商业银行理财产品托管业务培训PPT课件.ppt

1 商业银行理财产品托管业务培训总行金融同业部2013年7月 2020 1 27 目录 资产托管业务简介 一 商业银行理财产品托管业务介绍 二 商业银行理财产品托管业务营销要点 三 三 三 我行内部项目推荐 四 2020 1 27 2 3 资产托管业务简介 第一部分 2020 1 27 3 1 1资产托管业务内涵 是指在信息不对称的情况下 托管人作为独立的第三方 依据法律规定和托管合同约定 对托管资产履行安全保管 资金清算 资产估值 会计核算 投资监督 信息披露等职责 向客户提供专业化的托管服务 4 资产托管业务 一 2020 1 27 5 一 托管人 单一委托人 投资者 个人 机构客户 投资管理人 证券公司 基金公司 信托公司等 委托托管资产 委托投资管理资产 互相监督 共同为投资者提供专业服务 1 1资产托管业务内涵 2020 1 27 1 1资产托管业务内涵 6 一 证券投资基金托管 银行理财托管 保险资金托管 基金公司特定客户资产管理托管 信托财产保管 企业年金托管 证券公司客户资产管理托管 股权投资基金托管 QDII托管 QFII托管 2020 1 27 1 2资产托管业务特点 7 一 2020 1 27 1 3国内托管行业发展概况 8 一 封闭式证券投资基金托管 托管规模6 87万亿 2012托管规模22 39万亿 托管规模3 75万亿 托管规模9 26万亿 托管规模13 87万亿 1998 2008 2009 2010 2011 2012 托管规模13 87万亿 托管规模22 39万亿 2020 1 27 9 1998年 工 建 农 交 中2002年 光大银行 招商银行2003年 浦发银行2004年 民生银行 中信银行2005年 华夏银行 兴业银行2008年 北京银行 深发展银行2009年 广发银行 邮储银行 上海银行2010年 渤海银行2012年 宁波银行 托管银行 1998 2002 2005 2010 5 7 12 18 注 当年新增的托管资格银行 截止时间 2012年12月 2012 19 1 3国内托管行业发展概况 2020 1 27 1 3国内托管行业发展概况 一 业务开办早全牌照优势客户资源丰富代销能力强 积极应对政策和市场变化加大托管产品创新步伐掌握了新业务的发展先机 五大行 2020 1 27 10 1 4我行托管业务发展概况 一 2012年1942 08亿2009年97 22亿 2012年1 02亿2011年2660万2010年1600万 20倍 6 4倍 已开办除QDII外证券投资基金托管资格所能开办的全部托管业务类型 2020 1 27 11 12 商业银行理财产品托管业务介绍 第二部分 2020 1 27 12 13 2 1业务背景 二 2020 1 27 14 2 1业务背景 二 2020 1 27 2 2业务含义 15 二 是指具备证券投资基金托管业务资格的商业银行接受理财产品发行银行的委托 依据有关法律法规或协议约定 为其所发行和管理的理财产品 提供资产保管 会计核算 资金清算 投资监督 信息披露等资产托管服务 并收取一定费用的银行中间业务 商业银行理财产品托管业务 2020 1 27 2 2业务含义 16 二 2020 1 27 2 2业务含义 17 二 法律关系图 2020 1 27 2 3服务内容 资产保管资金清算会计核算投资监督信息披露个性化增值服务 18 二 2020 1 27 2 3服务内容 资产保管 二 2020 1 27 19 2 3服务内容 资产保管 实物有价证券 将实物证券存入托管人的金库或保管箱中保管 登记在中央存管机构的非实体证券 通过在中央存管机构以理财产品名义开立的账户持有 如 在中债登公司开立理财产品债券托管账户 登记在发行人或其代理机构的非实体证券 例如基金 单位信托等 通过托管人在发行机构或代理机构以理财产品名义开立的账户持有 二 2020 1 27 20 2020 1 27 21 2 3服务内容 资金清算 投资监督 依据理财产品管理人发送的有效指令 进行投资监督 依据实际投资交易合同 对其投资范围 投资对象 投资比例 投资限制的合规合约性进行监督 后 办理资金划拨 指令发送方式 传真方式 二 2020 1 27 22 2 3服务内容 会计核算 信息披露 对理财产品投资的各类金融资产进行估值 对理财产品进行财务核算 为客户提供各类财务会计报表 日常提供资金 证券的报表报告 按照客户要求的频率 月度 季度 年度 提供托管报告 披露信息复核和信息披露 均为可选择的服务内容 二 2020 1 27 23 2 3服务内容 24 二 投资人账户 管理费 2020 1 27 2 4服务优势 二 服务方便快捷 托管经验丰富 其他宣传要素 协议签署流程简单 账户开立快捷 资金划拨迅速 服务响应迅速及时 托管产品类型丰富 投资品种齐全 丰富的理财产品托管经验 具备复杂理财产品服务能力 先进的托管业务系统 完善的风险管理体系 完备的应急处理方案 广阔的合作平台 2020 1 27 25 2 5其他衍生产品托管服务 二 信托 券商资管 保险资管 基金专户 银行理财或自有资金投资产品 全方位的托管合作 2020 1 27 26 27 商业银行理财产品托管业务营销要点 第三部分 2020 1 27 27 3 1业务管理模式 28 三 2020 1 27 3 2业务办理流程 29 三 内部办理流程 3 产品初审6 协议签署 1 递交托管服务方案和协议模板4 产品审核复审 2 提交客户反馈合同至总行5 协议审核 2020 1 27 3 2业务办理流程 30 三 外部办理流程 托管确认 发行通知 框架托管协议签署 托管账户开立 募集资金到达托管账户 单只产品募集 产品成立 到期清算 日常运营资产保管资金清算 2020 1 27 3 2业务办理流程 三 31 2020 1 27 3 3托管费率 分行应根据服务成本合理收费 避免托管费非理性的降低 低于定价空间 分行需提供充足理由 并向总行提交费率突破申请 三 32 2020 1 27 3 4营销要点 三 33 深入挖掘同业资源 实现商业银行全方位托管合作 2020 1 27 3 5常见问题 三 34 实体户问题 余额沉淀少 分利差客户有特殊需求 向托管运营处提交申请 客户的持续营销 洽谈时间长后续需追踪合作要长期 全面 2020 1 27 3 6案例分享 以深圳分行为例 三 35 深圳农村商业银行股份有限公司成立于2005年12月9日 是在原深圳市农村信用合作社联合社及其辖属18家农村信用社的基础上 依法发起设立的股份制农村商业银行 2007年入选英国 银行家 杂志 全球最大1000家银行 第790位 入选 中国银行业100强 第23位 确定目标客户 2011 12签署银行理财总对总托管协议 持续营销 全面托管 2011 10拜访客户 平安信托介绍介绍我行的托管业务优势 递交协议模板 审核 反馈 沟通 定稿 持续跟踪 拓展合作范围 2020 1 27 3 6案例分享 以深圳分行为例 三 36 营销要点 2020 1 27 37 我行内部项目推荐 第四部分 2020 1 27 37 4 1自有资金对接产品 38 四 2020 1 27 4 2分行案例分享 39 四 邮储辽宁分行 证券公司 定向券商资管计划托管户 过桥行 委托人 卖断票据资产 把定向资产管理计划收益权卖断给邮储辽宁注 票据系统中操作为买入返售 出具投资指令 投资邮储辽宁分行票据资产 出具划款委托书 票据到期托收回款划付给东北证券公司托管户 委托人委托证券公司直接汇划定向资产管理计划受益权款项给邮储辽宁分行 为产品成立运作流程 为产品到期运作流程 2020 1 27 联系方式 40 总行金融同业部张立学电话 010 68858127箱 xuexue999 总行金融同业部邱俊杰 银行理财 电话 010 68858108 186