花样年华花店营销策划书.doc

花样年华，有你更精彩！ 花样年华花店营销策划书 学院：管理与经济学院 专业：市场营销 姓名 学号 袁军涛 200911327 谢红宇200911330 裴龙 200911332 一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况1总体认识中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到2010年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到2020年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。2. 市场前景（一） 鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。3调查分析 我国的鲜花市场现状种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。4调查总结鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。二市场定位1、产品定位 通过上面的市场状况分析，花样年华将采用网上和实体相结合的销售模式，为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。2、营销对象定位花样年华鲜花店主要面向于郑州东大学城的大学生群体和年轻教师群体。三特色产品相伴一生轻舞飞扬永远年轻生命的祝福相遇我爱你牵手一生爱的表白四网站建设与规划（开展网上预定业务）网站建设目的及功能定位，如下表：网站规 划名称简介首页 首页颜色清新淡雅，布局板块状，给顾客简单、清晰易操作；在页面上以绿色为主，给人清新的感觉。网站栏目商店公告对网站产品或事由进行公布商品分类细分各类商品全部商品展示所有商品信息会员中心为会员提供的增值服务帮助中心面向顾客各种问题和帮助 花样年华鲜花店的网站建设目标是：建设优秀的鲜花类专业网站，展示花店形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等的一系列特点扬长避短，推动鲜花的销售。五具体策划方案活动背景 ： 为东大学城大学生购买鲜花提供便利的环境。1、 活动目的： 在郑州东大学城各大高校推广花样年华花店，提高其品牌影响力和知名度2、 活动名称：花样年华花店品牌推广活动 3、 活动时间： 2012年6月2日到6月3日4、 活动地点：主会场：华北水利水电学院新校区 分会场：郑州航空工业管理学院新校区河南财经政法大学新校区河南农业大学新校区河南中医学院新校区河南职业技术学院新校区5、 主要对象：学生 6、 活动内容： 在郑州东大学城各大高校同时进行品牌推广和鲜花预定活动，包括与学生的互动活动。提前一周在各个高校论坛贴吧进行宣传并在校园内张贴海报、发传单等进行宣传。具体安排：6月2日早上到下午在各个会场举行品牌推广宣传，6月2日晚上在华北水利水电学院新校区举行“我的花样年华”大型报告会。6月3号早上到下午在各个会场举行鲜花预定活动。7、 活动预算：海报宣传费用5*10*10=1000元 网上推广费用200元 活动单页：0.05*2000*10=1000元 人力成本：60*2*6*2=1440元 会场布置成本：300元 品牌推广成本：200*6=1200元 其他成本：500元 合计：5540元8、 活动效果预测：通过校园推广宣传，可以很大地提高花样年华花店的品牌影响力，同时为花样年华花店带来较大的后续收益。六品牌策略 花样年华鲜花店主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么样的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通的时代，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的服务，吸引回头客。因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。花样年华花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，在价格上具有一定的优势。但价格优势并不是其最重要的品牌策略。花样年华鲜花店开在郑州东大学城，主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，就必须抓住情侣的消费观念