服务营销移动促销PPT课件.ppt_第1页
服务营销移动促销PPT课件.ppt_第2页
服务营销移动促销PPT课件.ppt_第3页
服务营销移动促销PPT课件.ppt_第4页
服务营销移动促销PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中国移动促销 制作人 1 背景 电信重组后中国通信行业形成三足鼎立的竞争格局 中国移动虽然现在还处于领先地位 但要想继续在三家中保持领先地位 就必须不断地进行一些促销活动 以获得更多的顾客 赢得竞争 2 中国移动公司简介 中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立 资产规模超过4000亿元 目前 中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一 也是亚洲市值最大的电信运营公司 现中国移动通信已经成功进入国际资本市场 良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资 中国移动通信既是一个财务稳健 能够产生稳定现金流的赢利性公司 又是一个充满发展潜力 具有发展前景的持续成长性公司 3 服务产品促销组合 企业的促销活动是有一系列具体的活动所构成的 服务促销组合包括多种元素 广告人员推销营业推广公共关系口头传播直接邮递 4 企业营销人员必须把这些元素认真的整合成一个协调的促销组合 同一行业中的各公司的促销组合设计也是不同的 促销活动又可分为以人员活动为主和非人员活动为主 在某一个具体的促销活动中 各种促销手段一般是同时存在 相互补充 5 促销应注意事项 促销活动的系统性要强 促销策略要有较强的主动性 连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等 注重社会公共关系管理 不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力 力图形成 示范效应 和 口碑效应 不断增加顾客对新业务的认知度 如WLAN 动感地带 飞信等 大量借助 外脑 依托社会咨询机构 高校参赛 广告商来提高营销策划和管理水平 注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握 在内部运营支撑系统上加大投资力度 为科学决策提供有力的技术支持 努力构建对中高端客户的战略性防御体系 通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度 6 促销方式 电视广告网络广告户外广告优惠套餐充话费送机子 7 2020 1 27 8 电视广告 中国移动在宣传其新产品时 往往电视广告是首选媒体 电视广告能迅速渗透人们心里 让顾客一目了然 使顾客对其新产品产生初步认识 吸引顾客去尝试新产品 9 网络广告 随着时代的发展 网络已经是人们熟之不过的东西了 网络已是当今最热的广告媒体了 网络广告价格低廉 中国移动可以根据目标顾客的上网习惯 在不同的网站上打不同产品的广告 10 户外广告 户外广告是通信行业最喜欢用的一种宣传方式了 在高速公路上 大街上 随处可见中国移动的广告 户外广告价格低廉 随时出现在人们的眼球中 可以使产品形象在人们心中根深蒂固 顾客们久而久之对中国移动形成了品牌认识 11 优惠套餐 中国移动对目标客户进行细分 对不同的目标客户推出不同的优惠套餐 顾客可以根据自己的情况作出适合自己的套餐 对于顾客来说 给他们省了一大笔钱 对于中国移动来说 增加了客户 增加了收入 12 充话费送手机 充话费送手机无疑是很吸引消费者得活动
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论