市场营销薪金激励制度.doc

一 销售报酬的计算方法：新时代营销人员是公司的重要销售力量，其主要职责是销售产品、服务顾客、帮助公司拓展产品品牌、渠道、市场的占有率。所有新时代营销人员将严格按其个人销售业务计算报酬。销售报酬表职级净营业额（BV）单位：万元销售佣金比率营销员23.0%高级营销员84.0%业务主管245.0%业务经理726.0%区域经理2167.0%高级营销经理10808.0%营销总监54009.0%注：净营业额（BV）-税后营业额二 导入条件1.公司给予营销员、高级营销员及业务主管月薪工资的管理经费支持既底薪+提成；业务经理及以上给予：经营支持 产品支持 客户支持 开业支持 培训支持 专业宣传推广。2.公司发展核心思路：建渠道、开分店、单元市场复制，表现为培育并发展经销商。经销商与公司形成出海舰队（合伙人），军团效应。三营销人员晋升制度为了激励广大营销人员积极销售、稳步成长，不断达至更高目标，公司进一步完善营销人员晋升制度。通过努力销售产品、服务顾客，拓建并维护营销市场及渠道网络达至企业与营销人员共同发展。营销人员称号晋升条件报酬营销之星通过“基础营销课程”培训及考核，应具备下列条件之一：1. 当月个人销售额（BV）：达到8万元。2. 直接或间接培养一位“营销之星”。3. 直接或间接在不同的市场培养两人以上成为“营销之星”。底薪1500元+销售提成高级营销员在任何连续的12个月中有3个月被评为“营销之星”并通过“高级营销员营销课程”培训和考核。底薪1500元+市场报酬+个人销售提成业务主管培养3个高级营销员，并通过“业务主管基础营销课程”培训和考核。底薪1500元+市场报酬+个人销售提成业务经理培育并服务3个独立而稳定的业务主管的市场单元，并通过“高级营销课程”培训和考核。市场报酬+个人销售提成区域经理培育并服务3个独立而稳定的业务经理的市场单元，并通过“基础管理课程”培训和考核。市场报酬+个人销售提成高级营销经理（被核准经销商资格）培育并服务5个独立而稳定的区域经理的市场单元，并通过“高级管理课程”培训和考核。市场报酬+个人销售提成营销总监（被核准高级经销商资格）培育并服务5个独立而稳定的高级营销经理的市场单元，并通过“领导管理课程”培训和考核。市场报酬+个人销售提成四 特别奖励计划为鼓励稳健成长，推出特别奖励，奖励计划如下：业务主管每年免费国内旅游一次业务经理每年免费国内旅游一次+年底花红区域经理每年免费国内旅游一次+年底花红高级营销经理每年免费国外旅游一次+年底花红营销总监每年免费国外旅游一次+年底花红五 新时代新能源科技有限公司的营销模式如果你能配合公司的市场推广活动，独立开拓市场，直接或间接服务市场那么你的报酬是：1 如果你没有市场基础业绩，本月销售实单2万元，那么你的报酬是：1500元（底新）+2万元3%=2100元- 营销员2 假如你协助并服务四个营销员，完成每人2万元实单销售，并且配合公司的市场推广活动，你将得到：总市场销售报酬：2万元44%=3200元此时3200元不能归你一个人所得，那么你的四个市场应分别得到：2万元3%=600元你个人应得市场报酬：3200元-4600元=800元注：你如果还有自己直接销售2万元，那么你还有个人销售提成：个人销售提成=2万元4%=800元你个人应得报酬：1500元（底薪）+市场报酬+个人销售提成=1500元+800元+800元=3100元3 假如你协助并服务5个独立而稳定的区域经理的市场单元，成长为高级营销经理，完成每个市场216万元实单销售，并且配合公司的市场推广活动，你将得到：总市场销售报酬：216万元58%=86.4万元此时86.4万元不能归你一个人所得，那么你的5个市场应分别得到：216万元7%=15.12万元你个人应得市场报酬：86.4万元-515.12万元=10.8万元注：你如果还有自己直接销售100万元，那么你还有个人销售提成：个人销售提成=100万元8%=8万元你个人应得报酬：市场报酬+个人销售提成=10.8万元+8万元=18.8万元六 市场公平超越：不论先后、资历，实现公平的“多劳多得”体制，你的市场“分店”越多、越大、越成熟=你得到报酬越多-“这是一个合伙人经营的生意”。七 新时代新能源科技有限公司的营销人才培训体系业务经理高级营销课程 业务主管基础营销课程高级营销员入门营销课程营销员营销系列培训（一）营销总监 高级营销经理领导管理课程高级管理课程 区域经理基础管理课程 管理系列培训（二）入门培训：助您轻松起步营销系列培训：祝您稳步成为营销专才管理系列培训：祝您稳步成为领导精英 “新时代新能源科技有限公司”致力于打