中秋节促销.doc

LILANZ2011年中秋节促销方案 郑州凯利商贸责任有限公司中秋促销活动方案中秋活动主题：预约中秋1.35靠您活动时间：9月8日至9月12日活动目的：1、抓住秋装销售第一个节假日人流量增加，抓住秋装第一波初秋货品销售进一步消化夏装的库存，降低夏季库存，加速秋季产品的销售，提升单店整体业绩。 2、抓住中秋节假日期间的人流量增长，根据不同店铺的人流量及消费特点，制定中秋节促销活动市中心、西郊店铺及外围通过满减活动，提成成交率，快速成交；郑州社区店铺通过买送促销活动，提升客单量、客单价。活动方案一：针对货品（11年秋季、11年夏季，所有货品）郑州市区：东太康、人民路、商城路、金博大、北京华联；西郊地区：友爱路、棉纺路、兴华北街、建设西路、建设路大商、中原商贸城；商场：紫荆山、中环、农业路丹尼斯、大商国贸；新郑地区、平顶山地区、南阳地区、焦作地区：夏装货品全场6.5折；秋装货品：正价购买满1000减200、1500减300、2000减400依此类推；商场单件购买享8.5折；VIP顾客满1500或通过店铺员工预约方式过来购买的加送钥匙包1个或美容指甲套装1套。活动方案二：针对货品（11年秋季、11年夏季，所有货品）郑州市区：南阳路、东风路、天旺、黄河路、郑汴路、经三路、曼哈顿、陇海路、长江路，夏装货品全场6.5折；秋装货品买1000送218 、买1500送369、买2000送499多买多送，以此类推；VIP顾客满1500或通过店铺员工预约方式过来购买的加送钥匙包1个或美容指甲套装1套。活动方案三：针对货品（11年秋季、11年夏季，所有货品）郑州市东丹尼斯全场货品8.5折活动方案四：针对货品（针对10年所有货品及11年春季）棉纺路、棉纺路丹尼斯、郑州华联、南阳中州中路及其它有上老货的商场全场老货5.8折激励方案：1、为了调动店长的销售积极性针对各店铺销售情况给各店铺店长制订店9月9日至9月12日期间各店铺销售目标，销售目标根据去年中秋节4天销售额为保底销售额低去年同期的罚款300元，去年同期销售递增35%的为奖励销售目标完成的专卖店店长奖励300元。 2011年中秋销售目标一览表门店代码门店名称保底销售目标奖励销售目标452201焦作丹尼斯商场1000013500ykjz02焦作和平路专卖店(直营)2100028350ykjz03焦作新亚商场专厅（联营）1500020250ykjz04焦作百货大楼专厅（联营）1700022950ykjz05焦作三维商场边厅（联营）80000108000ykjz06焦作三维商场中岛（联营）4500060750ykny01南阳中州路联营专卖店5200070200ykny03南阳鸿德商场联营专厅2300031050ykny04南阳市人民路直营店2500033750ykny05南阳市红都百货2200029700ykny06南阳市中州中路店1600021600ykpd01平顶山优越路6600089100ykpd03平顶山优越二店6000081000ykpd04平顶山开源路直营店5500074250ykpd05平顶山和平路店5500074250ykxz01新郑专卖店直营店5200070200ykxz02新郑市人民路专卖二店5300071550ykzz01郑州金博大商场(托管户)5500074250ykzz02郑州紫荆山商场(托管户)1800024300ykzz03郑州人民路专卖店(托管户)5600075600ykzz05郑州北京华联商场 (托管户)4300058050ykzz06郑州中环百货商场(托管户)3500047250ykzz07郑州中原商贸城商场(托管户)2200029700ykzz08郑州建设路大商商场(托管户)2300031050ykzz10郑州农业路丹尼斯商场(托管）5000065000ykzz11郑州大商新玛特国贸总店1700022950ykzz12郑州市华联商厦专厅（托管户）60008100ykzz30郑州市棉纺路丹尼斯商场3309544678 ykzz31郑州市东丹尼斯0ykzz13郑州郑汴路直营店4800064800ykzz32郑州市长江路4500060750ykzz14郑州东风路直营店3200043200ykzz15郑州棉纺路直营店1300017550ykzz17郑州天旺广场店120000162000ykzz20郑州市商城路专卖店5500074250ykzz21郑州市经三路4500060750ykzz22郑州友爱路专卖店3200043200ykzz23郑州市二七区兴华北街店3900052650ykzz25郑州黄河路卫生路店3700049950ykzz26郑州市东太康路专卖店 5500074250ykzz27郑州市南阳路专卖店3000040500ykzz28郑州曼哈顿专卖店130000175500ykzz29郑州市陇海路直营店4200056700ykzz33郑州市建设西路3200043200合计17800952400628 2、为了激发各店铺的销售激情及增强店铺人员的团队配合凝聚力，实现店铺之间的有效竞争，现根据各店铺情况分为组进行销售比拼，小组之间第一名奖励600元。 凯利中秋店铺任务PK分组明细组别店铺代码店铺名称2011年销售任务中秋销售任务第一组ykpd01平顶山优越一店420000089100ykpd03平顶山优越二店520000081000ykpd04平顶山开源路400000074250ykpd05平顶山和平路260000074250合计16000000318600ykzz17天旺7800000162000ykzz28曼哈顿8500000175500合计16300000337500第二组ykjz05焦作边厅5200000108000ykjz02焦作和平路150000028350ykjz06焦作中岛284500060750ykjz04焦作百货100000022950ykjz03焦作新亚150000020250合计12045000240300ykny01南阳中州一店400000070200ykny04南阳人民路220000033750ykny03南阳鸿德140000031050ykny05南阳红都140000029700ykny06南阳中州二店14000002160010400000186300第三组ykzz13郑汴路300000064800ykzz21经三路300000060750ykzz29陇海路265000056700ykzz02北京华联280000058050ykzz10农业路丹尼斯 210000065000ykzz32长江路260000060750第四组ykzz20商城路300000074250ykxz01新郑一店350000070200ykxz02新郑二店350000071550ykzz26东太康400000074250ykzz03人民路400000075600ykzz01金博大300000074250第五组ykzz06中环百货140000047250ykzz14东风路160000043200ykzz22友爱路185000043200ykzz23兴华北街170000052650ykzz25黄河路185000049950ykzz11大商国贸100000022950ykzz02紫荆山120000024300ykzz07中原商贸城120000029700ykzz08建设路大商120000031050 3、为了调动员工的销售积极性及确保店铺业绩的稳定性，针对9月9日至12日给各专卖店每位员工制订个人销售目标任务及VIP销售目标任务，店铺个人业绩完成第一名奖励200元；店铺个人VIP销售额完成占比最后一名罚款200元。 店铺中秋VIP销售预估统计表员工姓名入职时间会员姓名VIP性质(金卡/银卡)卡号上次销售时间上次销售金额回访时间回访方式预计购买金额预计购买件数实际购买金额实际购买件数客单量完成比率联系方式合计 专卖店筹备工作：1、在卖场形象墙（入口处）、中岛、收银台等醒目位置设置促销POP，做好广告宣传工作；2、提前通知贵宾卡客户（利用短信或电话形式通知）；9月8号至9月11发促销活动内容，9月12发中秋节祝福短信。3、导购员须熟悉活动细则，熟悉卖场货品，加强组合销售对消费者进行正确有利引导；4、店长务必要将售前准备执行到位（先重点研究我们休闲衬衣及根据各店铺店长订货的重点主推产品熟悉卖点搭配来培训导购人员）5、本次针对VIP顾客维护请各店长引起充分重视，VIP分级、VIP维护回访流程、VIP分解到每位员工落