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文档简介

SWOT分析（操作表）strengths weaknesses opportunities threats 1市场营销环境分析(1)请您按照实际情况，将市场营销环境一一列举出来 您的企业面临的市场营销环境问题：(2)请依据“机会威胁矩阵”进行分析 大 小 大 小 大 严重性 吸引力 小 出现威胁可能性 成功可能性 “环境威胁矩阵” “市场机会矩阵” 环境威胁1 42 3 市场机会 “环境威胁市场机会矩阵”1 冒险业务高机会、高威胁的业务。2 理想业务高机会、低威胁的业务。3 成熟业务低机会、低威胁的业务。4 困难业务低机会、高威胁的业务。l 利用SWOT分析，能够帮助您制定营销策略。首先找出内部优势和劣势，再将外部机会和威胁列举出来，举例如下：内部条件优势1 人员素质高2 服务质量和态度好3 产品有创新4 企业有凝聚力5 营销资金充足6 鼓励创新的文化7 有参与国际贸易的条件劣势1 业务流程混乱2 缺乏市场调研3 经验不足4 工作不规范，管理不严格外部环境机会1 政策优惠2 WTO将扩展市场3 因特网开通威胁1， 竞争者进入2， 新产品、替代品出现3， 技术更新加快l 企业决策原则：发挥优势，抓住机遇，克服劣势，规避风险SWOT 分析检查表绩效1特强5特弱重要性高 中 低 营销能力1. 公司信誉2. 市场份额3. 产品质量4. 服务质量5. 定价效果6. 分销效果7. 促销效果8. 销售员能力9. 创新效果10. 地理覆盖区域资金能力11. 资金成本/来源12. 现金流量13. 资金稳定制造能力14. 设备15. 规模经济16. 生产能力17. 甘愿奉献的劳动力18. 按时交货能力19. 技术和制造工艺组织能力20.
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