远洋地产青岛项目品牌推广策划ppt课件.ppt

聚焦远洋价值青岛 青岛 远洋风景 新锐价值生活盛典暨首届青岛 远洋风景 新锐价值生活节大型系列活动整合营销策划方略简纲 1 青岛厚积薄发 面临城市新腾飞 从一座旅游城市 一座品牌城市 升级为一座价值之城 活动背景 2 活动有力支点 重新定位升级青岛重新定位升级远洋青岛项目 中国最具价值的生活明珠 中国最具价值的城市明珠 青岛 远洋风景 作为青岛独具优势的资源地产 面对全国买家可以 新青岛 为名片进行营销 面对青岛本地可以 新青岛城市印象 为诉求进行营销 将缔造中国新锐生活高端豪宅新的营销历史 3 活动切入焦点 让青岛 远洋风景 成为青岛新锐价值生活的形象代言 1 打造青岛高端改善住区2 引领中高端财富阶层 实现居住方式的追求改变3 实现远洋品牌在青岛的品牌影响力4 青岛高端改善产品的精品和里程碑项目 4 远洋品牌 打造城市新地标青岛 远洋风景 将成为青岛乃至新锐价值生活的代名词 活动印象解析 1 最大限度的以最短的时间树立青岛 远洋风景 的知名度 美誉度 让青岛 远洋风景 一鸣惊人从林立众多的青岛同档项目中突围响彻青岛响彻中国 2 最大限度的用远洋新锐生活代言青岛 青岛 远洋风景 全方位促动整合营销攻势 3 最大限度的通过远洋新锐价值生活年 远洋会的成立多角度打造远洋品牌整合营销全方位攻势 5 活动诉求与蓝海 我们出售的不仅仅是房子而是由青岛 远洋风景 代表的纯粹新锐价值生活 6 活动目标 站在世界的高度引领青岛新锐价值宜居生活 A 远洋价值B 远洋新锐价值生活 7 这不是炸弹 这不是炮弹 这是原子弹 8 活动关键词 远洋地产实力精品国际视野 针对目标客户的理性特征 创造体验式营销 打造新锐生活圈层 感受新锐生活格调 中高端财富阶层生活理念宜居 便捷的生活空间 区域价值品牌价值 引领新锐生活价值 缔造高尚生活之典范引领纯粹生活之榜样 9 从人居 文化 品质 财富 品味 国际六方面升华为 远洋新锐价值生活 形成整体 品牌印象 的整体概念 打造青岛新城市印象的整体营销攻势力争达到如下目的及意义 一 项目标签 最大范围吸引青岛及其他一线城市包括北京 上海等区域目标人群的关注 最大范围打造项目标签二 集客蓄水 通过此次盛典吸引目标人群关注最大限度集客蓄水三 拉动销售 通过活动集客蓄水促进销售加大销售力度 活动主线 2011青岛 远洋风景 新锐生活为主线打造首届 远洋新锐价值生活节 10 活动主线 2011青岛 远洋风景 新锐生活为主线 新锐生活人居篇 新锐生活文化篇 新锐生活品质篇 新锐生活财富篇 新锐生活品味篇 新锐生活国际篇 联动中国住交会CIHAF 新浪乐居举行 2011CIHAF中国房地产 三名 颁奖晚会 大型都市摄影展青岛城市景观MTV关爱社会大型爱心公益活动 媒体品质之旅远洋会会馆启动项目亮相房展会车库大门展示项目产品说明会样板示范区开放 国际大使之夜高尚生活体验时尚Partyfashionshow红酒 雪茄品鉴会 新春音乐会开盘晚会 远洋 天幕 启动意大利大型光雕展世界顶级名车巡展全景360 环幕展演 时光沙漏 亮相3D梦幻视觉影像 11 活动时间划分 10年11月 12月 11年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 媒体体验 品质之旅 天幕 初现岛城 天幕 3月中旬品牌推广活动 暨远洋会会员招募活动开启 天幕 5月底举行产品说明 亦客户活动 2月份公益性活动关爱老人 儿童 5月份 高尚生活体验 新年音乐会冠名 4月份房展会 5月中旬车库大门展示 6月中旬样板示范区开放 开盘 远洋会 会馆启动 12 价值 英文译为 worth value merit等 当物体的成分可以细小到原子 当时间的单位可以精确到那诺秒 价值 是唯一可以与当今社会相配的词 选择它作为本次盛典的关键词 就是要用其衡鉴万物的意义体现本次盛典力图成就高尚理念 词典释义 1 体现在商品里的社会必要劳动 价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少 不经过人类劳动加工的东西 如空气 即使对人们有使用价值 也不具有价值 2 积极作用关于 价值 的延伸 价值蓝海价值发现价值回归价值创造蓝海战略原则之一 重建市场边界蓝海战略原则之二 注重全局而非数字蓝海战略原则之三 超越现有需求蓝海战略原则之四 遵循合理的战略顺序蓝海战略原则之五 克服关键组织障碍蓝海战略原则之六 将战略执行建成战略的一部分 活动关键词 13 蓝海战略 BlueOceanStrategy 是由W 钱 金 W ChanKim 和莫博涅 Mauborgne 提出的 蓝海战略认为 聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素 即在有限的土地上求胜 却否认了商业世界开创新市场的可能 运用蓝海战略 视线将超越竞争对手移向买方需求 跨越现有竞争边界 将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序 从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变 蓝海以战略行动 StrategicMove 作为分析单位 战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定 在研究1880年 2000年30多个产业150次战略行动的基础上 指出价值创新 ValueInnovation 是蓝海战略的基石 价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系 让企业将创新与效用 价格与成本整合一体 不是比照现有产业最佳实践去赶超对手 而是改变产业景框重新设定游戏规则 不是瞄准现有市场 高端 或 低端 顾客 而是面向潜在需求的买方大众 不是一味细分市场满足顾客偏好 而是合并细分市场整合需求 活动关键词 蓝海战略 14 价值发现价值认同价值创造 关于价值蓝海过程 活动关键词 15 品牌预热 价值发现 第一阶段 筹备与预热期推广时间 2010年11月 2011年2月底推广策略 媒体造势 网络宣传 户外广告 事件行销推广侧重 以品牌推广为重要节点 缔造城市精品价值生活的主形象 活动刀点 16 第一阶段 活动时间 2010年11底 12月初活动内容 魅力远洋青岛 远洋风景 新锐价值生活节 媒体品质之旅 参观远洋品牌外地项目 针对媒体发起远洋品牌品质之旅 赴大连 或北京 参观远洋地产开发项目 活动刀点 17 第一阶段 活动时间 2010年12月初期活动内容 蝶舞青岛届时一万只向上蝴蝶将空降青岛 宣告远洋品牌青岛 远洋风景 新锐价值生活节启幕 全方位问候青岛 联合最有名的当地主流受众媒体报纸递出蝴蝶 在当天报纸广告版面打出 魅力远洋价值青岛 远洋精品价值生活节启动信息 市民可凭蝴蝶到售楼处领取 远洋精品价值生活节 门票 同时查询 魅力远洋价值青岛 远洋精品价值生活节的详细内容 几十家主力媒体全放面宣传报道 活动刀点 18 第一阶段 活动时间 2011年1月初期活动内容 感动青岛青岛 远洋风景 新锐价值生活节大型都市摄影展 寻求青岛半个世纪的感动记忆 在青岛主力媒体开设远洋精品价值生活节 寻找昨天 大型都市摄影活动板块 征集青岛 昨天 的照片 邀请全国知名摄影师拍摄魅力青岛 参与评选共通组成摄影巡展 在售楼处开放巡展 包括报纸征文 网络互动 杂志热炒及户外 广播配合等 制造轰动 活动刀点 19 活动刀点 第一阶段 活动时间 2011年1月底活动内容 聚焦青岛青岛 远洋风景 新锐价值生活节 新春音乐会 远洋品牌冠名 20 第一阶段 活动时间 2011年2月初 春节期间 活动内容 感动青岛青岛 远洋风景 新锐价值生活节关爱社会大型爱心公益活动品牌在新年之际 慰问和关爱老人 儿童 在感动的同时 为品牌建立极高的社会形象 同时当地主流媒体 电视台相继报道 为品牌扩大知名度 活动刀点 21 第一阶段 活动时间 2011年2月初 春节期间 活动内容 闪耀青岛青岛 远洋风景 新锐价值生活节 意大利巴洛克大型光雕展览 活动刀点 22 意大利大型巴洛克光雕 脱胎于欧洲的传统建筑美学元素 历经百数年帕格里亚工匠们的精心研究 已成为一种真正的艺术载体 它不仅能植入城市空间 更新原址的景致 转化为人工的幻象 同时还可以做各类古典和现代的主题展示 如美国休斯顿的 意大利文化周 日本神户的 重建之光 北京地坛的 光照大地 人们在 光的雕塑 中漫步 透视效果使观众意念中的景色变为现实 给人们以光明与梦想的艺术享受和丰富的人文启示 室外大型巴洛克光雕 在中国 意大利 法国 美国 日本 西班牙 德国 俄罗斯和埃及等国的许多重要的文化及经济活动中起到了神奇的气氛烘托作用 意大利巴洛克大型光雕简介 活动亮点 23 24 25 26 27 实景照片 28 第一阶段 活动时间 2011年2月底活动内容 魅力青岛青岛 远洋风景 新锐价值生活节 联合青岛市电视台 各大媒体评选青岛新八景评选出青岛自己的城市价值景观MTV 活动刀点 29 品牌预热 价值发现 第二阶段 项目推广期推广时间 2011年3月 2011年5月底推广策略 建立在品牌高度基础上 从概念落到产品线上 线下整合营销策略推广侧重 品牌形象拔高期 推广线路 3月 会馆开放前 启动品牌推广系列活动4月房展会 品牌再次加强 双盘齐发 体现品牌实力 活动刀点 30 第二阶段 活动时间 2011年3月初活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 远洋会 会馆盛大开放 体验月 活动刀点 31 第二阶段 活动时间 2011年3月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节远洋 天幕 正式启动及品牌推广活动 持续至开盘 暨远洋会会员招募活动开启 活动刀点 32 第二阶段 活动时间 2011年3月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节亚洲首例全景360度高科技环幕全方位展示远洋品牌与远洋青岛项目 持续至开盘 活动刀点 33 34 第二阶段 活动时间 2011年3月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 时光沙漏 亮相 持续至开盘 活动刀点 35 流走的是时间 留下的是永恒 世界上最大的12米高 时光沙漏 闪耀青岛 展露在世人面前 一场史无前例的远洋青岛项目沙盘亮相仪式 36 第二阶段 活动时间 2011年3月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节亚洲首例3DProjectionMapping 3D投影 亮相青岛 持续至开盘 活动刀点 37 38 第二阶段 活动时间 2011年3月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 世界顶级名车巡展 持续至开盘 活动刀点 39 40 41 活动刀点 第二阶段 活动时间 2011年4月活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 远洋青岛项目亮相房展会 42 第二阶段 活动时间 2011年5月初活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 高尚生活体验 会馆活动 A高端品牌入驻 高端俱乐部会员活动B时尚Party fashionshowC珍品古董 稀世珠宝展览D红酒 雪茄品鉴会E大使之夜 活动刀点 43 44 45 46 47 私人飞机类 赛斯纳 西科斯基豪华游艇类 圣斯克 法拉蒂 公主 世界名车类 世爵 阿斯顿马丁 幽灵 宾利 保时捷 法拉利 玛莎拉帝 迈巴赫 美国哈雷 德国威兹曼 幽灵速跑钻石珠宝类 宝格丽 卡地亚 蒂芬尼 卡洛夫 梵克雅宝 万宝龙 施华洛世奇 邦克 缔彩丽 世界名表类 百达翡利 伯爵 江诗丹顿 爱彼 芝柏 积家 宝玑 豪雅 时尚名品类 爱马仕 香奈儿 范思哲 路易威登 乔治 阿玛尼 古奇 杰尼亚 亨利 葛澜 费尔格蒙 高级成衣定制等 世界名酒类 路易十三 皇家礼炮 轩尼诗 人头马 马爹利 及欧洲顶级红酒 名品雪茄类 古巴雪茄 大卫杜夫 高斯巴世界名茶类 竹叶青论道顶级生活类 施坦威钢琴 VERTU手机 美国外太空旅游 SEGWAYPT光能车 POLARDECK毛皮家具 特种豪华防弹车 CRU游艇度假方式 数百种奢侈品唾手可得 48 第二阶段 活动时间 2011年5月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 远洋青岛项目车库大门展示 活动刀点 49 品牌预热 价值发现 第三阶段 推广时间 2011年6月 2011年7月底推广策略 强势推广 圈层借势 制造紧迫推广侧重 即将开盘 从速认筹品牌线路 5月全面引爆 将品牌推广落入项目推广举行产品说明会 客户答谢活动 活动刀点 50 活动刀点 第三阶段 活动时间 2011年6月初活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 远洋项目产品说明会 51 活动刀点 第三阶段 活动时间 2011年6月中旬活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值生活节 样板示范区开放 52 第三阶段 活动时间 2011年7月底活动内容 青岛 远洋风景 新锐价值