奥运版兵马俑系列玩偶市场营销策划.doc

2008奥运版兵马俑系列玩偶市场营销策划书目录一、 市场分析二、项目公司介绍三、项目介绍：四、营销策略五、项目管理六、项目进度七、风险因素 八、项目预算九、融资说明十、项目收益2008奥运版兵马俑系列旅游纪念品市场营销计划书一、市场分析：随着奥运的迫近，奥运随之带来的经济效益也日益显著。2008年,奥运将给中国市场带来翻天覆地的经济变化，首先是促进投资增加，其次是拉动消费，在带来众多商机的情况下，旅游业占据着举足轻重的地位。北京奥运会的举办，将使中国的旅游业发展进入新纪元。美国高盛公司估计，从二OO二年起到奥运之年，中国旅游业由于奥运会直接增加的旅游收入将超过1500亿元。这期间，将有大量的外国游客到中国旅游；将有更多的体育比赛在中国进行，从而带来更多的运动员和游客，使旅游业进入大发展的阶段，而旅游纪念品则是其必不可少的消费对象。奥运为企业搭建了一个向世界展现自己，推进品牌战略的平台。我们将利用其品牌资源，发挥自身优势，积极开发奥运的商机。借奥运这支催化剂来开发市场，创造品牌。奥运在中国，而兵马俑则是中国最具代表性的元素之一。怎样把这个符号与奥运连接在一起？我们设计了一套奥运版的卡通兵马俑，用中国的符号兵马俑的形式表现各种具有代表性的奥运项目，将奥运与中国符号兵马俑紧密结合在一起。这是一个与时事和市场紧密结合的独一无二的创意，必将带来不可估量的收益。二、项目公司介绍1、 公司基本情况：公司名称：主要业务：文化旅游纪念品，礼品研发与市场推广公司地址：公司负责人2、 公司现有资源十五项国家专利，网上销售平台，在行业有一定的知名度有设计工作室产品研发与市场推广经验，例：秦兵马俑国际象棋在市场中有较高知名度。配合多年的工厂，稳定的客户群三、项目介绍：1、项目内容 将兵马俑设计成带有体育动态的卡通形象2、技术水平 工艺品造型以及工艺品生产达到国内领先水平3、项目新颖性 打破传统兵马俑复制品形象，在兵马俑形象的创作上，具有历史意义。4、项目先进性 打破传统思维，与时事紧密结合，有一定时尚性和娱乐性，利于大众接受。5、项目竞争优势 拥有15项国家专利，是工艺大师设计获奖作品。 与一流的生产厂家合作，能够完美的体现设计作品。完美的包装设计，让造假者望尘莫及。且便于运输网上查询系统可以识别产品真伪。合理的市场定价，让消费者买的起。媒体报道，产品享有知名度。四、营销策略1、 销售渠道选择奥运项目举办城市的礼品及旅游纪念品销售商，以代理特约经销的形式销售网上销售平台2、 目标市场来中国旅游参观的中外游客来中国参赛的中外选手来西安参观的中外游客国内企事业单位的外事礼品3、 宣传策略网络推广： 新闻发布会,电视平面煤体报道国内各奥运项目比赛城市展会4、 知识产权管理申请15项国家专利,商标注册网上查询,可知真伪5、 产品（见图） 包装： 册子 6、 生产与运输台商独资宿迁波利屋工艺品有限公司作为生产工厂,可以保证质量按时完成,大宗生产在工厂完成,小量从西安发货五、项目管理 项目发起人：项目合作分工：项目开发生产及营销策划与营销投资人：产品生产费用投资、广告宣传费用投资项目合作模式：项目独立预算六、项目进度 2007年10月底完成泥稿 2007年11月底完成样品12月，完成包装设计，申请专利12月参加第四界北京人文奥运大赛12月安排工厂打样，试生产12月寻找合适的分销商2008年2月，召开新闻发布会2008年3月上市销售2008年11月项目结束。七、风险因素 1、 技术风险技术风险：被造假者仿制假冒伪劣产品规避风险：优秀的产品质量，完美的包装，仿冒品望尘莫及2、 市场风险市场风险：假冒产品低价扰乱市场规避风险：合理的价格定位，让消费者买的起 聘请法律顾问作为侵权保障 网上查询系统可以随时了解产品的真伪 与销售商签定销售协议，对售假者严厉打击 与正规销售渠道合作，避免恶性竞争八、项目预算 投资费用： 打样模具开发费：75，000元 专利申请保护费：22，500元 网站建设及推广费：20，000元 包装设计及模具费：18，000元 计：135，500元（秦唐尚品公司支付） 包装生产费：150，000 首批生产费： 1，025，000元 新闻发布费：200，000元 差旅费： 200，000元 其他费用： 200，000元 计： 1，775，000九、融资说明1、 资金需求量2008运动版兵马俑是一项有重大历史题材，有广阔市场前景的产品，由于题材的特殊性要求操作速度快，所以需求要集中，快速，为了保证市场的轰动性，产品突击上市，共需要资金1，910，500元2、 融资需求200710-12月需要资金：135，500元（秦唐尚品公司以支付）200813月需要资金：1，175，000元200836月需要资金：600，000元十、项目收益销售目标：100万套（全球100万套）预计销售额：3.68亿元（RMB）项目合作分工：项目开发生产及营销策划与营销投资人：产品生产费用投资、广告宣传费用投资项目利益分配比例：双方各占45%，其余10%作为市场保护费用。项目预算及收益：市场建议零售价：368元/套批发价：146.25元/套利润：146.25-102.5=43.75元*1000000=43，750，000元秦唐尚品：45%*437500000=19，687，500元投资人：45%*4375000=19，687，500元投资人还可以在产品包装上出现公司名称等信息提高知名度，增加无形收入2008奥运版兵马俑主要销售地：西安、北京、上海、秦皇岛、香港、青岛、天津几个主要的奥运比赛地。 销售分析：以西安为例 每年参观兵马俑的中外游客300万人次（以门票收入折算） 每年来西安市的游客1500万人次（2005年旅游统计） 以上数字为历年平均数字，2008随着奥运的召开来西安的人数会有更大增长 公司计划在兵马俑博物馆内设2家销售点，在兵马俑国际广场设4