智慧眼测评结果,精悍结果.pdf

孙善忠 12 7 7 53 前言 销售能力评鉴系统 是陈为博士在跨文化 跨行业环境中 对销售岗位的系统性研究的成果 该系统通过对个人 的人格 动机 和行为模式的特点 分析受测者是否具备在销售工作中取得较好业绩的能力 系统测试的内容经过真实 环境中大量数据的验证 与销售业绩有直接的联系 个人评鉴结果报告 向受测个人及有关使用人员提供销售能力的综合评价 单项指标的测试得分 各项测试指标的 涵义 以及基本分析意见 本报告包括3部分内容 销售能力分级 根据评鉴结果 系统可以将个人的销售能力分为五级 甲级为最优 淘汰级为最低 评鉴结果的单项得分 系统重点分析受测个人与行为倾向性有关的人格特征 与个人需求有关的动机特征 以及反映 个人在处理问题时自我角色定位的行为模式 本部分是这三类因素中每个单项指标的得分报告 各测试项目及得分的具体内涵 报告第三部分解释各单项指标及其得分的具体涵义 注意事项 阅读报告中数据时请掌握以下原则 1 本报告是描述个人的人格特点 动机特点 行为模式 它能够帮助被评鉴人拓展思路 接受更多的可能性 而不是限制 他 她的选择 2 报告结果没有 好 与 差 之分 但是不同特点对于不同的工作存在 适合 与 不适合 的区别 从而表现出具体 条件下的优 劣势 3 个人的动机特征 人格特点由遗传 成长环境和生活经历决定 具有较强的稳定性 虽然它们不容易改变 但却可以通 过对报告结果的有效利用 扬长避短 更好的发挥个人潜力 4 报告展示了个人的性格偏好和工作中的动力状况 而不是知识 经验 技巧 5 本报告的结果只反映了销售能力中与个人的动机特征 人格特征 和行为模式有关的部分 对影响个人销售能力的其它 因素 还需要通过其它的方法判断 例如 结构化面试 专业知识考核 社会资源调查等 版权所有 北京中人网信息咨询有限公司 2 0 10 1 孙善忠 12 7 7 53 第一部分 销售能力级别分析结果 与人格特征 动机特征 和行为模式有关的个人的销售能力可以分为五级 甲级为最优 其次为乙 丙 丁级 淘 汰级最弱 如果个人的销售能力测试结果为淘汰级 一般不适合从事销售工作 根据对评鉴数据的分析 被评鉴人的销售能力为 乙级 答卷用时 00 22 50 系统检测的结果显示 受测人员无明显的刻意或随意答题的倾向 系统检测未发现干扰评鉴结果可信度的问题 第二部分 销售能力测评各项指标得分 该评鉴涉及的具体指标有十二项 它们是 三项动机特征指标 成就 亲和 影响 三项人格特征指标 稳定性 支配性 敢为性 六项行为模式指标 求实进取 监控目标 影响艺术 表达艺术 沉稳自制 领导群体 每项指标的实际评鉴得分见下图 版权所有 北京中人网信息咨询有限公司 2 0 10 2 孙善忠 12 7 7 53 第三部分 各项指标的涵义 动机 成就 追求个人成功 发挥个人效率 体现个人作用的愿望 希望通过自己的努力取得达到或超越公认的优秀标准 的具体现实的结果 成就动机高的人 通常有很强的个人奋斗导向 追求发挥个人效率和作用 希望能打破 规章制度的约束 亲和 与他人维持友好 和谐 温暖关系的愿望 亲和动机高的人 通常具有强烈的希望被别人喜欢和接受的欲望 对自己是否被他人喜欢和接受非常敏感 讨厌采用对抗性的方式 为了避免冲突 他们会情不自禁地采取 妥协的做法 影响 对别人的思想 情绪 行为施加个人影响的欲望 影响动机高的人 通常具有强烈的希望他人接受并按照自 己的想法和期望行动的欲望 别人要影响他们的行为 想法 和情感的企图 马上会引起他们的强烈抵制 人格 稳定性 高分者情绪稳定而成熟 能面对现实 通常以沉着的态度应付各项现实问题 行动充满魄力 低分表示情绪 激动 易生烦恼 容易受环境的支配 不能面对现实 时时会急躁不安 心身疲乏 支配性 高分者好强固执 独立积极 通常自视甚高 时常驾驭不及他的人和反抗有权势者 低分表现出谦逊 顺从 通融 恭顺 通常行为温顺 迎合别人的意旨 敢为性 高分者通常不掩饰 有时可能太粗心大意 忽视细节 遭受无谓的打击与挫折 低分者易采取谨慎态度对待 周围的人和事 思虑较多 行为 求实进取 不墨守成规 经常会改进自己工作的方式 尝试一些新的或有创造性的方法来提高自己的工作效率 愿意尝 试新事物 为自己设定挑战性的目标 并且随时关注目标的进展情况 监控目标 明确地告知他人自己的要求 关键时刻不绕圈子说话 直截了当地指出他人工作中的问题和需要改进的地方 影响艺术 从别人的兴趣和需求出发 采用多种方式使别人意识到自己的主张对他们的益处 并且接受自己的想法 经 常花时间琢磨能够有效影响他人的方法 表达艺术 反应灵敏 说话不 死心眼 注意回避暴露自己的短处 能够通过适当的修饰的方法来表述一些事实 营 造良好的谈话气氛 沉稳自制 在关键时刻约束 克制自己的言行举止 控制好自己的情绪 从而根据