）根据考核期内贷记卡完成额排序情况，按名次计分，考核得分=5（12-新增额名次）11（九）、附加分（最高20分）1、其他未涵盖的业务指标设加（减）分项进行考核，每完成1项加2.5分，没有完成任务扣2.5分。2、产品覆盖度加分纳入公司机构客户产品覆盖度考核的产品中的公司类贷款、小企业贷款、贸易融资、保理、现金管理、单位客户账单服务、国内信用证、单位通存通兑、其他单位人民币结算、国际结算、单位结售汇、代发工资、顾问咨询、保函、企业年金、实业投资托管、证券保证金独立存管业务、企业网上银行渠道、现金管理系统共19个大类产品，每深度挖潜营销成功一个大类的加0.5分，单个客户产品覆盖加分不得超过2.5分，指标详细口径同2010年综合经营计划。3、小企业营销周报、月报上报不及时的每次扣0.5分；贷后工作管理不规范被上级行通报的每次扣2.5分。四、战略业务浮动激励考核战略业务浮动激励考核根据各经营机构（考核单位）主要战略业务指标序时进度季度计划完成率情况，对机构正、副负责人进行浮动激励。浮动激励按季度考核，按年清算。战略业务指标与季度考核挂钩奖励一览表战略业务指标浮动激励（基数）最低考核要求封顶对公存款1000元计划完成率50%以上1200元中间业务收入800元计划完成率50%以上960元非贴小企业信贷客户新增300元计划完成率50%以上360元小企业非贴贷款投放300元计划完成率50%以上360元高级网银新增（收费）600元计划完成率50%以上720元机构客户新增200元计划完成率50%以上240元机构存款新增400元计划完成率50%以上480元浮动奖励计算方法：1、计划完成率100%（含）以上的，按浮动激励基数*计划完成率。2、计划完成率在50%（不含）1