因纳特实训报告.doc

因纳特实训报告一、 实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。这次的实训是根据现代企业管理理论设计。学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。2、制定公司架构与经营管理策略。进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。”但是，总体来说，虽然我的经营有很大的失误，对经营的某些环节理解错误，但是软件本身的漏洞给我也带来了一定的阻碍。实习过程： 第一天进行的时候由于软件安装的不正确我们只能对实训手册进行了解并未真正的进入到模拟中，在第二天的模拟中我们开始进行运行：首先是公司注册因为是刚开始我们没一步走的都很谨慎以至于在注册公司时就浪费了很多时间，但这也让我们了解了合法注册公司的流程。注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。下面根据我实验的过程及结果分析总结。1、首先是公司的注册，本次实验我们主要做手机的生产经营，经营期限为四年。2、企业的构建：即完成建立企业的经营场所的构架，首先厂房的面积是有一定的限制的，为了方便以后的经营与发展，方面我在公司经营的第一年就购买建立了最大面积的500平方米的厂房。在仓库的构建方面，我认为和厂房的考虑因素不是很相同，我采用购买两个较大面积的原材料仓库方便生产，而成品仓库我认为最多只是用来周转，则选择最大面积的。而生产设备则以长远利益选择了两台最先进的柔性生产设备。3、办公室构建。在厂房构造之时，我已经制定了企业的总体战略，由于在后期想要占领专卖店的市场，所以接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。其他则分别根据需要构建办公室、招聘员工。4、最主要的环节是生产经营及产品销售：第一季度：由于刚开始对企业的初始资本和企业所需资金没有很清楚的了，所以企业预算是资金就存在了紧张，所以我兑换了部分外币资金来进行广告宣传和技术研发，并购买了高质量包装，希望能提高企业的品牌知名度和产品品质。但是，由于我对产品生产环节的理解不当，对原材料的购买决策的失误，使得企业在第一季度没能生产，造成资金无法回流。第二季度：第一季度没有给企业带来盈利，使得企业在第二季度初期就需要慎重考虑资金周转问题。但由于前期企业的构建已经非常完善，曾经购买的资产为企业进行贷款融资提供了保障，所以我进行了长期及短期的贷款。但是，由于在第一季度的失误，我暂时未找到合作伙伴，在原材料方面的失误自己暂时还没认识到，企业在这一季度只生产了一小部分产品，但是由于无法成功签订合适的合同，企业产品少量积压，资金无法回流。由于企业准备改变销售策略，改变销售市场到民间小组买卖，所以在这一阶段，我就解雇了部分销售和市场人员，对企业科技研发和广告投入都缩减了基金投入。第三季度：吸取了前两个季度的经验教训，认识到自己无法再固步自封，我在这一季度积极寻求合作伙伴，好的合作渠道将是企业的转机，力求签订有效的合同。终于以自己雄厚的资产及先进的生产设备成功吸引了一个企业作为其委托加工公司，并互为融资渠道，使得企业在这一季度成功生产并兼有了销售渠道，而且在原材料的理解失误上也得到了纠正，成功生产之后也很大的满足了客户的要求。之后，为了以后的生产，我进行了最大的企业融资，包括长短期及部分民间融资。第四季度：由于在第三季度的好转，企业在第四季度继续和之前的企业合作，争取能恢复企业元气。并根据企业的先进生产能力，在合同市场我签订了少量的合同，争取能为企业带来利润。生产线的产量很好的满足了生产的要求，企业成功签订订单并发货，企业在这一季度成功履行了所有的合同要求，总体来说，企业这个季度的生产管理进入正轨。因此，对于企业的决策及规划，我决定可以改变市场策略，重新将销售市场定位到专卖店上。第五季度：企业虽然运作正常，但是由于上个季度借的民间贷款是两个季度的，这个季度本无需还，但是由于系统原因，未还款直接导致企业状态为破产，但是系统中企业依旧正常经营销售。企业在这一季度继续投放广告并研发技术提高产品品质及品牌知名度。但由于之前投入中断，企业品牌知名度难以在短时间之内提升，所以未能达到专卖店的要求。但在民间小组市场仍继续之前的合作，并新签订销售合同，企业在这一季度也成功交货，取得了较大的利润。通过这次的实训，总的来说我还是学到了很多东西，从以前的局外人，到亲身参加到企业经营管理的全过程中，让我了解了很多懂得了很多。企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。这次企业企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训五个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节，怎样进行预算分配资源、怎样进行生产管理、怎样进行销售管理、怎样进行融资以及怎样规避企业风险，所有的环节都十分重要，环环相扣，整个经营链条中，哪个环节出现失误都将会给企业带来很大的负面影响。作为财务管理专业，我更是深深感知企业财务部门在企业的重要性，现金流量、资金周转、内部控制和风险管理都在企业的战略规划中占有很大的很大影响。使我对企业经营和自己的专业作用都有了更多的认识实习体会： 1.通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力。 2.通过这次实习，使我对一个公司从建立到运