第四章国际货物的价格PPT课件.ppt

第四章国际货物的价格 2020 1 27 1 第一节进出口商品的作价原则与方法 正确贯彻作价原则按照国际市场价格水平作价结合国别 地区政策作价结合购销意图作价注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素 2020 1 27 2 商品成本 竞争机制 供求关系 市场条件 经济政策 卖主间的竞争 供求量变化 垄断因素 商品供求弹性 商品质量 买主间的竞争 地理位置 付款条件 消费习惯 2020 1 27 3 进出口商品的作价方法固定价格 大多数情况下采用 在合同中规定货物的单价 或总价 例如 US 300permetrictonCIFNewYork暂不固定价格约定将来确定价格的方法 2020 1 27 4 暂定价格 一般不宜采用 先在合同规定一个暂定价格 在交货前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 滑动价格先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前按工资 原材料价格变动的指数作一定调整 以确定最后价格 一般针对成套设备 大型机械交易 部分固定 部分不固定价格在一些长期分批交货的交易中 双方可以协商规定 对于近期内交货的部分采用固定价格 其余采用不固定作价办法 2020 1 27 5 报价方法顺向报价方法 卖方首先报出最高价格或买方报出低价 这种报价方法中的虚报成分一般较多 为买卖双方的进一步磋商留下了空间 逆向报价方法 卖方首先报出低价或买方报出高价 以达到吸引客户 诱发客户谈判兴趣的目的 然后 再从其他交易条件寻找突破口 逐步抬高或压低价格 最终在预期价位成交 先报价方法 是指争取己方首先报价 这种报价方法使己方掌握主动 为双方提供了一个价格谈判范围 例如 当买方先报低价时 双方的预期成交价格就是买方价位与卖方预期价格之间 尾数报价方法 利用具有某种特殊意义的尾数或人们的 心理尾数 定价 尽量避免整数报价 2020 1 27 6 第二节成本核算 实际成本包括生产成本 加工成本 进货成本 2020 1 27 7 费用国内费用 国外费用 包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费银行费用商检报关费捐税垫款利息业务费用其它费用保险费海洋运费客户佣金 国外运费国外保险费佣金 2020 1 27 8 利润成本利润 用采购成本作为利润计算的依据 销售利润 用销售价格作为利润计算的依据 2020 1 27 9 考核企业的经济指标主要有以下几项 出口商品盈亏率 出口创汇率 出口商品换汇成本 2020 1 27 10 出口商品盈亏率 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 以公式表示如下 2020 1 27 11 出口商品换汇成本 是指某商品的出口总成本 人民币 与出口销售该商品的外汇净收入 美元 之比 其计算公式为 2020 1 27 12 出口创汇率 亦称外汇增值率 是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇 算出成品出口外汇增值的数额 即创汇额 再将其与原料外汇成本相比 计算出百分率 计算公式如下 若原料为国产品 则外汇成本按原料的FOB出口价计算 若原料是进口的 则按原料的CIF价计算 2020 1 27 13 第三节佣金与折扣 佣金和折扣的含义和作用佣金 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 卖方按照原价给买方以一定的减让 佣金和折扣可以调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性 增强出口货物在国外市场的竞争力 从而扩大销售 2020 1 27 14 佣金的表示方法用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission用绝对数表示例如 每公吨付佣金100美元在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2NewYork包含佣金的价格称为含佣价 不含佣金者则为净价 佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣 也有的不在价格条款中表示出来 由当事人按约定另付 这种做法称为暗佣 2020 1 27 15 折扣的表示方法用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghai2 discount用绝对数表示例如 DiscountUSD200PerM T在贸易术语中加注例如 CIFD2新加坡折扣也有 明扣 和 暗扣 之分 在实践中除非事先另有约定 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300permetrictonFOBShanghainet 2020 1 27 16 佣金的计算按交易金额 发票金额 为计算依据 即按照合同项下的贸易术语价格 不扣除任何费用 例如 USD27 50perpieceCIFC5NewYork 这里的C5指5 Commission 即佣金率 2020 1 27 17 折扣的计算折扣一般按成交额或发票金额来计算 2020 1 27 18 2020 1 27 19 佣金和折扣的支付方法在前一种情况下 虽交易已达成 但万一合同无法履行 委托人仍要向中间商支付佣金 而后一种情况对委托人比较有利 折扣一般由买方在支付货款时扣除 具体的支付时间应该在合同中详细列明 佣金的支付方法 在交易达成时就向中间商支付佣金 卖方在收到全部货款后 再另行支付佣金 2020 1 27 20 某公司对外报价每件200美元CFRC3 港 后外商要改报CFRC5 港 请问应该如何报价 解 通过CFRC3求CFR 再通过CFR求CFRC5 CFR CFRC3 1 佣金率 200 1 3 194 美元 CFRC5 CFR 1 佣金率 194 1 5 204 21 美元 计算题一 2020 1 27 21 FOB价换算为其他价格 第四节常用价格的换算 1 FOB CFR CIF换算 2020 1 27 22 CIF价换算为其他价格 CFR价换算为其他价格 2020 1 27 23 FCA价换算为其他价格 2 FCA CPT CIP换算 2020 1 27 24 CIP价换算为其他价格 CPT价换算为其他价格 2020 1 27 25 以FOB含佣价计算其他净价 3 净价与含佣价换算 2020 1 27 26 以CFR含佣价计算其他净价 2020 1 27 27 以CIF含佣价计算其他净价 2020 1 27 28 第五节合同中的价格条款 国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果 条款内容应完整 明确 具体 准确 价格条款的基本内容 对外报价 USD20 00PERPCCIFNEWYORK计价货币金额计量单位价格术语 贸易术语 2020 1 27 29 1 不同货币价格的换算 2020 1 27 30 计价货币和支付货币计价货币是指合同规定用来计算价格的货币 如在计价货币之外 还规定了其他货币支付 则该货币就是支付货币 计价货币的选择货币的可兑换性 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币 出口业务中 应尽可能争取使用硬币 进口业务中 应尽可能争取使用软币 计价货币与支付货币可以是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货币 2020 1 27 31 规定价格条款的注意事项 根据拟采用的运输方式和销售意图 选择适当的贸易术语争取选用有利的计价货币灵活运用各种不同的作价方法 力求避免承担价格变动的风险注意佣金和折扣的合理利用如对交货品质 交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订 必须规定订价的办法在价格条款中列明由谁承担对港口拥挤费 选港费等特殊费用 2020 1 27 32 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产 计一个20英尺集装箱 的询盘 要求报出包含客户3 佣金的FOB上海 CFR以及CIF神户的美元出口单价 成本 采购价格为每吨5600元人民币 含增值税17 出口冷冻水产的退税率为3 费用 出口包装费每吨500元 该批货物的国内运杂费共1200元 商检报关费400元 港区港杂费为950元 公司业务费用共计约1000元 其它费用共500元 向银行贷款的年利率为8 预计贷款时间2个月 银行手续费为0 5 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元 客户要求按成交价格的110 投保 保险费率0 85 利润 预期利润率是成交价格的10 注 人民币对美元汇率为6 25 1 计算题二 2020 1 27 33 根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价 品名 火车牌足球 TRAINBRANDFOOTBALL 货号 SWB32S包装 24只 纸箱尺码 58x42x41cm毛 净重 14 12kgs供货价格 165元 只增值税为17 出口退税为8 国内费用 包装费每箱20元 每个20英尺的集装箱货物所需支付的其它费用包括 仓储费125元 国内运杂费 250元 商检费100元 报关费50元 港口费200