康师傅网络营销PPT课件.ppt

浅析康师傅茶饮料网络营销 1 预热小贴士 网络营销 就是以国际互联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 简单的说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定营销目的的营销活动 网络整合营销4I原则 Interesting趣味原则 Interests利益原则 Interaction互动原则 Individuality个性原则 2 优势 首先 网络媒介具有传播范围广 速度快 无时间地域限制 无时间版面约束 内容详尽 多媒体传送 形象生动 双向交流 反馈迅速等特点 有利于提高企业营销信息传播的效率 增强企业营销信息传播的效果 降低企业营销信息传播的成本 其次 网络营销无店面租金成本 且有实现产品直销功能 能帮助企业减轻库存压力 降低经营成本 第三 国际互联网覆盖全球市场 通过它 企业可方便快捷地进入任何一国市场 尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税 网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道 3 康师傅 总部设于中华人民共和国天津市 主要在中国从事生产和销售方便面 饮品 糕饼以及相关配套产业的经营 现任首席执行官魏应洲 公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿 茶饮料 据权威调查机构ACNielsen二零零三年十二月 二零零四年一月的调查结果显示 康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为45 9 及47 2 居市场第一位 4 康师傅绿茶 郑元畅 贺军翔 陈乔恩康师傅茉莉清茶 蜜茶 周渝民 王心凌康师傅乌龙茗茶 李冰冰康师傅冰红茶 陶喆康师傅劲凉冰红茶 飞儿乐队康师傅冰绿茶 林志颖康师傅酸梅汤 酸枣汁 陈坤 寇振海 5 网络营销方式 搜索引擎营销交换链接网络广告信息发布邮件列表个性化营销会员制营销网上商店病毒性营销来电付费网络视频营销论坛营销网络图片营销网络营销联盟竞价推广 6 大事件 冰红茶泼啦啦活动 人人网腾讯网 一个帖子引发的热议 自我炒作 相约茉莉优雅博客 新浪网 超炫的网剧 优酷酷六 7 冰红茶泼啦啦活动 本次活动选择人人网和腾讯网两大平台 并根据受众在两家媒体上的不同行为选择不同沟通方式 巧妙结合人人网 整蛊 资源 发动好友之间相互泼冰茶 多种有趣的泼法及奖品增加活动趣味性和吸引力 结合QQ的魔法礼物及魔法表情 同样将消费者互动体验前置在原有的行为接触点上 人人网参与活动人数为1 756 121人 参与人次为14 821 520次 创造了人人网有史以来品牌活动的记录 腾讯网活动参与人数5 935175人 参与活动人次为16 645 249次 短短一个半月的时间里互联网目标受众 15 29岁 中的知名度高达为56 7 对于活动的喜好度在75 以上 8 2020 1 27 9 一个帖子引发的热议 各大论坛均有转帖 标题 嘘 某品牌绿茶 再来一瓶 的瓶盖的秘密 帖子很简短 注意看瓶盖四周 有一个小小的方块 方块上方的长若是三条线相连 就是 谢谢惠顾 如果是两条线相连 就是 再来一瓶 所谓 湿营销 是指借由互联网上的社会性软件聚合某个群体 并以温和的方式将其转化为品牌的追随者 赋予消费者力量 鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容 从而影响商家的新产品开发 市场调研 品牌管理等营销新战略 10 相约茉莉优雅博客2006年6月 9月 康师傅茉莉清茶与新浪合作 以 优雅情趣茶香故事 为主题 推出了一次非常成功的命题博客大赛 为了配合此次活动 康师傅茉莉清茶选择在新浪读书 娱乐 音乐等频道进行长期赞助推广 以及在新浪首页 新闻中心 娱乐 体育等黄金频道投以广告宣传 新浪各板块从文字 页面设计以及名称上着力体现了康师傅茉莉清茶的品牌元素 本次活动参赛稿件近800篇 网友投票总计超过20余万张 网友评论留言数超过4万条 参赛的网友们发动亲朋好友都来上网投票 无疑进一步使活动影响力得到扩展 11 超炫的网剧夏季是饮料类的旺季 为每年的收获奠定良好的基础 康师傅队广告诉求点进行了升华 提出了快乐营销的理念 在这一策略的指引下 优酷营销团队建议采用网络短剧这一备受欢迎 并可产生病毒式效果的营销方式 并以系列剧的形式贯穿康师傅整个营销季 确保了快乐营销的持续性 视频创意上采用 无厘头 这对年轻人更为喜闻乐见 酷6网以康师傅冰红茶的快乐理念为主导 提出了以 快乐拍拍秀视频征集大赛 为主题的视频活动 号召网友观察身边所发生的快乐事情 用DV记录下快乐的历程 此次大赛除了常规的视频征集制作外 还首次尝试了 分享 的模式 即通过网友分享站内的快乐视频 更好的诠释康师傅冰红茶快乐的定义 大赛广告的总展示数近6亿次 总点击数15万次 视频的转载总数近1万部 视频的转载播放总数更是达到了2亿次惊人之量 此次活动也真正达到了活动方希望实现的 快乐分享 的目的 12 总结 当今社会中国网民已经超过了3亿 每年增长超过30 稳居全球首位 任何能在网络这片 蓝海 中寻找到出路的企业都将呈跳跃式发展 网络又是一个瞬息万变的区域 今日的热点 或许明日就已经是无人问津了 一 结合整合营销二 吸引眼球三 多元化的趋势 13 结合整合营销 广告策略和内容的表现要结合企业的整体营销战略 广告只是整合营销的一种方法 在宏观上把握广告运用 吸引眼球 准确的选择网络表现形式 让资金得到最大的回报 营销策划的成功一定